旅行社常用的定价方法有哪些

㈠ 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

旅行社的产品的定价策略

（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

㈡ 旅游产品的定价方法有哪些

一、成本导向法

二、需求导向定价

三、竞争导向定价

㈢ 旅行社报价计算

1.住宿：170元/间/晚，一般按照双标间（2张床），一个人那就是85/人/晚；
2.用餐：早餐20元/人；正餐：300元/桌，按没桌10人，每人一顿正餐是30；倘
若你们是29人那就是三桌（其中一桌9人需要另附一个人的30元），用这个单
价乘以用正餐数量；
3.用车：2800元/辆除以报团人数（例如：2800除以29人，即每人97元）；如实
际出发人数不足29人补齐差价；（例如：实际出发28人；未出发一个人的车费
需要补足）；
4.导服：100元/天；你是周末团那就是两天，导服费200元+120元司陪房；这就
是需要你们每个团员平摊（320元除以29人约计11元/人）
5.门票：就按照旅行社给的价格加到每人的综合费用里面就行；这个没有什么。
6.其他附加条件单收费；例如：旅游意外伤害保险 周边两天一般5元/人；
将这些费用单人核算加起来就是每人全程的费用；按照情况加利润~ 那就是一个旅行社的最终报价了。

㈣ 简述影响旅行社产品价格的因素

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。

(一) 成本导向定价法
1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)
2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量

(二) 需求导向定价法:需求差异定价法-看客下菜

(三)竞争导向定价法
1.随行就市法-稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2.差异定价法-进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤:
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

㈤ 旅行社产品定价要遵循哪些原则

市场原则经济原则，旅游点结构合理原则，
交通安排合理原则，服务设施却有保障原则。

㈥ 目前我国旅行社对旅游产品的定价策略有哪些

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说

㈦ 1旅行社报价主要有哪几种形式分别包括哪些内容

1.全包价，就是那种什么都含了。食住行游购娱。 2.半包价 即在全包价基础上，扣除午、晚餐费用的包价形式，其目的在于降低产品的直观价格，提高产品的竞争能力，同时也可更好地满足游客在用餐方面的要求。 3.小包价又称可选择性旅游，它由非选择部分和可选择部分构成。 非选择部分包括接送、住房和早餐，旅游费用由旅游者在旅游前预付； 可选择部分包括导游、风味餐、节目欣赏和参观游览等，旅游者可根据时间、兴趣和经济情况自由选择，费用既可预付，也可现付。

㈧ 介绍一家国内的旅行社或酒店是如何实现定价以及产品差异化经营

摘要 例如国内的中青旅旅游产品的定价方法

㈨ 旅行社产品需求导向定价法的优缺点

产品需求导向定价法分为认知价值定价法和逆向定价法。
需求导向定价法中认知定价法优缺点：企业如果过高估计消费者的认知价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量：反之，若企业低估了消费者的认知价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。
需求导向定价法中逆向定价法优缺点：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

㈩ 动态定价是指什么

动态定价是指根据市场对产品的需求以及顾客的购买力来对产品进行定价。包括相同商品在不同销售周期定价不同，随着库存变化和市场需求变化定价也随之变化等，利用市场需求和产品特定等因素，使用数理模型对产品定价的过程，都属于动态定价的内容。

航空机票定价是比较早应用动态定价的领域，一般来说，头等舱和普通舱价格不同，节假日比工作日价格高，季节性比较明显，白天和晚上的机票，余票多少也会影响定价，在大数据时代，会员等级不同价格也会不同。

机票定价在传统研究领域更多是一个运筹学的多阶段收益管理优化问题。

有限供应动态定价

有限供应的动态定价意味着动态价格会根据客户的行为而变化。这类动态定价在旅行和运输行业中最常见。产品数量有限或即将到期，都会给出不一样的动态定价。飞机的座位价格就是按照这种动态定价来调整的。

价格匹配

匹配价格是根据竞争对手商品或服务价格变化而适时调整价格。这种类型的定价不是基于需求变化或到期日期，而是跟随市场行情中竞争对手的调整而调整，在零售行业中最常见。