常用的采購方法和策略有哪些

㈠ 企業采購成本方法以及采購策略有哪些

企業采購成本方法以及采購策略主要包括以下幾點：

采購成本方法： 直接成本計算：包括商品和服務的單獨價格，這是采購成本的基礎部分。 間接成本考慮：涵蓋人員管理費、運輸成本、合同和談判費用以及稅收和關稅等，這些費用雖不直接體現在商品或服務價格上，但同樣是采購成本的重要組成部分。

采購策略： 談判策略：通過合同審查、供應商整合與交付審查等手段，最大化談判收益，降低采購成本。 集中采購：通過集中采購，增加議價空間，簡化供應鏈管理，從而降低采購成本。 綠色采購：優先採購環保產品與服務，減少對環境的影響，同時可能獲得政府的支持或補貼，間接降低采購成本。 風險管理：建立風險管理機制，確保供應鏈的穩定性，避免因各種風險造成的損失，從而控制采購成本。 采購標准化：通過統一規格和行業標准，優化采購流程，提高效率，降低采購成本。 供應商優化：重新定義供應鏈結構，淘汰不滿足需求的供應商，實施有效的供應商管理系統，提高倉庫效率和降低成本。 採用采購管理系統：如選擇采購到付款解決方案，實現從需求、訂單到結算的全流程采購管理，提高采購效率，降低采購成本。

以上策略和方法旨在全方位地降低采購成本，提升企業的盈利能力。

㈡ 采購談判有哪些基本的策略和技巧

原則一：理解對手的性質，確定自己的角色
原則二：堅持以我為主的采購目標
原則三：收集情報，准備充分是基礎
原則四：不要輕易妥協，堅持就是勝利
功夫在談判會場之外
1、隨時邀請銷售人員參加保銷，提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售來賺取利潤。
2、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等待；確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定，即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。
3、注意折扣有其他名稱。例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。因此談判之前，一定要想清楚技巧和策略。
4、在一個偉大的商標背後，你可能會發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員，因此不要畏懼大廠家的業務人員。

㈢ 采購管理的思路和方法

采購管理的思路和方法主要包括以下方面：

一、制定全面的采購策略

• 企業應制定全面且具體的采購策略，以指導整個采購過程。這些策略應基於對市場環境的深入分析，包括宏觀環境、行業環境以及企業內部因素的考量。

二、重視供應環境分析

• 宏觀環境分析：關注政治、經濟、社會、技術等因素對企業采購活動的影響。
• 行業環境分析：分析市場結構、市場增長趨勢、行業集中度等，以了解行業的整體狀況和發展趨勢。
• 企業內部環境分析：評估領導對采購管理的重視程度、各部門的支持度以及信息技術的應用水平，以確保采購活動與企業整體戰略保持一致。

三、深入分析供應商及行業因素

• 供應商分析：評估供應商的組織結構、財務狀況、生產能力、交貨能力等因素，以選擇最合適的供應商。
• 行業因素分析：了解行業內的競爭態勢、法規政策、技術發展等，以預測未來市場變化，為采購決策提供依據。

四、採用科學的分析流程

• 明確目標：確定采購分析的具體目標，如降低成本、提高質量等。
• 搜集間接資料：通過查閱文獻、報告等途徑，收集與采購活動相關的背景信息。
• 設計調研方案：根據分析目標，設計合理的調研方案，包括調研方法、樣本選擇等。
• 實施調查：按照調研方案進行實地調查，收集一手數據。
• 編寫報告：基於收集的數據和信息，編寫分析報告，提出決策建議。

五、基於客觀數據做出決策

• 采購決策應基於客觀的數據和分析結果，避免主觀臆斷和盲目決策。通過綜合分析供應環境、供應商及行業因素，企業可以做出更加明智的采購決策，以提高采購效率和質量，降低采購成本。