邀約技巧方法

1. 電話邀約的技巧

注意一注意電話的禮貌

在注意二掌握每一位通話對象通話前，要對他的資料細看一下，找到可說話的內容，拉近距離。

讓他們感覺，你很認真。

注意三要有記錄通話內容的習慣。

在我們後台的客戶系統都有一個備注欄，

請一定及時記錄你們談話的重點內容，

及對方現在

的狀態，

如出差了還是在做什麼，

為下次談話找到切入點。

下次談話的開場白，

短短一句話，

就可以拉近兩個人的距離，讓對方也會感覺到你工作很認真，很有耐心。最好的銷售工作，

就是讓對方接受自己。婚介這個行業，我們銷售的就是信心及希望。

注意四

別在電話中講太多。在電話中盡量不要談工作的細節。客戶還是喜歡到現場來的。給他一個懸念。

注意五

不要邊抽煙、

飲食或是嚼口香糖。

這個道理很容易懂，

相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發出[滋滋]的咀嚼聲吧！

注意六

千萬要比對方慢掛電話，

做事要有始有終，電話約訪也一樣，

即使電話即將告一個段落，不

管有沒有邀約成功，都有持應有的禮貌態度。

電話約訪應有的技巧

電話邀約可不是拿著電話聊天就算，

既然這通電話的目的是邀約，

把對方叫過來，

當然要有

一些電話邀約技巧來幫助你更快上手。

技巧一讓自己處於微笑的狀態

微笑地說話，

聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，

在客戶耳中自然就變得有親和力，

讓每一通電

話都保持最佳的質感，並幫助你進入對方的時空。

技巧二音量與速度要協調

技巧三判別通話者的形象

技巧四表明不會佔用太多時間

技巧五語氣、語調要一致

技巧六善用電話開場白

技巧七使用開放式問句，不斷問題

2. 邀約客戶的十個方法

1、促銷活動邀約法

以某噱頭開展活動，告知活動特點與驚喜邀約來店，比如通過前期對客戶的了解，告知其感興趣的活動內容，如果您休息，可以來看看，也可以帶著朋友過來，進活動現場的所有人，都可以參與抽獎，幸運的話賞車試車、吃著喝著玩著，還能帶著大獎走，恭候您的大駕光臨了。

2、到店送禮品邀約法：

通過到店有禮的話術，給客戶有降低來店成本的預期；比如本周推出了到店禮活動，過來不僅能夠看車，還可以得到精美實惠的禮物，看看電影，上上網，一舉多得！

3、資源緊缺邀約法

利用客戶關注的資源緊缺吸引來店，比如上次您看的車型這幾天消化的較快，庫存已經不多了，而且由於這個車型廠家不賺什麼錢，後期也會限量供應，如果您遲早要買車的話，那建議過來把車子看好試好可以先訂下來。

4、互惠互利邀約法

通過給客戶帶來生意或利益促進彼此之間的關系，這次給您打電話是有點事情想麻煩您！記得上次您說您是做窗簾生意的！正巧姐姐家裝修想買點窗簾，高檔的都太貴！不知道能不能去您那裡看下，您幫忙多優惠些，您這幾天過來看車的時候，我讓我姐姐也過來，你們談談；對了你要買我們車，我也給你最大的優惠。

5、補償體驗邀約法

利用客戶未體驗到的賣點或步驟吸引再次來店；比如：上次您過來看車挺可惜的，我們哪款車一個最大的亮點您沒有體驗到！您要是感受了一定會很喜歡的，怎麼樣這周有時間過來試試。

3. 該如何電話邀約客戶,技巧是什麼!

利用公司舉辦的產品說明會邀約客戶是展業的一個有效途徑。那麼怎樣才能更好地邀約客戶，並得到客戶的認可呢？
首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約(讓助理送去)等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。
在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理財投資和保障的產品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由於通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。並告訴客戶公司還配備了禮物送給他(她)，請他(她)一定要來參加(其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力)。另外，語氣要稍稍強勢一些。
上門邀請時，可以對客戶說：「恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬並邀請您參加這次聯誼會。」並說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。
請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：「因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。」讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，並且讓執行者反復強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。
客戶來了以後如何讓他(她)認可並簽單。這個問題主要還是要依靠前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過產品說明會，再進一步讓客戶對公司產生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。(註：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力)
接下來，客戶認可並做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在產品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他(她)擁有了一份保障，並且讓他(她)把保費存入銀行，記住一定要強調「銀行」，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。
最後，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標、自信、慾望、目的。因為有了目標，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了慾望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。

4. 電話邀約的技巧有哪些

注意一注意電話的禮貌

在注意二掌握每一位通話對象通話前，要對他的資料細看一下，找到可說話的內容，拉近距離。

讓他們感覺，你很認真。

注意三要有記錄通話內容的習慣。

在我們後台的客戶系統都有一個備注欄，

請一定及時記錄你們談話的重點內容，

及對方現在

的狀態，

如出差了還是在做什麼，

為下次談話找到切入點。

下次談話的開場白，

短短一句話，

就可以拉近兩個人的距離，讓對方也會感覺到你工作很認真，很有耐心。最好的銷售工作，

就是讓對方接受自己。婚介這個行業，我們銷售的就是信心及希望。

注意四

別在電話中講太多。在電話中盡量不要談工作的細節。客戶還是喜歡到現場來的。給他一個懸念。

注意五

不要邊抽煙、

飲食或是嚼口香糖。

這個道理很容易懂，

相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發出[滋滋]的咀嚼聲吧！

注意六

千萬要比對方慢掛電話，

做事要有始有終，電話約訪也一樣，

即使電話即將告一個段落，不

管有沒有邀約成功，都有持應有的禮貌態度。

電話約訪應有的技巧

電話邀約可不是拿著電話聊天就算，

既然這通電話的目的是邀約，

把對方叫過來，

當然要有

一些電話邀約技巧來幫助你更快上手。

技巧一讓自己處於微笑的狀態

微笑地說話，

聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，

在客戶耳中自然就變得有親和力，

讓每一通電

話都保持最佳的質感，並幫助你進入對方的時空。

技巧二音量與速度要協調

技巧三判別通話者的形象

技巧四表明不會佔用太多時間

技巧五語氣、語調要一致

技巧六善用電話開場白

技巧七使用開放式問句，不斷問題

5. 如何邀約邀約有什麼技巧

1. 邀約一詞從國外流傳而來,意為邀請朋友在約定的時間、地點相會。多用於服務行業的禮貌用語。一定要對邀請工作進行細致的研究,以確保邀請成功率。電話邀約是對上門邀約的鋪墊,是為成功的上門邀約鋪平道路。

2. 時機成熟才邀請。對於沒進行預熱或者預熱溫度不夠的,就不要邀請,因為邀請了很難成交。一旦第一次不能成交,你第二次再邀請時就會非常困難,你就將失去這名顧客,這對於公司和銷售員來說,都將是一個莫大的損失,等於是在浪費自己的辛勤勞動和顧客資源。現在有不少企業急功近利,甚至沒有一次預熱,有檔案就邀約,約來就「賣貨」,其結果是銷售效果極差。

3. 議銷售,需要的是一種熱烈、有序而可控的環境,只有達到一種會議要求的最佳狀況才能使會議成功,產生出你所期望的銷售效果。參加聯誼會的人數,是根據場地、器械、人員安排、會議內容等綜合因素來確定的,並且各個環節是緊密相聯的。因此,每次會議所邀請的顧客數量都是嚴格控制的,不按計劃邀請,就會使會議出現冷場或者混亂,造成整場會議的失敗。

4. 確定被邀准顧客名單和人數。

5. 會前2~3天與顧客進行電話溝通。

6. 確定他們是否有時間參加。

7. 確認能參加後,約定時間。

8. 會前一天電話提示。從以上流程中我們可以看出,電話邀約不僅是鋪墊,而且還是會前最後一刻的到會確定。它是邀約確定的最後一把鎖,會議管理部門將根據電話的最後確定人數對會議進行精確的安排,減少浪費,同時做到會議井井有條。

9. 電話邀約與電話預熱有時是分開的,但有時卻是一氣呵成,很難分開的。因為,在電話預熱的過程中往往順其自然地就發出了邀約。

10. 邀請時要提前做好准備。要提前制定邀請計劃,針對每一位準顧客的不同情況制定邀請方案。

11. 要掌握一定的語言表達技巧。有的人雖然形象不佳,但卻有很好的討人喜歡的語言表達能力,這樣的人在未來極大可能成為電話銷售人才。

6. 邀約技巧總結

一、先建立關系，再推銷行業。

推銷東西給朋友是不需要技巧的，你想請朋友出去，或者請朋友幫忙，只要開口就行了。因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，盡可能多地認識朋友。人脈即財脈。讓所有的人成為你的朋友，推銷東西給朋友不需要技巧。其實做生意就是做朋友，當你不斷地與新人建立牢固的友誼時，你便有了廣泛的人際關系，那時離成功也就不遠了。
二、先賣自己，再推銷項目。

每一位業務員開始時都得學會這一點，因為人們更願意與自己喜歡的人打交道。所謂推銷你自己，就是讓新人喜歡你、信任你、尊重你、接受你，簡言之，就是要讓新人對你抱有好感。

1、注重儀表。假如把自己當成產品的話，儀表就等於是包裝。包裝的好壞足以影響產品的銷售，而儀表的好壞，則是推銷自己成敗的關鍵。

7. 邀約顧客的方法和技巧有哪些

在銷售工作中，當銷售員進行邀約顧客的時候，通常顧客會以沒時間作為借口拒絕銷售員，這是一件比較難搞定的事情。對於銷售員來說，如果能夠成功邀約到顧客，有百分之六十的幾率能成交，但往往顧客不給推銷員機會，邀約顧客的方法和技巧如下：

1、「一切從利他的角度出發」

即自己傳遞給客戶的信息必須是對客戶有利的，同時必須跟客戶重點強調這個利益是有時間條件和參與門檻條件限制的！能給客戶帶來的利益越大，限制的條件越嚴格，邀約成功率將越高；

2、「要讓客戶感覺佔到了便宜」

能讓客戶感覺佔到的便宜越大，邀約成功率越高。注意是一定要「讓客戶感覺到」。而現實是很多商家雖然做出了很大優惠，讓客戶占足了便宜，但是卻因為沒有讓客戶感覺到而白忙活啦。這是讓客戶心動而採取行動的關鍵。

3、「要把自己與客戶之間的商業博弈關系轉化為個人情感關系」

即採用情感攻心讓客戶更加信賴你，而不得不採取行動在跟客戶傳遞優惠信息時，不能只是平鋪直白的跟客戶說什麼什麼優惠，而應該要塑造出促銷優惠的難得性、稀缺性！這樣才能促使客戶緊張怕失去對自己有利的機會而採取行動。而且塑造的優惠力度越大，那麼邀約成功的幾率就越高。

(7)邀約技巧方法擴展閱讀：

邀約顧客的注意事項

1、邀約必須敲定見面的具體時間和地點，而且語氣要堅定，讓對方感覺這會議和時間的重要性。

舉例：「你是位非常優秀的老師，你一定會很守時，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我時間安排的緊」，讓對方感到時間非常寶貴。

2、邀約必須做到三不談，在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產品、談事業。

電話邀約應控制在2分鍾內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉，當與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時要及早掛斷電話來結束談話。因為大多數人都有好奇心，喜歡了解新事物。

3、邀約時必須要做到二高，以高姿態、高興奮度邀約對方。

這樣給人第一印象肯定有好事情，要讓對方明顯地感到，正在為他介紹一個難得的好商機。高姿態來自於確實是在關心別人，而不是自己，要讓對方強烈地感覺到這一點。

8. 關於邀約的10種方式

關於邀約，也是最重要的一個流程，而這個流程直接決定你吸引階段到約會階段的過渡。而當下的現狀是，很多人往往不知道自己的吸引是否做得足夠可以邀約，又或者是，吸引已經足夠了還遲遲不肯邀約，這都是現在最普遍的問題！請記住：游戲是在現場玩的！

1. 直接邀約

當你吸引足夠的情況下，應該嘗試直接邀約，直接邀約參加你的聚會形式，營造一起玩氣氛(增加安全感)，或邀約你們倆共同做一個比較正常的事。

如：一起去玩，一起散步，去吃團購小食。(信任感)

2. 嘗試性邀約

在聊天中嘗試性的植入邀約前提，試探目標是否有興趣指標信號，如果有興趣就敲定邀約，如果目標沒有興趣，則撤回注意力馬上回到正在進行的話題上，繼續展示高價值，並表現得無所謂一般。

在此我已經總結了我歷年來用的邀約方法，很清楚的發現，越往前的技巧簡單，也有效，但後面的技巧越高越難掌握，但在不斷內化後後期效率會好，真正的邀約，其實就這么簡單，但我們生活了這么多年，卻竟然總結出」約女孩子」是一件多麼隆重的事情一樣，想想也荒謬。

其實，它只是兩性關系裡小小的一個節點而已，別看得它太困難。這個世界女人很多，我們換一個就可以了，但她不接受你的邀約，是她的損失。

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