老板谈单的技巧和方法

❶ 大老板做生意的技巧与口才

大老板做生意的技巧和口才
学会做生意的口才一、改变自己：敢说人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。我是一个很内向的人，上学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。被选为班长，不说话不行了。被逼没责了，我就想，都是一样的人，别人敢讲，我为什么不成？我下决心改变自己，上课积极发言，班会认真讲评，不断锻炼自己，终于从一个在班上讲话就激动，脸红心跳快，锻炼成人越多讲话越兴奋，努力表达自己心声的“演讲者”了。所以只要你敢讲，就一定能锻炼出好口才！二、充实自己：能说话说得好，肚里要有货。一要善于学习，博览全书，从理论、实践中学习，知识面要广。二要善于总结提炼，把别人的知识消化吸收，把实践的经验归纳提炼，变成自己的；这样才会对相关知识都有所了解，做到有话可谈。三、锻炼自己：会说嘴皮子首先是靠炼出来，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若向相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你公司可能会是人物了。四、相信自己：爱说要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相邱吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界！五、把握自己：该说任何场合的讲话，都有其范围，要知道有的该说，有的不该说。在公共场合，放出大话，最后收不会来，更是难受，并会影响自己的声誉，企业的发展。一些企业及名人没有倒在商场上，却因“大嘴巴”倒在舆论的舞台上。

❷ 怎么和老板沟通技巧

和老板沟通要学会听，听老板怎么说，说的是什么意思；不要急于打断老板说话，要有耐心；凡是先咨询老板的意思是什么，尊重老板！

❸ 跟老板谈工程的技巧

一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。下面是小编为大家收集关于工程谈判技巧大全，欢迎借鉴参考。

第一，全面掌握知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下工夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口的策略

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说"不"

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

第三，说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

1、用互惠互利说服对方

在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

2、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

第四，好的口才，也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

❹ 如何与领导谈工作 与领导谈话技巧

与领导谈工作的内容准备
1、了解对目前岗位的适应性。即自己是否适应目前的岗位工作，来了之后，对新岗位有什么了解？与之前想象的有没有不同？以前的工作对目前岗位工作开展有什么优势？
2、对目前岗位的情况，还有哪些不了解？不适应的？如果对新岗位存在不了解与不适应的地方，有哪些方面领导可以帮助自己的？这个时候，可以请领导帮助自己开展工作，领导的职责就是：要把下属“扶上马，送一程”。 但请领导帮助、支持的时候，要掌握好“度”，即分寸，不要让他觉得自己根本不能胜任岗位。
3、对未来开展岗位工作有哪些想法。即在新岗位上，自己对开展工作有没有什么新的建议与想法？有没有好的工作计划可以帮助业务发展？ 在与领导谈工作的时候，谈话内容可以从这几个方面，结合自己的工作情况准备一下。 与领导谈工作的沟通技巧 当然，与领导谈工作，不光要准备内容那么简单，也要适当地注意工作中的沟通技巧，与领导谈话技巧，如：注意倾听、恰当赞美、不说坏消息、换位思考、干脆地应答、委婉地拒绝等，也要灵活地表现。

❺ 销售谈单技巧

1、开门见山成交法
这是最简单常用的成交方法，咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、利益清单成交法

把客户与自己交易后的利益都展示在客户面前，将产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

当客户与咨询顾问之间的关系比较融洽，但是一直犹豫不决，还想再到别的店去看看的时候，咨询顾问就可以运用这个方法。首先把店里的优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们店独有的，别的店是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促她们下决定就可以了。

3、二选一成交法
咨询人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

4、特殊优惠成交法

又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

❻ 如何与领导谈工作 与领导谈话技巧

不管你身处什么样的场合，一个谈吐大方，举止得体的人，都会给大家留下深刻的印象，自然也会让领导愿意更加重视你，在职场之中和领导说话的技巧。

1、主动

在职场当中，一个领导每天都工作量都不少，而他还需要管理手底下的人，所以想要受到领导的关注，首先你需要自己主动，主动的去沟通工作内容，主动让领导了解你的想法，这不是“拍马屁”，而是一种适当的报备，这样不仅可以提高领导对你的印象，还可以让自己的工作更加容易。

2、认同

领导们都是喜欢说教的，有时候更是会把自己的经验之谈和下属分享，所以你要做的就是表现出自己认同对方观点的一面，在对方表达的过程中，适当的点头，并且附和对方的发言，会让对方觉得自己被重视，有被人尊重的感觉。

3、时机

在他人说话的过程中，不插话也是一种礼貌的表现，所以在与领导领导交谈的时候也要看准时机，不要打断对方，也不要在对方无暇应对的时候，强行进行对话，找一个合适的时机，往往可以打到事半功倍的效果。

4、修养

说话的修养其实大家都该注意的，现在很多人动不动就话里带脏字，这是一种很没有口德的表现，就算不是和领导沟通，也需要大家多注意，如果你是一个注重言语表达的人，也不会让对方觉得你轻佻，难以信任，而且言语不当也总是会完成不必要的冲突。

5、委婉

有的时候耿直就是一种错误，所以大家在与人交谈，尤其是和领导说话沟通的时候，一定要记得措辞委婉一些，语气也要尽量的温和，这样可以让人产生亲切感，拉近彼此的距离，必要的时候，学会感同身受，这样可以让领导觉得你是一个思考周全的人，自然愿意重用你了。

❼ 首次与客户谈生意的技巧有哪些

与客户谈生意的技巧有：