談判技巧和方法

⑴ 談判技巧和話術有哪些

咨詢記錄 · 回答於2021-08-18

⑵ 談判技巧

1、意方的戲做的很好，這是心理戰術，首先中方很需要此技術，以時間緊迫為要挾，使其陣腳自亂倉促應允。當然此計既被中方識破則起反效果，使中方更加胸有成竹。其他方法的話也只有從態度以及時間上做。
2、中方做的很好，並不中其計，反而冷靜思考識破其計，實是臨危不亂。
3、中方較為妥協，而意方則態度強硬。中方越是妥協越是讓步，意方的態度則越堅決，有點得勢不饒人。基於此，中方應改變其談判技巧，以其人之到還治其人之身，轉被動為主動方能有所成。

覺得好的話給我加分哦

⑶ 有什麼方法可以提高自己的談判技巧

基本技巧

1)知道自己想要什麼。最讓人受不了的就是和不知道自己想要什麼的人談判了。這種人要麼無法下定決心，要麼不停改主意。成功的談判者首先要有自我意識，知道自己最想要什麼，分清主次，並且明了自己的底線。沒有人能在生活中得到想要的一切。但如同滾石樂隊所唱的：如果你努力，就能得到你所需要的。

2)做好前期准備。如果一個談判對你來說真的很重要，你就必須要知道關於對方的方方面面--包括他們的經歷，價值觀，以及人際關系網。看到你花時間來了解他們，如此的重視會讓對方受寵若驚，同時也可以避免因為不了解對方而對對方的運作方式有錯誤的假設。你還得知道從市場角度來說什麼是可能的，什麼是不可能的。 比如 ，你可能認為你的房子是全城最漂亮的，或者你應該年薪百萬美元，但如果市場不同意，你會浪費很多時間，精力和良好的意願徒勞地試圖說服對方。偉大的談判者知道80%的努力談判桌以外，體現在對對方的調研和審時度勢。

3)少說多聽。和一般的認識相反，優秀的談判者在談判桌更注意力傾聽，而不是說。他們努力從對手哪裡學習。新手常犯的錯誤就是因為過於急切的不合適開價而自損聲望乃至利益。最好的方法就是認真詢問，仔細聆聽，用開放的心態來了解對方。

高級技巧

4)擁抱而不是迴避沖突。與有些文化不同，許多美國人盡量避免沖突。很多圈子裡的潛規則是沖突不應公開化。這種規范在當前的社會氛圍下似乎正在發生變化。如果這些變化在互相尊重的基礎上發生，那麼結果應該不會很差。無數的研究表明分歧是創造性的新想法的最佳來源。但是只有通過建設性沖突，我們才能求同存異，推陳出新，激發創造性。在任何關系中的一個共同的願景，對於任何社區乃至組織來說，要達到一個更美好的未來必須要擁抱沖突，深入探討的基礎上解決沖突–而不是迴避沖突。

5)只有在自我防禦的時候才表現強硬。綜合考慮上一點，一定要注意強硬無禮的行為只能帶來惡意和損害信任。這個世界已經有太多的惡意和不信任了。事實上，我所認識的高管都是首先假設對方的意圖是好的，只有在沒有別的辦法的情況下才會採取謹慎或咄咄逼人的策略。不幸的是，有些人似乎把每一次談判都視為一場角斗。但這並不能給他們帶來成功，至少不會帶來長期成功。因為大多數有經驗的高管，包括我自己，都會避免與這樣的人合作。

6)不要為了關系而犧牲利益。這是一種天真而又簡單的想法。真正的關系是買不到的。好的關系只能通過共同的價值觀和有意義的討論來建立。如果在利益上有分歧，可以先探討出一個雙方都能接受的公平的原則，然後根據市場數據和相關信息來決定一個對雙方都公平的結果。只要可能，在任何的交往中都應該明了公平，尊重和信任才是人際關系體系的通貨。

⑷ 談判技巧和話術

開局：為成功布局

報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最佳報價價位，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方了解越少，開價就應越高，理由有兩個。

中局：保持優勢

當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態度事事欲占盡上風。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。

終局：贏得忠誠

步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。

⑸ 談判的技巧

價格是人定的，所以都有討價還價的空間.
你可以說你有很大的市場，很大的客戶源，這樣也是對一種他的誘惑，最好是找能拍板的人，那些不能當家的人在乎的只有自己的利益而已，就是說如果你交了保證金，這裡面很可能會有他的分成。
如果是一般小品牌，就沒有必要給他交加盟費保證金。
辦這種事情要謹慎，這樣的騙局也不是沒有。

⑹ 談判的溝通技巧和方法

說到這個談判的你最少也有足夠的證據或者對方的缺點，這樣子談判的話，勝算就比較大一些。