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常用的采购方法和策略有哪些

发布时间:2025-07-11 00:00:07

㈠ 企业采购成本方法以及采购策略有哪些

企业采购成本方法以及采购策略主要包括以下几点:

采购成本方法直接成本计算:包括商品和服务的单独价格,这是采购成本的基础部分。 间接成本考虑:涵盖人员管理费、运输成本、合同和谈判费用以及税收和关税等,这些费用虽不直接体现在商品或服务价格上,但同样是采购成本的重要组成部分。

采购策略谈判策略:通过合同审查、供应商整合与交付审查等手段,最大化谈判收益,降低采购成本。 集中采购:通过集中采购,增加议价空间,简化供应链管理,从而降低采购成本。 绿色采购:优先采购环保产品与服务,减少对环境的影响,同时可能获得政府的支持或补贴,间接降低采购成本。 风险管理:建立风险管理机制,确保供应链的稳定性,避免因各种风险造成的损失,从而控制采购成本。 采购标准化:通过统一规格和行业标准,优化采购流程,提高效率,降低采购成本。 供应商优化:重新定义供应链结构,淘汰不满足需求的供应商,实施有效的供应商管理系统,提高仓库效率和降低成本。 采用采购管理系统:如选择采购到付款解决方案,实现从需求、订单到结算的全流程采购管理,提高采购效率,降低采购成本。

以上策略和方法旨在全方位地降低采购成本,提升企业的盈利能力。

㈡ 采购谈判有哪些基本的策略和技巧

原则一:理解对手的性质,确定自己的角色
原则二:坚持以我为主的采购目标
原则三:收集情报,准备充分是基础
原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利
功夫在谈判会场之外
1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。
2、要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等待;确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定,即使是错的,自己进行计算,销售人员会给你更多。
3、注意折扣有其他名称。例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前,一定要想清楚技巧和策略。
4、在一个伟大的商标背后,你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员,因此不要畏惧大厂家的业务人员。

㈢ 采购管理的思路和方法

采购管理的思路和方法主要包括以下方面

一、制定全面的采购策略

二、重视供应环境分析

三、深入分析供应商及行业因素

四、采用科学的分析流程

五、基于客观数据做出决策

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