销售新兵快速成长方法

A. 怎样带好新兵

现在的新兵智商没的说，学东西也快，想个问题、出个主意也比别人高出一筹。可是自尊心太强，批评起来深不得、浅不得。其实我觉得，他们文化底子厚，就是脸皮薄，受到点挫折，心里就拧不过这股劲儿。

新兵入伍后经过简短的三个月集训就分到了各基层大队。对部队生活的认识还比较肤浅，安心服役的思想还不够成熟和稳定，作为一线带兵的干部、骨干如果疏导、教育不及时、处理不妥当，就容易发生新兵擅离部队的现象，引起部队的不稳定而影响正常的执勤备战。

作为担负政治工作的第一“老师”，我结合中队的管理工作和曾经粗浅的带兵经验，就新兵下队后如何抓好思想政治教育工作谈几点愚见。

一、新兵下队后的思想负担主要有以下几种心理。

（一）人际关系陌生，容易产生生疏感。随着新兵集训的结束，大家在新训期间朝夕相处的新战友、老乡都各奔东西了。来到了新的连队又要与不认识的新战友进行相处，大家都感到陌生，怕与大家相处不好，如何处理好新战友之间的关系，需要一个逐步摸索和适应的过程容易造成心理负担。

（二）工作任务加重，容易产生疲劳感。要让新兵尽快实现一个军人转变成为一名合格的消防战士，无论是在作风纪律还是在日常训练都有一个更高的要求，训练内容更多了，训练强度更大了，标准更高了，工作量加大了。加之有的中队对新兵要求过高、过急，使新兵处于紧张、压抑状态有些新兵会感到非常疲劳，增加了新兵的心理压力。

（三）环境生疏，容易产生畏惧感。由于新兵连的训练、生活跟基层中队有一定的区别。新兵刚来到基层中队对中队的各种情况不熟悉。

主要有以下几点：一是在未入伍前听说部队有老兵叫新兵洗衣物、打洗脚水等欺负新兵的习惯，新兵刚下到中队老兵较多怕受老兵欺负，特别是有的基层干部和老兵管理方法简单、粗暴，甚至打骂体罚新兵等现象，使新兵感受不到“大家庭”的温暖，易引起新兵擅离部队的想法。

二是新兵下队后都要单独进行体能、业务等训练，个别新兵怕训练跟不上而影响个人的前途发展的复杂心理。三是在基层中队与新兵连的日常操课有所区别，一些新兵怕在工作中跟不上节奏，害怕出现这样，那样的问题而被老兵班长辱骂等畏惧心理。

所以基层中队一定要高度重视新兵下队后的管理教育工作，认真把握新兵下队之初适应期的特点规律，采取相应措施，有针对性地做好管理教育工作。

二、搞好思想教育引导，在思想上要为新兵“减负”。

（一）找准问题、掌握思想工作主动权。新兵离开家乡和亲人，步入陌生的消防警营，迫切需要一种关爱，基层中队应充分发挥基层党支部及班长、骨干的作用。形成支部成员、班长、骨干的三级作用，全员发动，共同加强新兵的管理教育。

通过从吃饭看饭量、走路看精神、来信看表情、说话看情绪、睡觉看动静等点滴细小环节入手，及时发现新兵的思想变化，掌握其思想状况，针对不同情况，采取有效方法，及时把思想政治工作靠上去，以达预期效果。

（二）积极营造关心新兵的氛围。如果新兵的思想政治工作只是中队几个干部去做，去关心是远远不够的，要充分发挥要全体班长、骨干、老兵的作用，全员参与，积极营造关心新兵的浓厚氛围。

（三）将心比心，以情“待”兵。要使新兵迅速融入到中队这个“新家”端正服役态度，自觉服从训练及各项管理，如果只是谈一些要“爱国奉献、安心服役、献身警营”等大话，是远远不够的，还需要有父母心、兄弟情。

主动与新兵交朋友，在学习和生活上热情关心、悉心照顾，对身体有病的，干部要亲自细心查看病情，以兄长之情安慰体贴他们，主动请医送药，悉心照料，使新兵时刻感受到部队大家庭的温暖。

在训练上，要立足新兵身体素质和接受能力，科学地制订新兵训练教育计划，遵循循序渐进、按纲施训、科学组训的原则，科学施训、因人施教，保证训练的系统性和连贯性，要求注意劳逸结合，不搞加班加点超负荷训练。

对个别新同志身体素质、心理素质和接受能力相对较差的情况，带兵干部和骨干以“真心、细心、爱心、耐心”去关心他们、帮助他们，以真心的关心去打动新兵的“心”。

（四）思想政治工作要连续性。思想教育工作是一项长期的工作，新兵思想上的症结，不是谈一次心，开一次会就能解决的，需要思想工作者长期潜移默化地发挥影响，要形成一定的广告效应。中队干部不仅要克服一蹴而就和急功近利的思想，确确实实把思想工作做到位，不留尾巴。

正所谓“细节决定成败”。作为带兵干部，要时刻把温暖二字带给每个新战士，抓住新兵生活的每个细节，从生活、学习、训练等点滴抓起。

使他们时刻感受到部队大家庭的温暖，要经常总结带新兵的新经验、新教训，不断探索做好新兵思想工作的新路子，为开创一个新时期带好兵、带精兵的良好局面而不断努力。

B. 怎样去做销售

请参考30点，这是我从事多年的销售经验：1、从“出售”自己开始。2、你就是最大的卖点3、无往不利的口才4、提高自己的印象5、做一个受欢迎的人6、把握沟通技巧7、让时间更有效8、用脑胜过用眼9、不断成长的激情10、把自信写在脸上11、需求源自客户12、识别潜在的客户13、让准客户显形14、从细节调查客户需求15、满足需求的独特卖点16、不同客户的需求差异17、从客户利益中挖掘需求18、合理为客户制造需求19、把客户需求转化为卖点20、满足客户的超值服务需求21、做足拜访前的准备工作22、赢在良好的人际关系23、为客户找到购买理由24、跨跃销售的陷阱25、用心赢得销售26、留住客户驿动的心27、激发客户的购买欲28、巧妙打动客户29、让客户无法拒绝的销售30、享受成交的乐趣

C. 新人入职如何快速成长

1、选择了就少抱怨，既来之则安之；

如果你进入一家公司感到不快乐，那么请早点换，只要是自己经过筛选的，到了公司、企业，就要踏实下来，让自己尽快融入，既来之则安之，要把公司当成一种归属，遇到困难克服困难，遇到问题解决问题，少抱怨，这样你工作起来才会快乐，才会快速成长。

2、主动承担任务，养成积极主动的习惯；

作为一个职场新人，需要学习的东西有很多，必须要积极主动地学习，把握机会，才能快速成长。主动承担任务，要知道积极主动的员工必然会得到领导的赏识。

3、不要害怕犯错，要敢于试错；

要明白一个道理，只有不断犯错并总结错误的原因，才可能成长，敢于犯错误，并且要用于承担后果，人生就是在不断试错的过程中成长。

4、创造大于工资的价值，让自己值钱；

刚开始进入职场，不要总想着加工资，而是要提升自己的能力，如果想让老板给你涨工资，你首先得为老板创造出更大的价值。这个道理是很简单的，想象一下你是老板，会不会这样做。

5、以一个老板（创业者）的心态工作；

虽然你是在打工，但是永远不要单纯地以一个打工者的心态去工作，那样你不但做不出优异的成绩，而且也没有好的发展。以一个老板（创业者）的心态工作，自己不但成长了，也会创造出更多的成绩。

6、多与比自己厉害的人交流，一定要放得下面子。

在职场中，对于新人来说，到哪里都一定会碰到很多比自己牛的人，想要快速成长，就应该多与比自己厉害的人交流，不要顾面子。

D. 新兵连3个月怎么训练啊求当过兵的进

在新兵连主要训练:队列,擒敌,战术,体能!
队列包括:单兵队列,班队列,三班四哨!
擒敌:包括姿势与步伐,拳法,腿法,防击打技术,还有擒敌拳!
战术:主要训练的是单兵战术,其中包括:卧倒:持枪卧倒,端枪卧到.运动姿势:低姿匍伏,高姿匍伏,侧身匍伏,高姿侧身匍伏!滚进<停止间滚进和行进间滚进>.
体能:包括,五公里越野,100米冲刺,蛙跳,俯卧撑,单腿伸登,组合体能练习等!

在部队你要注意的是：部队最讲究的是服从再服从！即使上级或班长的的命令是错误的你也不能当面顶撞，先执行，等执行完以后在向上级或班长反映。其次就是要尊重上级、班长和老兵。

新兵训练一般2个多月，主要是队列训练、体能训练，大部分时间是用来队列训练，主要包括稍息、立正、原地间转法、齐步正步跑步等等，一般部队下午4点以后开始体能训练，主要包括单双杆、5000米跑等等，当然也会辅助一些其他的训练，例如军体拳、俯卧撑之类。另外对于新兵来说，叠好军被也是非常重要的，往往是新兵连的第一道难关，这也是训练内容之一；白天充实的训练累得够呛，但夜间紧急集合短促的哨音常常会打搅到新兵同志的好梦，为了训练应急能力，这也是必不可少的！（当然双休日还是会安排一定的休息时间的）呵呵！听起来是不是不太爽哪？不过新兵连真的很有意思！让人怀念一辈子，当然不同的部队会不太一样，可能还有针对专业的训练，不过越是“苦难”的新兵连就越能给你最深刻美好的回忆！祝你快乐！军旅快乐！

E. 审计新兵在单位如何快速立足成长

一、倾注一份感情，“国事”当家事快速立足。还记得初到审计局，第一次参加职工大会，领导问我们为何来到审计局，我不假思索却也出自本心的答道：离家近有时间陪家人朋友，工作稳定切待遇不错，领导没有说什么只是低首含笑示意我坐下。回答完毕之后，领导领学了《请善待你所在的单位》一文，听完之后，我不禁感到惭愧。我惭愧不是因为我的回答不完美，而是我把自己即将从事的工作仅仅是当做一个拿工资干事的糊口手段而已，缺乏主观上主动融入这个“家庭”的积极性。真正进入单位，初出象牙塔的年轻人首先面对的最大难题不是缺乏工作经验，而是如何快速融入完全陌生的工作环境。我个人觉得首先要以思想自觉认识到你扎根的单位不仅仅为你提供了一份工作，更是为你成长提供了良好的平台，个人的任何成长都是与单位的培养分不开的。所谓“饮水思源”、知足感恩，要想真想融入单位、立足单位，当把单位当做自己的家，把“国事”当家事，对单位倾注一份感情，才能尽快从思想和行动上融入单位，快速在单位立足。
二、尽一份责任，守好“责任田”快速成长。我本人在进入审计局之前曾在一家央企工作过一年，这家企业是由部队改制而来。还记得我入职的第一天，我的“导师”也就是我的部门经理告诉我：我们虽然改成企业制了，但是我们的军人作风却丝毫未放，在今后的工作中，我对你的要求就是不讲条件，又快又好的完成工作任务。进入审计局，通过选拔进入体制内，在很多人眼里就是拿上了“铁饭碗”，很多时候有些同事难免有些堕怠，更有甚者抱着“养老”的心态。包括我本人在面对棘手的问题时也经常会有所懈怠，但是我还是从未忘记我的“导师”跟我说过的话——又快又好的完成工作任务！在审计局三年来，我当过扶贫工作队员、参与过县委组织的巡察、参加过政策性跟踪审计，也被放到办公室参与单位行政管理锻炼过。以前我不明白领导们口中所说的“压担子”，经历过多岗位的锻炼，我才渐渐明白这其中的深意：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只有尽一份责任，守好自己的“责任田”，在动手的基础上动脑才能快速成长。
三、发挥自身优势，立足岗位干事、创业。单位新进的年轻人，虽然存在着缺乏工作经验等不足，但他们都是经过千军万马过独木桥式的高考选拔，然后进入大学校园接受过高等教育的，又经过千军万马过独木桥式的公务员考试进入单位的。其个人综合素质在同龄人中，不说出类拔萃也是位于上游的，刚出大学校园的他们有着学习能力强、接受事物快等诸多优点。作为一名年轻干部，在学习老同志兢兢业业工作精神的同时，更应该发扬自身优势，在学习、理解、消化的基础上创新工作方式方法、提升工作效率，在守好自身“责任田”的基础上，以勤奋务实的精神，敢担当、勇作为的冲劲，立足自身岗位，干一番事业、创一番成绩，不负单位和领导的期待，不负自己的青春韶华。

F. 浅谈如何带好新兵

近年来，随着国家政治、经济体制改革的深入发展、社会变革的速度加快。人们的思想观念变化也越来越大。这些变革和变化也不可避免地波及军营，给官兵的人生理想、个人追求、生活观念、性格特点等方面带来了一定影响，在促进部队全面建设的同时，也带来了一些新情况新问题。作为基层带兵人，要想带好兵，必须紧跟时代变化，摸准新兵特点，更新带兵观念，改善教育手段，提高管理能力，已成为当务之急。通过近两年在基层的带兵经历以及对新兵的调查了解、接触观察，我认为当前新兵存在以下几个较为突出的特点： 一是兵员成份复杂，入伍动机呈现多样性，趋于功利化 这两年新兵成份较为复杂，有打过工的，有经过商的，有上过班的，有开过车的，有务过农的，有待过业的，有刚毕业的，有会各种技术的等等，问他们为什么当兵？其中回答最多的是想学一技之长，其次是想考学或转士官，还有想入党的，想立功受奖的，想接受锻炼的，见见世面开开眼界的，也有一部分表示是尽义务。另外，也有个别战士是因家庭困难，选择当兵是为了减轻家庭负担；还有是把入伍当作今后就业的“跳板”。兵员成份的复杂性，给部队管理教育工作增加了难度，同时又提出了许多新的课题。 二是文化程度相对提高，接受能力和民主…… 你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是高级会员才能阅读！ 如果你还没注册，请赶紧点此注册吧！

G. 新兵训练方法经验交流

兴兵的训练方法就是要用心去训练了，不要说，盲目的知识在于外表有让他练的时候也要用心只有这样才能够更快的写好各种技能一些经验就是将心比心吧，拿真心换真心。

H. 新入伍个人成长规划

我虽然离开部队一年多，但刚才看到你们整队呼号、饭前唱歌，仿佛又回到了当兵的日子，再次感到这段时光已成为最难忘的回忆，深深地镌刻在我人生旅途中，增添了我生命的底色。如果说部队是个“围城”，那么，从踏入到走出，历数此间风景，我感到最美的依然在军营。
母亲常常对我讲起她自己当兵的经历。我成长在城市，自幼物质生活条件优越，尽管能从母亲言语间感受到她希望我当兵的期许，但母亲对军营这种深厚感情，当时我既不理解也不向往。
2012年8月，我拿到了大学录取通知书，以为能就此断了母亲让我当兵的念想，心里还挺高兴。象牙塔中的生活是自由的，可仅仅4个月过去了，对于人生积淀、体悟不够的年轻人来说，迷惘、彷徨如期而至，我感到自己找不到前行的目标，对未来惶恐。这时，母亲殷切的期许和当兵时的飒爽照片浮现在我脑海。经过深思熟虑，我定下决心：到部队去寻找我的青春梦想！
到部队的新鲜劲过后，不拘小节的我频频犯错：去哪不知道打招呼，做事没有条理，就连打扫卫生，我都因打扫先后顺序不对被班长批评。开始我还抱着无所谓的态度，认为不过是些个人小节，不值得小题大做。直到有一次，因我而起的业务分析会彻底改变了我。
那天，我在值班时，听错了一个电话，导致通报用户错情，引发了一次“通信事故”。为此，全连进行报话业务整顿。“又不是在打仗，听错了一个人声音有这么严重吗？”连队如此“兴师动众”，我颇不以为然。
报话业务分析会上，与我轻描淡写的说明情况相比，班长却就自己没有第一时间掌握情况、对重要用户缺乏敏感性、平时对我电话接转原则教得不多、听音知人训练不够等6个方面问题细致剖析，为这次事故给连队抹黑自责不已。其他话务员也针对问题，认真提出相似声音、使用同一部电话的多个用户组对听、提高声音辨识度等10多条训练方法和接转技巧。
开会期间，无人责怪我的过失损害了团队声誉，但每个人都在努力补救、真诚献言。那一刻，我认识到我们是一个集体，这里没有自我，人人都是战斗力链条上不可或缺的一环，一个人的过失，就是对整体的损害。而一个优秀的人，之所以在很多方面都能出色，大部分并非源于自身的天赋异禀，而是来自于她们做人做事的态度。
退伍后，面对已经放下两年的大学课程，我已经落后其他同学很多，但是同学们不仅没有看不起我，反而很敬佩我，因为他们看到了特别刻苦、特别努力的我，这种顽强对他们来说既难以做到，更难以坚持。有人问我，是什么给了我力量，让我能如此严格自律。我告诉他们，正是部队生活的锻炼，培育了我吃苦精神和坚强毅力，让我明白做任何事情都要有一股钻劲。
现在，我回忆梳理当兵的这段日子带给我什么：对人生更有目标，并能理性规划，努力追求。这些变化都得益于在部队的点滴培养，在组织队列训练、检查内务秩序、值“特殊班”等活动中，不知不觉地提升了组织思维，锻炼了管理能力。这些事当初做时感觉是小事，可当我回到学校，组织学校一个大型活动，我头脑清醒、思路清晰、忙而不乱的完成任务，受到周围人的赞誉时，才感觉到由于部队日常点滴的养成与训练，原本害羞内向的我在综合素质上已经比同学们高了。
我理解你们中一些人，到部队后感觉管理严格，训练艰苦，从而感到痛苦。痛苦是因为部队在培养雕琢我们的过程中，要打磨掉不良习惯，培塑优秀品质，带来的阵痛，有人“身处庐山”，只沉醉在这阵痛的痛苦里，却没意识到自身素质在打磨中提高。等到离开部队那一天，重新回到以前的生活环境中，才发现自己已经进步了那么多。如同穿越时光，风雨沉淀，音容笑貌犹似昨日，晨风夕月已非从前。

I. 销售新手如何快速进入工作状态

许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。 一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提) 请认真思考以下问题，然后做真实评估： A自己是谁？ B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？ C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？ D怎么得到？ 确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！ 海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。国外和国内两个公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你买谁？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。 优秀业务人员应具备五大特质： 1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。 2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。 3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。 4、专业的销售技能。包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。 5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。 专业推销员必须具备的五种能力 1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。 2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。 3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。 4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。 5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少 关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合？ 二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念:学生心理；学生眼光；学生的做事原则。 态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。 态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。 有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情： 1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功； 2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动； 3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？ 4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。 5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？ ...... 那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。 同大家分享一个秀才赶考的小故事：有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠背。这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦，算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜，活不了，那不是白种吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是“高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患，“双保险”吗？跟你表妹脱光了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。 积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。 大家经常会看到这样一种情况，不同销售人员做同样一个市场，结果差异很大，甚至会有天壤之别，造成这种现象的原因是什么？是态度！人的态度根源于人的情绪，情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。 在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海。这使我想起了大家都看过的电影《少林寺》，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习销售的技巧。我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。 实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行…… 平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！ 这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。 所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！ 三：销售新军做销售的四个注意: A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。 B、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。 C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。 D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。 四：做到八个了解: A、了解企业组织构架 B、了解企业文化 C、了解企业发展历史 D、了解各种制度 E、了解产品 F、了解工作流程 G、了解企业运作模式 H、了解行业知识 I、了解负责的市场 从前期的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。 销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景，上层领导多加强公司各种软环境的建设，形成公司与员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。衷心希望越来越多的销售新军加入农化行业，使中国更多农化公司快速成长壮大。

J. 新兵训练的技巧和方法

新兵阶段主要是给你养成一个士兵的习惯，平时主要就是叠被子（豆腐块）整内务，学习条令，政治教育，军事训练呢就是：队列训练，基本的单兵战术动作，基础射击，投掷手榴弹，基础体能训练等科目，考核主要是军事课目，要考步枪射击（现在好像改成概率射击了，10发中3发就行），手榴弹实弹投掷（这个是风险最高的），队列动作，（军训应该参加过吧，比那个要严格些）单兵战术动作，（主要就是匍匐前进、卧倒、拘枪射击之类的简单动作）体能呢主要包括：3公里跑（一般13分半及格），100米（一般14秒几及格，不记得了），立定跳远，双腿深蹲（好像是三分钟80个），仰卧起坐（3分钟60个）、俯卧撑（1分钟30个左右，具体不记得了）等，这个体能标准各地区，各部队不一样有的部队要求标准更高一些，有的要求更低些，但肯定对新兵标准都不用很高，我看普通人稍微训练下都能过，只要你不是大胖子。 考核不及格也不会把你怎么样，还是会把你分到连队，绝对不会因为这个退兵，到连队后才会是真正的当兵生活，训练才更加正规，要求和科目都会提高和增多，武装五公里、400米障碍、野营拉练、实兵演习、外训、冬季适应性训练、分业训练都是到连队后才有的，当兵光荣，加油了