高管如何拿提成最好的方法

① 销售公司的业绩提成怎么提

在薪酬中，我们可以将其分为3个部分。底薪＋管理津贴＋工作绩效考核（KPI）＋福利。底薪保证员工日常生活；管理津贴考核员工对服务对象或管理对象在工作中的执行表现过程；工作绩效考核目标任务完成的结果；福利则是解决员工的后顾之忧。在大多数的公司中，第二部分是没有的。

改变考核：分级考核
分级会带来另一个问题，每一级怎么来确定呢？在每个工作岗位上必须有明确的书面的表达出管理层意图的职责要求。同样的，在每一级中也必须有相应的要求。比如负责开发市场的，根据完成任务情况，来决定拿第几级的工资。负责销量的，也根据不同的销量完成情况来确定级数。
为了确保稳定性，这个等级不是随时改变的，而应该确保连续达到几个月的等级要求就升一级，连续几个月完成上一级的任务就再升，同样的，没有完成相应的任务，就被降级。

改变提成：比例提成制
那么对于销售公司来说，任务实际上就是销售量或销售额，这个方法如何将销量和薪酬联系起来呢？一般的提成制，用完成额度提成来确定所得，计算很简单。但就像主持人案例中的经销商一样，会面临复杂的额度设定难题，而且几乎每次都会引发员工动荡。
而我的方法则是给每个人设定一个目标，按照目标达成率来计算薪酬，具体表现在绩效奖金中。比如甲的任务目标是月销售额10万元。按照规定，完成了任务目标的80％就可以获得全额绩效奖金。而这个绩效奖金根据分级的不同体现也有所不同。如果完成了任务的120％，则用全额绩效奖金X120％来计算你当月获得的绩效奖金。但下月任务必须在本月基础上提升10％左右，这种方式，就避免了业务员拼命压货等行为，业务员只需要瞄准任务尽量完成就行，更加合理地稳步推进市场的前进，具有比较科学的特点。

② 急需工商银行高管薪酬标准和绩效考核办法！！

不同得企业有不同的薪酬与绩效考核办法。
工商银行不是很清楚，我了解的银行高管薪酬其实不复杂。岗位工资+标准绩效+利润提成+其他奖励。
岗位工资是根据标准年薪以一定的比例核定，比如50%，这个不一定。标准年薪以级别与工作时间来定。这个分得比较细，就不详说了。

标准年薪中除了岗位工资剩下部分作为绩效。考核根据全行业务发展情况和总绩效考核得分核定。全行得分高绩效部分就高。

利润提成就是银行做的业务所创造的利润提成，这部分是以利润总额一定的百分点下划，由上至下进行分配。如负债业务、资产业务、中间业务都会产生利润。提成额有一定的计价方式，高管及部门管理层都会参与分配。至于怎么分配这个由各行在规定范围内自己拟定。

其他奖励就比较多，比如开展的一系列竞赛活动，超额完成任务指标，特殊贡献，创新、先进等等都有单独奖励的。当然是参与奖励活动的人员分配，但高管由于挂靠了所有的项目，汇总就是一笔不小的金额。

这是个大概的框架，至于要更细就没办法了，你可以自由发挥~~~

③ 几种销售提成激励方案的比较

该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 鉴于此，该方案被否决。 该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。 销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。 方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。 总结根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。 另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。 除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

④ 老板想给办公室人员有提成，不知道该如何考核好呢。

非业务人员可以按照两种形式进行提成：
1、工作量或业绩目标完成情况。这种方法其实就是复杂的计件工资而已，要预先设定好当月的业绩任务目标和考核标准，要十分的详细、准确和量化，在月末考核时，按照百分比计算绩效工资（提成）。比如完成120%以上绩效工资为2倍，100-120%绩效工资为1.5倍，90-100%为1.2倍，85-90%为1倍，70-85%为0.8倍，60-70%为0.5倍（只拿到一半绩效工资），60%以下没有绩效工资。
2、当月全公司盈利情况或销售任务完成比。这种方法是按照非核心业务部门的隐形贡献提出的，即每增加/减少销售额或公司收入，都跟非核心业务部门的运作有关。比如当月公司盈利或销售额超出预期/上月度20%，那么非业务部门的绩效工资也就增加20%；减少则一样减少。可以使得非核心业务部门与公司共命运。

现在有很多公司搞的另类绩效任务，类似于打怪升级那种，非常有意思，员工可以通过公司发布的任务书去领取并完成任务，获得任务值奖励，最后按照任务值多少来计算绩效工资或职位级别。可以查看盛大网络公司的绩效制度。

⑤ 高管们如何激励员工最有效可以采用的主要激励方法是什么

许多高管们在管理员工的时候，如果方法处理得当，就会让员工们越来越有干劲，从而帮助公司获得一个更好的收益。若是没有什么经验，就会让员工们没有斗志，一天比一天泄气。那么高管们如何激励员工最有效呢？可以采用的主要激励方法是什么？

⑥ 销售经理如何拿团队提成，求详细一些的回答。谢谢！+20币。

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

销售提成制度 - MBA智库文档

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，最有代表性的六种业务员薪酬制度有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分解任务量

5、达标高薪制

6、阶段考评制

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含销售人员工资提成计算表） - MBA智库文档

提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。

4、除此之外另设销售冠军奖提高业务员响应各种营销活动的积极性。

XX公司国外销售提成与考核激励方案 - MBA智库文档

本方案主要为：业务员月薪工资分两部分，基本月薪（70%）和绩效月薪（30%），绩效月薪发放与月度目标达成率挂钩，月度目标达成率达到或超过100%的，按100%发放；达成率低于100%的，按实际达成率发放；当月未达成，累计达成率超过100%的，按100%发放。

销售提成方案 - MBA智库文档

佣金提成组成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%+收楼佣金10%。

佣金分配方式有按排名分配、按参与销售人数分配、按每月销售任务达标情况分配等。

业务提成奖励方案 - MBA智库文档

销售奖励的六大误区：重职务晋升，重高层轻低层，重结果轻过程，重个人轻团队，重物质轻精神，眼中只有超级明星。如何设定销售提成，还需要公司根据本身情况选择最合适的方案。

销售提成工资核算系统（按金额提成） - MBA智库文档

EXCEL自动核算系统，包括：销售明细记录表、个人销售明细查询表、销售员工资汇总表、提成对照表。

【销售明细记录表】填写相应的日期、客户姓名、销售员、产品名称即可，类比、价格、提成金额会自动生成。

【个人销售明细查询表】中，输入年、月、销售员，明细即可自动弹出，并可自动计算出本月该员工的提成金额的总金额。

【销售员工资汇总表】中需填入，年、月、员工姓名，提成工资、总计会自动计算生成，基本工资、其他补贴根据需要可以录入，也可以不录入。

⑦ 如何对中小企业高管进行激励呢有哪些方案

转载

企业高管激励方式

短期激励方式主要体现在工资、津贴、奖金等，尤其是固定工资，这部分报酬取决于岗位在组织中的相对价值，一般都需要通过岗位评估来评判，得到分值后，进行排序，根据排序的结果划分职位序列，然后设计固定薪酬的档、级。

中长期的激励方式，可以归纳为三大类，分别是：

1、基于利润的激励，典型的方式是年薪。年薪制的好处是很容易看得见，效果直接，不足之处是年度评估与兑现，相对短期，而且是从当期利润中支出，影响企业业绩表现。

2、基于价值的激励，典型的方式是期权。期权制的好处是基于企业价值的增长，不用从当期利润中支付，是中长期的，一般是8、9年，不足之处对于上市公司更有意义，因为如果没有私募或公募进行权益性融资，表现不出市盈率，失去了资本市场的放大效应，激励效果有限。

3、基于产权的激励，典型的方式是股权。具体表现方式很多，如期股、实股、干股、协议转让等，还可以将产权中收益分配权、资产处置权、决策表决权等分别切割授予，避免一旦实施，全部固定沉淀下来，被激励对象变成了原始股东，反而起不到激励作用。

对于高管，中期报酬方式，主要是浮动报酬部分，可以体现在绩效工资，也可以体现在利润分享计划，或者年薪。这部分报酬是要和业绩表现挂钩的，应该跟着企业经营效益和所在岗位的业绩结果浮动，需要公司有科学有效的绩效管理作支撑。

短中长三个不同的时间周期的激励方式，可以延长激励的预期，加大工作变动的机会成本，引导高管长期留在公司发展。并且，由于每种激励方式的支付方式不同，长短结合能够很好地控制当期人工支出，对于稳定公司价值也很有好处。

⑧ 高层管理人员应该用什么薪酬结构

各行业高管薪酬结构如下：

1、高管薪酬主要构成：工资+奖金+长期激励型报酬；

工资是固定薪酬，与高管业绩无关。奖金是根据当年业绩提取的一部分奖励性薪酬，高管 达到一定业绩目标可获得。

2、上市公司高管薪酬结构；

上市公司高管薪酬主要有基本工资、津贴、奖金、福利和保险构成。其中，用激励来创造 更好业绩这块占了很大一部分，大约占了总报酬90%。

3、银行企业高管薪酬结构；

一般来说，企业性质银行高管薪酬由基本工资、津贴、奖金、酬金等部分构成。

4、国企高管薪酬结构；
国企高管薪酬一般有基本工资、职务津贴、绩效奖金、特殊奖励、股权收益，补充保险、 职务消费等构成。基础薪点会根据不同类型企业、不同管理岗位、不同薪酬价位系数，确 定不同基础薪点，同时会参考民营企业水平来制定薪酬范围。

各职位的考核指标如下：

1、高层管理考核指标偏重：利润、成本、市场、人才、产品、系统等因素。
2、中层管理考核指标偏重：财务业绩、学习成长、服务满意、流程执行等因素。
3、员工考核指标偏重：目标、生产量等。

⑨ 请教主管一般怎么拿提成的呢有几种方案，谢谢指导

业务团队销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

⑩ 销售提成机制很关键，怎么设计销售提成机制

销售人员在概念中就应该是热情洋溢，百折不挠的，其实销售也是很多人事业的起点，更有很多大老板是从销售起家的，找到需求点，每个人做销售肯定有自己的目标，或大或小，你需要找到他，并且放大他！其实说白了，工作无非就两点，要么是为了赚钱，要么是为了职业发展，不管是哪一种，给销售做好规划，想挣钱的，提成政策算好，每签一单你能拿多少钱，经常性的刺激。想升职的，做好职业规划，你需要在业绩上做到团队靠前，需要成为团队标杆，让他知道奋斗的方向在哪里。做自己认可、想做的事情那动力肯定是大很多的，要把公司的文化软着陆到他们的内心，让他们认可并且接受，而且愿意为这个愿景去奋斗，那么每天必然有工作激情。最后说说人性，我经常会跟团队说，真正让你留在一家公司的并不是你得到了多少，而是你付出了多少，你付出的越多就会在情感上越难舍难分，所以学会让他们去承担责任，经历事情。