有哪些紧固件销售方法

A. 大量螺丝成品怎么销售出去

对于做紧固件接不到单子的事情，卖螺丝螺栓螺母俞文龙认为，第一要看你生产的是什么紧固件，只有客户定位对，产品才能定位对，才能有销量。第二，既然自己销不出去，就可以找销得出去的人，把利润分出去，自然就有订单，也有利润了。卖螺丝螺栓螺母俞文龙认为，生产只是一部分，最重要的还是销售，销不出去产品，做什么都是亏的，自己搞不定的事，就请教能人，请能人帮忙。

什么公司需要大量订购螺丝，螺母，非标准件定制，紧固件咨询顾问俞文龙认为需要大量订购螺丝、螺母，非标件的公司很多，很多紧固件企业都销售过亿，纯利润数千万，单个合同从几十元到几千万元，紧固件咨询顾问俞文龙见过的国内紧固件最大的单个合同是合同额1800万元。紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝、螺母、非标件的总量消费是巨大的，国内需求，外贸需求等总计是一年几千亿的用量，但这些用量属不属于你，那就要看你的客户定位，产品定位，产品质量，服务质量，产品价格，营销方法了。紧固件咨询顾问俞文龙认为国内最小的紧固件企业一年销售额几十万，最大的紧固件企业一年销售额上千亿，国内有多少企业每年的采购额都是数百万，有多少企业每年的采购商都是数千万，紧固件咨询顾问俞文龙认为关键不是看采购公司需要多少订单，关键是看你能不能拿下，否则人家采购量最大，你也只能是咽口水的份。

怎么办好螺丝螺母厂,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝螺母厂想办好，一是要定位好客户，定位好产品，同样是做螺丝螺母，由于客户定位不同，产品对象不同，同样的螺丝螺母，销售价格相差几倍；紧固件咨询顾问俞文龙认为二是要搞好销售，只要老板懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有销路，而且这些人才都是有业务的基础才分利，老板前期基本不需要什么投入；紧固件咨询顾问俞文龙认为三是节省成本，节省成本主要是减少采购成本，减少销售成本，减少生产成本。四是聘请紧固件咨询顾问，紧固件咨询顾问拥有大量的供应商名单，客户名单，懂紧固件相关的技术、质保、质检、采购、业务，了解哪些客户最赚钱，可以大大提高销售单价，增加客户，减少采购成本，获得公司最大效益和最大发展。

紧固件咨询顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。当然，紧固件咨询顾问俞文龙认为，如果有实力，请一个紧固件件的咨询顾问参考你的技术，把握企业发展方向，定位产品，定位客户也是不错的一个选择。紧固件咨询顾问俞文龙从事紧固件行业十多年，在紧固件行业从事过技术，质检，质保，采购，业务等，积累了丰富的行业经验，积累了大量的技术资料，客户资料，供货商资料。

紧固件咨询顾问俞文龙提供有偿咨询顾问服务，提供标准咨询，客户定位，产品定位咨询，提供供货商资料，提供业务开展办法咨询，提供螺丝行业一切相关事宜的有偿咨询和顾问服务。

B. 销售紧固件应该怎么做怎么寻找终端客户（太片面不给分） 谢谢了！

从网上呀黄页中查到需要的机械类公司的号码，再打电话过去，问一下螺丝方面是谁或哪部门采购，只有这样找到相关人员，你才好到该厂沟通！通过电话沟通是不够了，最好是当天谈！我在温州做螺丝业务，所以这方面还是比较了解的。

C. 紧固件行业的朋友都是怎么开发客户的

紧固件行业的朋友都是怎么开发客户的，紧固件咨询顾问俞文龙认为这种问题到这里来问是没有用的，行业内的朋友不会告诉你，就是告诉你的也是泛泛而谈，没有什么干货，不是行业内的人告诉你的根本没有多少价值。紧固件行业的朋友开发客户的方法无外乎一是关系，比如有某位亲戚是中石化的高层，这不是普通人能拥有的，二就是上门拜访，也是需要很强的业务能力。紧固件咨询顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。当然，紧固件咨询顾问俞文龙认为，如果有实力，请一个紧固件的咨询顾问参考你的技术，把握企业发展方向，定位产品，定位客户也是不错的一个选择。紧固件咨询顾问俞文龙从事紧固件行业十多年，在紧固件行业从事过技术，质检，质保，采购，业务等，积累了丰富的行业经验，积累了大量的技术资料，客户资料，供货商资料。

怎么办好螺丝螺母厂,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝螺母厂想办好，一是要定位好客户，定位好产品，同样是做螺丝螺母，由于客户定位不同，产品对象不同，同样的螺丝螺母，销售价格相差几倍。紧固件咨询顾问俞文龙认为二是要搞好销售，只要老板懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有销路。三是节省成本，节省成本主要是减少采购成本，减少销售成本，减少生产成本。四是聘请紧固件咨询顾问。

D. 螺丝、螺母之类紧固件如何销售，如何快速约见客户，电话销售有什么好的话术吗，求各位前辈帮忙，谢谢了

作为紧固件采购，给点建议。
1）功课一定要做好，了解客户的真正产品需求。比如汽车紧固件的客户，如果你连TS16949，CQI-9都没有的话，打过去也是白打。
2）专业的公司介绍和产品介绍会加分。
3）产品知识不够扎实，千万不要电话销售，否则适得其反。
4）和同行保持良好的关系很重要，圈子就这么大。
5）建议的是先发公司介绍到邮箱，然后再聊。当然都是基于你的功课要做足！

E. 怎样做好标准件的销售

第一要选择，选择价格相对较高利润较好的紧固件行业，比如目前的石化紧固件应该不错，利润相对较高，单子规模也不小，销售额上亿的相关紧固件公司也有很多。
利润高低，对企业影响很大，如果利润是5%，做1000万赚的钱，如果利润是30%，赚同样的钱，人家就只要做不要200万就行了。

第二就是企业资质尽量要好，有几个行业内知名的客户，这样业绩的时候就有说服力。

第三就是营销方法对，多参加相关企业的投标。还有注意网络营销和常规营销相结合。

企业最后靠的企业自己的综合实力，以及业务员的业务能力。

为何只三年年产值就做到3000万的企业要关门大吉？

曾经去过一家紧固件企业，老板应该说挺有能耐的，一开始设计就设计产值1个亿的规模，当然如果好好操作，估计现在规模没有上亿，也起码五六千万了。
企业一开始起步，发展还是相当迅速的，三年销售销售额从不到500万，到1500万，到2700万，而且还入了中石化，中石油，中海油，中核的网络，形势一片大好。
就是这么大好的形势下，这家企业三年之后居然一直销售额都只有1000来万，几次老板都失去信心。想要关门大吉了。
除了有各种各样的原因，比如说用人，比如资金等原因外，老板就是有一关键点没有搞好，这一关键点成了他失败的最主要原因。
当然每个老板当时都是认为自己的做法是对的，是完美的，只有等市场检验之后，才知道错了，只是那时，已经悔之晚矣。
市场不会等待你的错误，员工不会等待你的错误，所有错误的后果都只有老板自己承担，虽然员工也损失了，但相比较总是老板损失最大，本来他完全是可以大赚一笔的，反而却亏了一大笔。
做企业，当然是有风险的，每个关键性的错误，也许都是企业倒闭的最直接原因。

F. 外行人初入经营紧固件店需怎么开展，朋友的店转手过来的，目前有些客户，但对紧固件点都不了解

经营紧固件店无非就是一个客户，一个供货商，还有一个自己对紧固件知识的了解。

客户就涉及宣传营销，店本身的流量，加上宣传营销，转介绍系统等，客户会慢慢增长；

供货商就是供货的价格是否合理，供货的速度怎么样。

自己懂的话，库存里的贷不容易积压，不懂乱进货有可能只压库存不出销量。

所谓紧固件咨询顾问，就是在紧固件行业从业时间长，经验足，在某一方面有过人之处。

紧固件咨询顾问拥有大量的供应商名单，客户名单，懂紧固件相关的技术、质保、质检、采购、业务，了解哪些客户最赚钱，可以大大提高销售单价，增加客户，减少采购成本，获得公司最大效益和最大发展。

对于新入行的贸易公司或者想从事这一行业的新办企业，请一个紧固件咨询顾问应该是好事，会减少很多不必要的弯路。

G. 刚找了个螺丝钉等紧固件的销售业务员，请问如何寻找客户就是起步，用什么方法寻客户

摘要 业务员找客户，效果会很差，现在都是让想购买的客户主动找业务员，做业务员也有6年了，现在平均一天能有二三十个客户主动找，然后成交十多个，这方面不明白地方可以提问。 业务员找客户一般都电话、上门拜访、主动搭话，这些都很让人讨厌；最好的方法，是吧广告推给对你产品有兴趣的客户，一天几千个阅读量，他们会主动加你，然后咨询购买。 这样客户不会讨厌你，而且会觉得是他们主动找你的。

H. 我想自己出来作紧固件生意，有没有什么入门的技巧跟书籍呀

单单看书和资料是掌握不了做紧固件生意的技巧的，最好的方法就是请一个专业人的人做紧固件咨询顾问。另外，做紧固件生意重在销路和合适的供货商。销路是公司生存的基础，好的供货商是生存的前提，几个好的供货商是公司赚钱的保障。

I. 五金紧固件企业有哪些新型营销模式

B2B电子商务模式：作为紧固件企业的一种网络营销手段，对紧固件企业从业务到管理上的提升是巨大的。参展模式：展会作为与全球商家的交流平台，商机是巨大的。去年不少企业参加中国·上海国际紧固件工业博览会接到了订单。这个展会总的来说，是国内非常有名的，值得去试试

J. 紧固件如何销售啊

销售是个技术活，总的方法：
一是专业。就是要熟悉自己销售的产品。不仅仅把产品销售给客人，更多需要从技术层面，协助客人解决紧固件使用过程中出现或者碰到的各种问题。
二是恒心。做业务没有一蹴而就，需要依靠时间的积累。客户的跟进，也需要循序渐进。
三是方法。就是要把自己推销出去，把自己的产品推销出去。让客人能找到你，并且最快就找到你。因此多做推广，多参加相关行业展会，从各种渠道增加自己产品、自己公司和自己的曝光率