㈠ 银行工作人员推销保险时常用的销售技巧有哪些
银行工作人员推销保险时，常见技巧有多种。
比如会强调保险与银行的关联，让客户觉得更可靠。还会突出产品的保障功能，针对客户需求介绍能提供的风险防范作用。也会运用对比手法，将不同保险产品的特点优势进行对比，凸显所推产品的性价比。有时会讲述成功理赔案例，增加客户对保险赔付的信心。并且会详细介绍收益情况，尤其是有理财性质的保险，清晰说明预期收益和领取方式等。
1. 强调关联：银行工作人员常提及保险与银行的紧密联系，给客户一种天然的信任感。比如会说这是银行合作推出的保险产品，借助银行的信誉背书，让客户觉得更可靠。这样能降低客户对保险产品的陌生感和抵触情绪，使其更愿意深入了解。
2. 突出保障：着重介绍保险产品的保障功能，根据客户不同情况，如家庭状况、经济状况等，针对性地说明能为其提供怎样的风险防范。像对于有家庭责任的客户，会强调保险可在意外或疾病时保障家庭经济稳定，避免因突发状况陷入困境。
3. 对比产品：把不同保险产品放在一起对比，详细阐述各自特点。比如对比保障范围、保费高低、收益水平等，突出所推销产品在某些方面的优势，让客户能直观看到性价比，从而更倾向于选择这款产品。
4. 讲述案例：分享成功理赔的案例，让客户了解保险在实际中的作用。通过真实故事，展示保险如何在关键时刻为投保人提供经济支持，增强客户对保险赔付的信心，减少对理赔的担忧。
5. 说明收益：对于有理财性质的保险，会清晰介绍收益情况。包括预期收益的计算方式、收益的稳定性、不同阶段的收益表现以及收益的领取方式等，让客户清楚知道投资这款保险能获得怎样的回报。