常用的采购方法和策略有哪些

㈠ 企业采购成本方法以及采购策略有哪些

企业采购成本方法以及采购策略主要包括以下几点：

采购成本方法： 直接成本计算：包括商品和服务的单独价格，这是采购成本的基础部分。 间接成本考虑：涵盖人员管理费、运输成本、合同和谈判费用以及税收和关税等，这些费用虽不直接体现在商品或服务价格上，但同样是采购成本的重要组成部分。

采购策略： 谈判策略：通过合同审查、供应商整合与交付审查等手段，最大化谈判收益，降低采购成本。 集中采购：通过集中采购，增加议价空间，简化供应链管理，从而降低采购成本。 绿色采购：优先采购环保产品与服务，减少对环境的影响，同时可能获得政府的支持或补贴，间接降低采购成本。 风险管理：建立风险管理机制，确保供应链的稳定性，避免因各种风险造成的损失，从而控制采购成本。 采购标准化：通过统一规格和行业标准，优化采购流程，提高效率，降低采购成本。 供应商优化：重新定义供应链结构，淘汰不满足需求的供应商，实施有效的供应商管理系统，提高仓库效率和降低成本。 采用采购管理系统：如选择采购到付款解决方案，实现从需求、订单到结算的全流程采购管理，提高采购效率，降低采购成本。

以上策略和方法旨在全方位地降低采购成本，提升企业的盈利能力。

㈡ 采购谈判有哪些基本的策略和技巧

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色
原则二：坚持以我为主的采购目标
原则三：收集情报，准备充分是基础
原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利
功夫在谈判会场之外
1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
2、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等待；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
3、注意折扣有其他名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。
4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。

㈢ 采购管理的思路和方法

采购管理的思路和方法主要包括以下方面：

一、制定全面的采购策略

• 企业应制定全面且具体的采购策略，以指导整个采购过程。这些策略应基于对市场环境的深入分析，包括宏观环境、行业环境以及企业内部因素的考量。

二、重视供应环境分析

• 宏观环境分析：关注政治、经济、社会、技术等因素对企业采购活动的影响。
• 行业环境分析：分析市场结构、市场增长趋势、行业集中度等，以了解行业的整体状况和发展趋势。
• 企业内部环境分析：评估领导对采购管理的重视程度、各部门的支持度以及信息技术的应用水平，以确保采购活动与企业整体战略保持一致。

三、深入分析供应商及行业因素

• 供应商分析：评估供应商的组织结构、财务状况、生产能力、交货能力等因素，以选择最合适的供应商。
• 行业因素分析：了解行业内的竞争态势、法规政策、技术发展等，以预测未来市场变化，为采购决策提供依据。

四、采用科学的分析流程

• 明确目标：确定采购分析的具体目标，如降低成本、提高质量等。
• 搜集间接资料：通过查阅文献、报告等途径，收集与采购活动相关的背景信息。
• 设计调研方案：根据分析目标，设计合理的调研方案，包括调研方法、样本选择等。
• 实施调查：按照调研方案进行实地调查，收集一手数据。
• 编写报告：基于收集的数据和信息，编写分析报告，提出决策建议。

五、基于客观数据做出决策

• 采购决策应基于客观的数据和分析结果，避免主观臆断和盲目决策。通过综合分析供应环境、供应商及行业因素，企业可以做出更加明智的采购决策，以提高采购效率和质量，降低采购成本。