參與展會方法有哪些

㈠ 怎樣參加展會

怎樣參加展會？
如果是個人參觀展會的話：帶上人，名片，然後去展會現場，登記一下，就可以去展會現場隨便參觀了，（有的展會可能會需要門票）

如果是作為參展商參展的話：先要聯系主辦方預定展位，交錢，如果預定的是標攤的話，就根據主辦方提供的時間將你需要展出的產品帶到現場即可，如果是光地的展位話，就需要找展台設計搭建公司（像帝盟）幫你出設計方案，然後在主辦方規定的時間內搭建完成，之後你就可以帶著你的產品參展了。

㈡ 常用的展覽策劃方法有哪些

常用的展覽策劃方法有：
1、做活動。
一些有意思的活動，比如比賽，竟演之類的，讓潛在客戶參與進來，一方面宣傳品牌，另一方面發展客戶，提升銷售機會。
2、做展示。
展廳展台展示自己的產品，高端大氣上檔次，提升品牌影響力。
3、做會議。
組織行業內優秀人士進行探討研究，有話語權的人代錶行業方向，給自己品牌樹立行業標桿的形象。
以上為主要的展覽策劃方法，具體的表現形式豐富多樣，要靠自己創新思維，才有亮點。
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㈢ 參加展會要注意什麼

參加展會其實很多細節要注意，要合理安排，才能夠發揮參加展會的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負責客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經展會期間的品牌策劃等等。
參加展覽會，提升企業知名
度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，
是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果：
1、展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業觀眾產生這種印象後，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。
2、參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。
3、展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業與產品的不信任。
4、關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鍾。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展夥伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。
5、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鍾都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。
6、
展會上發資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的
潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會後，你會按他要求的材料寄給他。
這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
7、統一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個人素養,不得大聲說笑打鬧,對客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動,因為在外面你代表的不僅是你個人,更是整個公司的形象!

㈣ 公司想參加展會，請問一下參加展會的流程是怎麼樣的呢

企業參加展會的基本流程：

1、挑選/預訂展位。根據展會主/承辦方的展點陣圖紙，挑選好展位。然後填寫《參展企業展位申請表》，傳真或交寄給展會主/承辦方。
2、繳納展位預訂金。通過現場交款或匯款等方式繳納展位預訂金。展會主/承辦方收到展位預訂金後，會向參展企業出具《展位預訂書》和展位預訂金收據。
3、繳清展位費餘款和所有參展費用。繳清費用後，展會主/承辦方向參展企業出具《展位確認書》、《參展商指南》以及參展費用發票。
4、布展。一般而言，展會開展前兩天，參展商即可進入展會場館進行展位布置、搭建。
5、展出/交易。
6、撤展。展會最後一天撤展，展會主/承辦方對撤展起止時間會有個規定。另外，撤展時需要向展會主/承辦方開具撤展證，方能出展館。

如果總結一下：簡單點說就是，先找到主辦單位，確定展位位置大小，簽訂合同，市場調研，展會策劃，執行展會策劃，前期准備工作，參加展會，最後就是撤展。基本流程就是這樣的，希望能給後來者捎去幫助。

㈤ 參加展會的流程和注意事項

每年都有各式各樣的展會，那麼企業參展的流程是怎樣的？需要注意的事項又有哪些呢？

准備活動及講座：利用展會期間舉辦論壇或者講座，參與者多為企業高層或者行業專業人士，影響力不容小覷。在展台適當策劃活動，活躍氣氛帶動人流，還可為新品發布製造更多的曝光機會。

人員禮儀：展覽期間，每個人的職責都分工明確，時刻謹記自己代表著公司的形象，不能有鬆散的表現，給予觀眾和客戶認真細致地態度。

收集建議：在展會現場，會接觸到各行各業各式各樣的人群，無論是對展台設計的建議，亦或者產品改良的建議，都是最真誠最有說服力的，一定要認真對待和記錄。

市場調研：客戶信息、行業信息、新產品信息、競爭對手信息，如果是一個專業且有影響力的展會，以上信息都必然會有所體現，因此，企業參加展會不只是展現自我，更要把握機會做足市場調研，很可能調研收集到的數據和信息就會直接影響著企業接下來的戰略發展。

活動及講座舉辦：活動如期進行，展會期間客戶相對集中，選合適的時間和地點，讓活動更成功。

㈥ 展覽會有什麼樣的技巧

展覽會主要是為了推銷本單位的產品、技術或專利，而組織的宣傳性聚會。展覽會在商務交往中具有很強的說服力和感染力，不僅可以打動觀眾，為主辦單位廣交朋友，而且還可以藉助各種傳播形式，達到更好的廣告效應，從而提高知名度。正因為如此，幾乎所有的商界單位都對展覽會倍加重視。

組織展覽會的禮儀

1．確定參展單位

按照商務禮儀的要求，主辦單位事先應以適當的方式，向參展的單位發出正式的邀請。邀請參展單位的主要方式有：寄發邀請函、刊登廣告、召開新聞發布會等。對於報名參展的單位，主辦單位應根據展覽會的主題與具體條件進行必要的審核。當參展單位的正式名單確定之後，主辦單位應及時地以專函進行通知，使被批準的參展單位盡早有所准備。

2．展覽內容宣傳

宣傳展覽會的主要方式有：

(1)公開刊發廣告；(2)張貼有關展覽會的宣傳畫；(3)舉辦新聞發布會；(4)邀請傳媒界人士到場進行參觀采訪；(5)散發宣傳性材料和紀念品：

(6)在舉辦地懸掛彩旗、綵帶或橫幅。

3．展位的布置

布置展覽現場的基本要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。展覽會的組織者要盡最大的努力，滿足參展單位關於展位的合理要求。如果參展單位較多，並且對於較為理想的展位競爭較為激烈的話，那麼，展覽會的組織者可依照展覽會的慣例，採用抽簽、競拍、投標、依照參展單位正式報名的先後順序的方法對展位進行合理的分配。

值得注意的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。一般理想的位置，除了收費合理之外，應當面積適當，客流較多，處於較為醒目之處，並且要設施齊備，採光、水電的供給良好。

4．其他注意事項

無論展覽會舉辦地的社會治安環境如何，組織者對於有關的安全保衛事項均應認真對待。在舉辦展覽會前，必須依法履行常規的報批手續。此外，組織者還須主動將展覽會的舉辦詳情向當地公安部門進行通報。為了預防天災人禍等不測事件的發生，應向聲譽良好的保險公司進行數額合理的投保。以便利用社會的力量為自己分憂。

在展覽會入口處或展覽會的門票上，應將參觀的具體注意事項正式成文列出，以方便觀眾。在舉辦規模較大的展覽會時，最好從合法的保衛公司聘請一定數量的保安人員，將展覽會的保安工作全權交予對方負責。展覽會組織單位的工作人員，均應自覺樹立良好的安全意識，盡自己最大的努力，保證展覽會的安會。另外，展覽會的組織者，有義務為參展單位提供必要的輔助性服務，從而為展覽會畫上完美的句號。

參加展覽會的禮儀

1．形象的禮儀

(1)工作人員的形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統一著裝。最得體的著裝是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎送賓客時，最好請其身穿色彩鮮艷的單色旗袍，並胸披寫有參展單位或其主打展品名稱的大紅色綬帶。為了說明各自的身份，全體工作人員應在左胸佩戴胸卡，但禮儀小姐可以除外。

(2)展示物的形象。展示之物的形象主要由展品的外觀、展品的質量、展品的陳列、展位的布置、發放的資料等構成。用以進行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質量上要優中選優，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會上向觀眾直接散發的有關資料，則要印刷精美，並且注有參展單位的主要聯絡方式。

2．展會服務的禮儀

在展覽會上，參展單位的工作人員都必須熱情地為觀眾服務。展覽會一旦正式開始，全體參展的工作人員都應各就各位，站立迎賓。

當觀眾走進自己的展位時，工作人員都要面帶微笑，主動向觀眾打招呼。當觀眾在本單位的展位上進行參觀時，工作人員可隨形於其後，對觀眾進行講解。當觀眾離去時，工作人員應當真誠地向對方告別，並欠身施禮。

專家支招

按照展覽品的種類分為：單一型展覽會、綜合型展覽會。

按照展覽會的目的分為：宣傳型展覽會、銷售型展覽會。

按照展覽會的時間分為：臨時展覽會、定期展覽會、長期展覽會。

按照展者的區域為標准分為：國際性展覽會、洲際性展覽會、全國性展覽會、全省性展覽會和本地性展覽會。

按照展覽會的場地分為：露天展覽會、室內展覽會。

按照展覽會的規模分為：小型展覽會、中型展覽會、大型展覽會。

㈦ 參展的基本方式有什麼

參展的方式有：主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。

㈧ 誰知道怎麼參加展會才能獲得客戶

展會的選擇：只選對的國際國內的展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有專業性的，公司應該結合自身實際來參展。應該說，一年兩屆的廣交會是國內最大的國際性展會，但動輒十幾萬甚或幾十萬元的參展費讓一些實力較弱的展商望而卻步。一些知名度相對較弱的展會又吸引不了太多外商來光顧，起到的效果甚微。兼顧二者，筆者認為，參加專業性的展會相對比較好些，客戶相對比較集中和專業，費用也不是太高，一般只需2萬元左右。展前的准備：精心策劃展位的選擇。參展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。先擇一個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發來邀請函，並附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。.展位的設計。展位是門面，展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業。最好請專業的設計公司進行設計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業和產品。展位的色彩要整體諧調，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強勢宣傳廣告噴繪畫，並配有燈光效果，讓客戶很遠就能看到。樣品的擺放。把公司的拳頭產品擺在客戶第一眼能看到的位置，另外根據客戶對樣品的關注度及時調整樣品的位置，有時你的拳頭產品並非是客戶所需的，所以要根據客戶的需求進行調整。樣本的設計。樣本的設計一定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。人員的培訓。展前要對參展人員進行培訓，對外宣傳要統一口徑，對可能發生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數及產品報價等數據要統一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術人員，以應付演示中可能出現的意外，或者一些很專業的問題由技術人員來解決比較合適。參展人員統一著裝，配有公司標識的胸牌。對手的模底。專業性的展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰不殆。展前要對同行進行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。客戶的邀請。展位定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多；再者就是節省了出國拜訪客戶的費用。展中的注意事項。保持鬥志，膽大心細參展前的各項細致的准備是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。保持鬥志。參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。每個人要站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍。參展人員不要在展會前隨意打鬧或吃喝，不要在展位前無所事事，看書讀報，給客戶不好的印象。膽大心細。面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。與客戶合影留念。凡來展位的客戶，都和他們合個影，並在對方的名片上標明一下。通過合影，便於你記住客戶的模樣，屆時再將相片加工一下，寫出某年某月某日與某某在某某會展合影留念，會展後將相片以郵件發給客戶，會起到比較理想的效果。如果客戶是老客戶，你需要掌握以下兩點信息。一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議，二是詢問客戶將來需要什麼樣的產品。對於新客戶，要了解對方是廠家還是經銷商，做到心中有數，總之要多掌握一些信息。與同行交換客戶資源。這里所指的同行，並非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。比如汽車配件類展會，參展商所經營的品種有很大的區別，有展覽車用音響的，有展覽車用燈具的，有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應方，又是需求方，客戶也許會向你求購你所不生產的汽車配件，因為他們不一定比你更了解國內市場。所以，主動拜訪一下這些同行，向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本。起到資源互補共享的效果。謹防探子。展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。識別探子方法有幾種，一是到同行展位去轉轉，初步認識一下參展的人員，這樣他們來你們展位刺探信息時你就會有點印象了。另外，從談話中可以感覺出對方是否為探子，他只詢問一些敏感性的問題，而非其它。每天的工作總結。每天參展結束後，要對當天的客戶進行歸類整理，並將談話要點記錄下來。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣。比如展會上展出的車載液晶電視最大尺寸為17寸，而許多客戶提出是否生產21寸的液晶電視，這是一個潛在的市場信號。如果你捷足先登，生產出21寸的液晶電視，那你今年的銷量定會不錯。展後的及時跟進。&參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。客戶分類。根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，把自己的一些設想添加進去，以備下一步工作的開展。聯系客戶。給每位客戶發郵件，注意不要群發。郵件中體現出上次展會的內容。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。附件中添加展會時的合影。回復客戶。郵件發出去以後，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。不要小看一份報價單，學問大著呢。1.報價單名字，很多人只是將報價單命名為「報價單」，其實這是比較膚淺和不負責任的做法。客戶會認為你這是一個普通的發盤，所以價格也不足為信。我的作法是報價單+客戶名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個字，客戶會認為你這是專門為他做的訂價單，對裡面的價格也會認真對待。另外一個優點是你能夠快捷地找到這份報價單。2.報價單的內容及格式也十分重要，我自己的報價單是用EXCEL做的，SHEET1為報價單，SHEET2為客戶資料。報價單頂端左側為公司的LOGO，右側為公司名稱及聯系方式。報價單包括以下項目：產品名稱、圖片、單價、特徵、規格及包裝方式等。底端為一些條款。再次跟進。如果客戶對你的產品及價格比較滿意，你則要誘導他訂購你的產品了，比如問訂購的數量，時間，交易條件等，用這些來引導客戶進入正題。如果你發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件。如果客戶仍舊沒有回復，你則要考慮一下客戶是否對你的產品不感興趣。如果頻繁的發郵件會引起客戶的反感，不妨在接下來的第三封郵件加上一條，如果貴司不希望收到此封郵件，請回復說明。總之，參加展會就應有所收獲，這與你展前展中及展後所做工作密不可分。會展覽自己的產品及自己的形象是參展商的一大工作。所以說參加展會要「會展」。

㈨ 參展商參加展會需要做哪些准備工作

大多數的參展商經過多次的參展，積累了很多的參展經驗。想要提升參展效果，辦法有很多，但很重要的一點就是要回歸展會的本質，那就是主辦方提供一個專業的平台，滿足參展商與觀眾間彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益。

廣州展覽設計搭建公司建議參展公司做好以下這10件事情：

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㈩ 展會的營銷技巧有哪些

一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產品引見技巧；六是進步展品認適度以及會後跟進等。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。

第三，要編組。

這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由於一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如：有特地結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，尋覓潛在客戶

誰是你的潛在客戶？你准備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才幹思索要帶幾人去？帶幾資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什麼問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製造，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。

第五，產品引見

那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。

中小企業除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤思索，要賺回來。

參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。

會後跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去訪問他們。所以會後的跟進這個部分，你必需求控制住。

戰略同伴銷售技巧

最後一種技巧，叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國矽谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。