如何買房子銷售方法

『壹』 怎樣做好二手房銷售技巧

二手房銷售技巧和話術
1、建立並維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極的態度了，一個向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和自己的產品。了解客戶並滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能准確的從你銷售的房產中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什麼買房猶豫的地方了。
2、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之後，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也願意把你銷售的房產推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，

這樣客戶就會產生一股對你對房產的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達你所銷售的房產在什麼地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產很適合他了。
3、見什麼人說什麼話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關注房子的交通便利性，有的關注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。
4、要對自己出售的房產了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，並且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷的房產都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過於生硬，客戶也會對你有一種信任感。
5、要善於使用數字，例如房價有什麼突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，一般客戶對於這些數字都是很敏感的。也會對於你的專業性有很大的信心，也就更願意咨詢你。
6、預期客戶的拒絕，客戶不願意購房時不要表現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現出你突出的職業素質，不用對其它客戶產生不好的個人體驗。

『貳』 房產銷售方法方式技巧

1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關消費心理的書籍很多，現場發揮中多觀察顧客需求。
2.建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績等。
如果想要做好房地產的銷售人員，可以注意以下幾點：
1、對待客戶言談舉止大方得體，服務也要周到，這樣比較容易留下好印象。
2、價格不能報價過高，可以先聽聽客戶的預算，再來進行報價。
3、需要尋找一些合適的地段來進行地推，空閑時間多跑腿。
4、多向同事和領導請教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進推銷技巧。
5、多和客戶通電話，跟客戶聯絡好感情，這樣可以給客戶留下一個較好的印象。
6、多了解一些房地產的常識，這樣跟客戶交流的時候，會留下一個專業的好印象。可以通過互聯網來進行銷售，比如在一些賣房的平台來進行推銷。

『叄』 我是新手如何銷售房子

我是新手如何銷售房子

我是新手如何銷售房子，售房是一種銷售技巧，也是一門學問，作為新手如何掌握銷售技巧，除了要讓客戶買到自己滿意的房子之外，更是要懂得客戶的心，假如我是新手如何銷售房子呢？我們一起來看看。

我是新手如何銷售房子1

精通業務

技巧是成功的要素，業務基礎是銷售的保證，只有精通銷售業務，才能徵得客戶的信服和信任。

虛心請教

先不要急於求成，要虛心請教，虛心學習。請教和學習一些老手的銷售技巧和成功經驗，這些也是你日後銷售成功的保證。

不怕辛苦

其實售樓員是一件很辛苦的工作，除了不辭辛苦的帶客戶看房，還要不厭其煩的重復著對每一個客戶的講解，只有這樣不怕辛苦的堅持每一次，就一定會換來付出的收獲。

吃苦在前

除了不怕辛苦的工作，還要吃苦在前，因為你是新手，就要付出比老手多一倍的努力，也就是說老手不願意做的，你都要喜歡去做。

把每一位客戶都看做是希望

不要憑感覺去猜想判斷哪一位客戶是有買房子的希望，和沒有買房子的希望，要把每一個看房子的客戶都看做是一個希望，只有這樣你才能獲得銷售的希望。

對待客戶就像對待自己

你對待每一個想要買房子的客戶，都要從自己想要購房的角度出發，從自己的角度來考慮客戶的`利益和需要，這樣你獲得成功的希望就大。

把自己放在購房者的位置，想像自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了。我認為比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業等方面。對於不同類型的人，關注點可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由於房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到著力點，但可以根據你們公司開發的房子的定位去找目標的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。

我是新手如何銷售房子2

一、不要給客戶太多的選擇機會

有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

二、不要給客戶太多的思考機會

客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

三、不要有不愉快的中斷

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

四、中途插入的技巧

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

五、延長洽談時間

使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。

六、欲擒故縱法

不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

我是新手如何銷售房子3

1、跑盤

房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。

2、樓盤賣點

要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點。比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等。當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外，對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。

3、尋找客戶

房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好

房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶群准備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。

5、注重儀表

房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。

『肆』 如何銷售房子技巧和方法

1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。

2.對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

3.不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

4.介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。

5.假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。

對於房地產業而言，其銷售方式大都是電話銷售，那麼，房地產電話銷售有哪些技巧？房地產電話銷售話術有沒有範本？本文話術一生網就介紹了接聽電話、電話追蹤以及電話邀約的房地產電話銷售話術與技巧，以供參考。

房地產電話銷售話術與技巧一、接聽電話

接聽電話應達到的目的是：留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途，所需房型和面積，客戶目前所在地區及住房現狀，估 計該客戶的意向程度，最後還要盡量使客戶在對話中對業務員留下較深印象，以便聯絡或者當場約他來現場。

電話接聽最重要的是留下對方的聯系方式，在留住宅和手機電話時，有以下幾種方法：

1、開門見山法：上來打過招呼後就直接問對方電話號碼。說法可為：「某先生或某小姐，您看留個電話好嗎？」或者「某先生或某小姐請您留個電話，我們要做一下登記。」

2、中途打斷法：來了解介紹產品途中，突然發問，使客戶沒有多考慮，自然電話號碼脫口而出。

3、最後追問便於聯系：在介紹產品高潮將結束時，當他最想了解的東西你還沒介紹之前發問，他為了想了解情況而告訴你 電話。

『伍』 新手如何銷售房子

1、跑盤

房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。

2、樓盤賣點

要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點。比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等。當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外，對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。

3、尋找客戶

房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好

房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶群准備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。

5、注重儀表

房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。

『陸』 銷售房子的技巧和方法

第一、吸引客戶眼球好的先說。客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。

第二、信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧．

第三、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會銷售提問。

第四、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

第五、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

第六、虎頭鳳尾。我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾，其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。

『柒』 新手賣房的銷售技巧和話術有哪些

一、技巧

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

4、見什麼人說什麼話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

二、話術

1、排解疑難法

當客戶說要再考慮考慮時，置業顧問：「陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什麼問題」？

2、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時，置業顧問：「陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠」？

房子銷售的技巧

一、自信勤勉（主動）

1、銷售商品首先要對自己充滿自信才能對商品特點進行介紹推銷（自信證明你的商品貨物質量或者比較其它商品還有一定優勢或特點）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功幾率賣房子也是如此，只有工作勤勉在一定客戶數量的基礎上才能取得一定的質量。

二、真心誠意（被動）

1、通常推銷商品如果說是裝腔作勢或者油嘴滑舌很難取得顧客的信賴，甚至房子品位不錯都是卻因為態度引起客人的誤會。

2、現在網購都叫「親」，你要在心裏面把顧客當成「親人」（當然是一種態度）才能真正真心誠意。

『捌』 賣房子銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

4、見什麼人說什麼話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數字

盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。

『玖』 買房子談價技巧及應該注意哪些

一)替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。 (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你願意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住「這件事我會考慮一下,」這也是一種讓步。 (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。 (十二)不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些,而且要前後一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。 (十四)假若你在做了讓步後想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新來過。 (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過於堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。 購房殺價有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了,這話不無道理,對 於想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之後 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向,心中有數,同時,了解對方情況,知己知彼。最後,心要「狠」,狠狠殺價 買賣談判的學問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實物,一切都可收入眼中,看房子里,應表現也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時細心觀察房子結構,採光,保養 周圍環境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價,出價多少,可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋,表示其轉售力愈強。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價,再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內必須賣屋,對於在什麼時候殺價非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你最有利的殺價時刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,並不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉向的時候。 3 定金方面。定金多少才算恰當,並無一定標准,視各人需要而定,由雙方協商。 殺價原理: 1 暴露房屋的缺點,對於賣主的房屋所有缺點加以揭露,使賣主對自己所開高價失去信心藉以達到殺價的目的。 2 拖延戰術。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時間,如謊稱需時間匯集資金等,等到臨近期限的最後一個階段,給予殺價。 3 合夥戰術。你可以告訴賣主是與合夥人共同投資的,所出價格需同合夥人商議略施小計殺價。 4 欲擒故縱。對於所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,藉此殺價。 總之,殺價的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運用,見機行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發商有沒有五證(這些當然包括有沒有升值的潛力了) 物業管理更是不容忽視的,還要挑選」性價比」最好的。 1,建築商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建築商破產失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質量合要求等等. 2,不要被建築商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費. 3,建築尚都喜歡用自己的購房合同,裡面條款的主要保護對象是他自己.請房地產經紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障. 4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側重在室內.驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質量問題.會對新房的設備,管道系統,通風系統,採暖保溫系統進行全面檢查,並會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內容.所有的這些記錄是與建築商就未完工事項及質量問題進行交涉的依據. 5,許多建築商不容許在新房交付前公開轉手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要採取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經驗的經紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑,不要被迷惑,就當它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導以為某某花園,且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖,越畫越藝術,彷彿個個毗鄰 江湖、山川。其實,可能差幾十里路,您只有對照坐標,在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實位置。 3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價,是樓盤房屋的最低價格,而實際價格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時,樓價也會下調。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實景圖還是效果圖,千萬別將後者當前者,效果圖是電腦擬制的,別當真。否則,您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當,感覺上會比實測中空曠得多。 6、了解開發商 購房人看房地產廣告時,一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠,卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假,別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優惠而心動。 8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號,只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為,開發商的口頭「保證」是不可靠的。 9、仔細看按揭,算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向專家咨詢一下貸款政策和知識,然後仔細算算,哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾,您在簽合同時,更別忘了這些內容。連連 購房「陷阱」全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生,從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼,在實踐中,有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述,但對於這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個說法時,開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由,推卸責任,或以合同約定不清搪塞,消費者一般很難得到補償。 發生爭議、對簿公堂時,法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理,有的開發商就給買房人設下了陷阱:

『拾』 銷售房子的技巧

1、作為銷售最關鍵的就是微笑並贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

4、在客戶很早提出結束今天看房的要求時，不要馬上態度一百八十度大轉變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。