賣房找客源的方法有哪些

㈠ 房地產找客源10個方法

1、投信息流廣告：在搜索平台投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。

2、通過網路埠發布房源：在房產網路平台發布房源信息，通過平台獲取客源。

3、利用人際關系：人際關系是獲取客源的有利渠道，通過親朋好友幫忙推薦他們的朋友，這是最容易獲取客源的方法。

4、熟人介紹：通過現有客戶推薦，二次開發客戶。給你已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴你甚至成為朋友，那麼長久下去會給你帶來很多房客源。

5、陌生拜訪：直接拜訪目標市場、陌生人群開發客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。

6、駐守小區：針對重點小區進行駐守，和小區的保安和物業建立好關系，必要時候他們可以為你提供一些有意向購房者的信息。

7、貼條：在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。

8、經紀人也可以藉助軟體來挖掘客源，效果有時會出奇的好。

9、借用房源群發軟體挖掘潛在客戶：如通過當下受歡迎的房客多房源群發去推廣房源，房源信息陸續覆蓋至幾十個房產網站，系統內置有精美的房源標題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠對已發布過的房源自動上下架、刷新。

10、建立專屬個人平台：現在很多經紀人都有自己的微網站，尤其是那些90後或95後的經紀人們，能發現和接受新鮮事物。如房客多經紀人微店鋪可以讓經紀人的的朋友圈成為一個展示台，把房源展示到微店鋪上。

㈡ 房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些

房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。

3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些優質的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

7、派發名片，名片就相當於業務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

房產中介怎麼找客戶

上你自己城市的同城網，在租售房板塊那裡淘客戶啊，現在很多人都在同城網里找房租或找二手房買的，只是要時常上網，主動聯絡有買或租房意願的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房產中介從哪裡找客戶

你要的資源 搜好資源網 或者 SohoJoy 那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁，供求資訊，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在網際網路上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網際網路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯絡人等簡單資訊。

其缺點：

1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業資料的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質檔案，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。

蘇州房產中介怎麼找客戶

我是干中介啊 在這個行業摸索了有幾年了啊。
告訴幾個開發客戶的技巧。
1：最普通的就是上門開發客戶啊。
2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準的客戶
3：出去發傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫上你的電話號碼。
先跟你說這幾個吧。。

房產中介怎樣和客戶壓價

方法一：

說出房子的缺點，戶型，地理，環境等皆可。

方法二：

同小區和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價底線是多少。shhuang44ss

方法三：

從稅費角度入手，說明壓價的好處是為了避免上交更多的稅費。

房產中介怎麼對付客戶

如何面對客戶拒絕與應對技巧（超級實用）
一、同行條件之差異
狀況：（應對技巧）
1、分析%數差異：實顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。
2、分析附加價值：提出額外的價值如屋況查詢服務、輸入電腦流通、DM製作、報紙廣告、櫥窗套版、網路銷售、條件之爭取、包括這個交易的完成這個過程。
3、提出實情證明：提出我們在本店、本區、本棟、本月、個人的實際業績證明進行說服。
二、同行破壞
狀況：（應對技巧）
1、分析破壞原因：為什麼說我們的壞話？因為我們有機會為您服務，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認識我們。
2、證明真賃實據：如果真如同他們所說的，為什麼不拿出真憑實據來？拿出自己的證明？
3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進行破壞，為做生意不留口德也罷，如此
不擇手段是不是也會用在屋主身上？
三、同行合約中未到期
狀況：（應對技巧）
1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。
2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環境一下，買方一定很喜歡。
3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個，其實換我們賣賣看
一定會有很好的結果。
4、與成交案例經驗：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個月也有一間，七天內就成交了，我們的買方很強，如果委託給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。
四、屋主姿態很高、固執
狀況：（應對技巧）
1、低姿態贊美：以較低的姿態並非常謙虛的態度，先推崇贊美。
2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經歷、家庭等。
3、談自己甘苦成就：談談自己的工作甘苦成就……
4、感謝面談留下資料：很高興認識您，不管有沒有機會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機會。
五、屋主對中介的印象不好
狀況：（應對技巧）
1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經驗？
2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時間、不同的店、不同的人的差異。
3、拿出實績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函並給予承諾保證。
4、拉近關系：拉近客戶關系、同鄉、捧客戶。
六、屋主不信任
狀況：（應對技巧）
1、親切關懷：態度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關懷的方式，
EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應該享福不要去擔心這件事。
2、建立信任感：培養信任度約定時間守時，送資料內容，客觀充實，凡事有根據，句句實話絕不虛言。
3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委託？至少讓我有機會試試……
七、自己說服力不夠
狀況：（應對技巧）
1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創造價值、利益。
2、表現自信：言語堅定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。
3、強力資料證明：提供成交實際、客戶資料、服務記錄等等。
4、專家姿態：動作干凈利落，專家姿態。
八、自己事前准備不夠
狀況：（應對技巧）
1、市場咨訊報告充實：行情市場、同行咨訊、景氣實勢、機會判斷，資料文宣報告的准備要周詳確實。
2、屋主背景心態抗性預演：對於屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析並最好事前要有充分的演練。
3、感謝推薦函實績獎狀：個人的「成績單」要先充分准備加強客戶對自己的信任。
4、周邊地緣人脈點：事前拜記鄰居管理員、守衛、店家做充實的地緣人脈調查。

有哪些部落格推廣的方法和途徑？

親的部落格可以先讓更多人關注你，運用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等

房產中介能加盟嗎，有哪些房產中介可以加盟的

很多房產中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣

做房產中介，客戶怎麼來的

通過打電話，網店，上門客，老客戶轉介，派床單，小區內多跑跑轉轉

房產中介品牌有哪些 房

不是越大越好是 看他負責哪個區域的 房源多客源多 服務好 配置全才是最好的

㈢ 做二手房中介有什麼收集房源和客源的技巧

1、電話邀約
這種渠道針對的大多數是網路客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內把我們的產品、促銷活動中最核心、最高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有後續事情發生。

2、客戶引薦法
事實上，購買之間有著相似的購買動機，客戶之間也有著一定的聯系和影響，通過現有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業的，並且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！

4、門店開發
當有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時，房產經紀人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，經紀人一定要留下客戶的聯系方式，加強跟進，防止跑單。

5、房客多房源群發
房客多房源群發，高端並發技能，近20個房產信息網站同時發送，速度快，成功率高。減輕房產經紀人的工作負擔，解放經紀人的雙手，提高經紀人的工作效率。房客多房源群發大大提高了房源展示曝光率，刷新預約刷新房源讓你的房源始終處於網站前排位置，讓更多的客戶看到你的房源，獲取更多的意向客戶。

擴展內容

當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理准備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵

那如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件

2）壓力：壓力來自於你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

㈣ 房地產銷售怎麼找客戶 都有什麼方法

1、普遍撒網法廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對於客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而採取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統中的房客源資料，這裡面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發到有意向的客戶。

2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以採取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

3、查閱公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統，比如易房大師。公司對於成交的客戶都是有記錄的，經紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續簽的意願，然後再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好，如果不續簽，經紀人也可以獲取一定的房源信息，開發新的客戶。

4、利用經驗尋找客戶這種方法，不適合新手經紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。

5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優勢，來搶走他的這個客戶（這種比較適合租房的客戶）。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然後進行及時的跟進，及時的開發新客戶。

㈤ 房產銷售怎麼找客源

房產銷售找客源方法有多種，詳情可以看下面介紹：
發網路房源，吸引進線電話，在網路房源集聚平台發布房源信息，在論壇、貼吧都是尋找客戶的常規網路渠道。
在搜索平台投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來人流，而只要在開發商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門，一旦成交就可以創造業績。
可以發動親友推薦，包括已經成交的客戶，只要推薦朋友過來買房，成交了的，可以送紅包，送冰箱、彩電、空調等。
還可以專門培養兼職外圍人員，幫你去拓客、獲客，然後給他們分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以獲得好處。
別墅大師為你提供當地建房政策，建房圖紙，別墅設計圖紙;
別墅外觀效果圖服務，千款爆紅圖紙任你選。
別墅大師

㈥ 房產銷售找客戶方法

房產銷售找客戶方法

房產銷售找客戶方法，隨著生活水平的提高，我們會發現越來越多的人都是會去做房地產銷售的，可是這一類工作尋找客戶的時候就比較麻煩的，我和大家一起來看看房產銷售找客戶方法的相關資料。

房產銷售找客戶方法1

1、定位

對產品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

房產銷售找客戶方法2

1、網路廣告：通過購買專業的房地產分類網站發布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標。

2、媒體廣告：通過房源數據篩選相對優質的房源信息登報，等待客戶電話或上門了解咨詢。

3、派單、貼條：去各個小區、人口流動大的地方派單、貼條。

4、老客戶轉介：維護已成交的客戶，咨詢老客戶身邊是否有人需要買房。

賣房的注意事項有哪些

1、在估價時要注意：建議賣方報價前先去一些大中介公司了解行情，多多咨詢專業人事或多渠道了解市場走勢。根據自身實際情況加減後定奪一個合理報價。提前做報價的目的是為了在談價的過程中給自己留有一定的空間餘地。另外頭次報價一般為一個試探性的價格，之後可以通過了解市場的反映情況隨時做調價准備。

2、在挑選中介時要注意，選擇有資質大型的.房屋中介公司。選擇一家誠信可靠的有資質的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產中介機構的資質可以通過當地建委網站進行查詢。

3、那簽協議時要注意，各方面准備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協議將房屋進行出售。簽協議時一定要注意權屬證書原件必須由產權人持有。因為在委託中介進行房屋交易的過程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權屬證書交給中介代為保管。這一點對售房人是極為不利的。

4、書面協議裡面要明確二手房交易稅費雙方如何分擔，進行買賣的時候最好是雙方本人親自到場交易，避免產生糾紛。不要太快或者過多的讓步，以免對方過於堅持原來的價格，在談判的過程中要隨時注意對方讓步的次數和程度。

房產銷售找客戶方法3

1、普遍撒網法廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對於客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而採取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統中的房客源資料，這裡面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發到有意向的客戶。

2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以採取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

3、查閱公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統，比如易房大師。公司對於成交的客戶都是有記錄的，經紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續簽的意願，然後再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好，如果不續簽，經紀人也可以獲取一定的房源信息，開發新的客戶。

4、利用經驗尋找客戶這種方法，不適合新手經紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。

5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優勢，來搶走他的這個客戶（這種比較適合租房的客戶）。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然後進行及時的跟進，及時的開發新客戶。

6、藉助外力法就是利用一些找客戶的軟體，像房產經紀人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發來尋找網路客戶。通過在各大網站上發布房源信息，吸引客戶的來電量。經紀人也可以藉助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優質的房源信息，開發更多的潛在客戶。也可以藉助房客多軟體建立自己的經紀人店鋪，來開發更多的手機用戶。以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺攤設點這些方法就不一一列出了。經紀人也可以藉助房客多軟體辦公，幫助經紀人找房、發房、個人房客源管理等，大大提高工作效率。

㈦ 賣房子如何找客源

賣房子找客源

1、網路廣告：通過購買專業的房地產分類網站發布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標。

2、媒體廣告：通過房源數據篩選相對優質的房源信息登報，等待客戶電話或上門了解咨詢。

3、派單、貼條：去各個小區、人口流動大的地方派單、貼條。

4、老客戶轉介：維護已成交的客戶，咨詢老客戶身邊是否有人需要買房。

賣房的注意事項

1、在估價時要注意：建議賣方報價前先去一些大中介公司了解行情，多多咨詢專業人事或多渠道了解市場走勢。根據自身實際情況加減後定奪一個合理報價。

提前做報價的目的是為了在談價的過程中給自己留有一定的空間餘地。另外頭次報價一般為一個試探性的價格，之後可以通過了解市場的反映情況隨時做調價准備。

2、在挑選中介時要注意，選擇有資質大型的房屋中介公司。選擇一家誠信可靠的有資質的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產中介機構的資質可以通過當地建委網站進行查詢。

3、那簽協議時要注意，各方面准備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協議將房屋進行出售。簽協議時一定要注意權屬證書原件必須由產權人持有。因為在委託中介進行房屋交易的過程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權屬證書交給中介代為保管。這一點對售房人是極為不利的。

4、書面協議裡面要明確二手房交易稅費雙方如何分擔，進行買賣的時候最好是雙方本人親自到場交易，避免產生糾紛。不要太快或者過多的讓步，以免對方過於堅持原來的價格，在談判的過程中要隨時注意對方讓步的次數和程度。

㈧ 房產銷售要怎麼找客源

房產銷售要怎麼找客源

房產銷售要怎麼找客源，做房地產銷售的人員，想要想找質量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產銷售要怎麼找客源內容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產銷售要怎麼找客源1

工具

電腦、手機

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數量上去了，質量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網路，例如：埠、貼吧、QQ群、微信等等軟體的功能。

3、線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優勢與賣點，擴大優勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優勢劣勢都得了解到，但是優勢要無限擴大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背後又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發愁沒有客源嗎？

房產銷售要怎麼找客源2

做房地產銷售做的好的月收入可以達到3-10萬，但是也只有20%的房地產銷售精英才可以達到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產客戶呢？

一、巧幹：房地產中介通過網路找客戶；

做房地產中介，想找質量最高的客戶，一般是通過網路埠，在網路上發布發網路房源信息，這是巧幹！

網路發布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要捨得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關系，你會發現，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網路埠的，比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網路平台。

網路埠，也有講究，個人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業（讓客戶心動最好）！

刷新要定時靈活刷新，最好在關注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧乾的做法，接下來就是說苦乾的做法了。

二、苦幹：

自己主動出擊，把握銷售的主動權：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦幹，抓概率才行。

3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經不知道被打過多少遍了， 但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，裡面會有3個意向客戶。但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網路客一樣是他主動找我們的。這些資料客裡面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個裡面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！

怎麼學習好的電話銷售話術呢？

1、通過網路上去找，可以從地產廣告中去錘煉話術和賣點；

2、找100個以上同行，取長補短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關系學習（偷學也算你本事）

當然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質量太低，沒有網路客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街裡面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術的問題！

一定要錘煉好話術，說出來的話，3句話裡面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要麼就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什麼幫助。

有優惠？現在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

4、其他方式：

在房地產樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

房地產銷售，線下開發客戶的方式：

第一，不能一天時間都待在一個地方。

為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。

具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以後，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

然後其他時間整理客戶資料，有空餘時間再做電話銷售，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產生懈怠。

下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限於這些地方。主要標准還是人流量密集的區域，這樣是為了擴大客戶群體的基數。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機會。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執行力。

這樣咱們把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經常的更換了。

根據單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區域給做熟做透，經常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機會。

以上是線下找房地產客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎的開發客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執行下去，3個月盡早開單不是問題。

㈨ 房地產銷售技巧：最全的找客源方法，開發客戶不用愁！

房地產銷售技巧

很多經紀人都會有為找不到客源而煩惱的問題，有了足夠的房客源，房配客，客配房，就可以比較順利的達成交易。上客是需要一個長期的過程，這里整理了 尋找客源 的幾大途徑，希望大家保存起來。

1、上門客：

房地產經紀中介公司的門店上門客戶。

2、網路客：

來源於互聯網的客戶，互聯網客戶可以稱為網路客，網路客戶又可以分為：

（1）通過用網路平台的方式來發布自己的房源信息，如搜房網，58同城，趕集網，新浪等。付費的效果顯而易見，根據自己所在的地區進行選擇合適自己的網路平台。

（2）通過用網路平台，如58同城，58同城上面有個房產板塊，上面有個房屋求租，你可以經常在上面瀏覽下，上面會有些租客在上面發布自己求租的信息。

（3）通過加小區的業主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區的業主了解小區各方面的信息。另外，也有些小區業主會需要換大房子，或者小區業主的朋友需要買房租房。

（4）通過小區的業主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區的業主論壇上面發布自己需要買房或租房的信息。

3、通過以前服務過的客戶的介紹

我們要記住，在你手上已經買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經常聯系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財富，如果不經常聯系，那就是你的損失。

這種客戶最實在，有些已經租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那麼他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。

4、通過廣告貼紙

我們可以自己製作個word文檔，上面自己寫上業主急售+自己手機號碼，然後列印成紙張出來，可以在小區的毛坯房去貼紙條。我們就經常在那種美墅的房子貼這種紙條，這也是尋找客源的一種方法。

5、通過自己的親戚朋友

我們要懂得如何利用自己現有的資源和優勢，你要讓你的親戚朋友同學都知道你現在在做房地產，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。

6、通過小區紅色橫幅

我想你經常會在小區看到有些房子上面掛著紅色橫幅出租出售，然後上面有電話號碼。我們小區經常不缺有客戶經常來閑逛，有些客戶看到紅色的橫幅上有電話號碼的，也會打電話的。

7、通過不停的派發自己的名片

喬吉拉德就有個這樣的習慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發自己的名片給顧客。因為當你第一次發名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失。如果見一面就發一次，那麼效果就顯而易見了。當客戶有那麼多張你的名片，當他有需求時，難道還不會選擇找你買房嗎？

8、通過公司內部已經成交過的租賃合同

租賃合同上面有租客的電話，我們可以通過這種方式詢問租客住在小區的情況，如詢問租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會找出幾個實在的租房或買房的客戶。因為出租的房子有些被出售了，租客會需要重新找房子租，或者房子小了，需要換大房子。也有些租客自己有打算買房了。

9、通過電子郵件的方式

上面提到的加小區業主群之後，我們可以發電子郵箱的形式，電子郵箱有個群發郵件，在上面寫上目前小區性價比最高最筍的房子。這種方式也是參照那些經常在網路上發布炒股，網上兼職的做法。

10、通過小區的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹

平時可以多跟這些人員保持聯系，有些來小區閑逛的客戶，會跟小區的保安、清潔工等了解小區的信息，我們經常就會有小區的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，按照我們公司的制度，提供客源可以分到20%的提成。

我們在尋客源時要利用要自己現有的資源和優勢，懂得把這些優勢轉化成自己的財富。 要及時並且堅持性的去做這些事情。

如果堅持做了以上十點還沒有客戶的話，只能說明你沒有用心的去做了。祝大家多多開單。

房地產銷售技巧

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本文來自藍小雨冠軍銷售群，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍。

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