读书郎销售技巧和方法

Ⅰ 应聘新华书店里的读书郎点读机营业员时要注意些什么

个人建议如下：
俗话说隔行如隔山，但是行行相通的。特别是销售，案例只可借鉴不可模仿，终端销售主要是个人的实战能力就如同面试一般，每个顾客都是在给你面试，面试成功则成交。 销售无非是产品，顾客，方法3个要素。
但是电教产品你记住一点：卖点读机卖的是“学习方法”。只有针对不同的客户（也就是学生）他的学习缺点。进行补漏查缺。就基本搞掂掏钱的人--家长。让家长感觉第一物有所值，第二投资有回报，第三不买孩子的成绩得不到保证。 但是达成如此效果你就必须掌握如下三点：
第一你所推荐产品的基本功能 （面试这点不急 以后很快掌握的）
第二你要了解你所推荐对象的特征（和客户沟通即可得知）
第三你有自己的销售方法。
关于第三点可以借鉴之前你销售服装的方法。即“体验法”
阐述这点基本搞掂面试你的人。
所谓体验法，你销售衣服一定让顾客试穿，每个顾客试穿新衣服的感觉是非常好的，销售员的千言万语抵不住顾客换装后再镜子面前自恋一秒。体验过程你要去引导和补充即可。这就是体验的效果。 卖点读机亦如此。你只要告诉面试的，告诉自己。你要以孩子用机器的方法去介绍机器，用家长爱孩子的心态去了解孩子。你就成功了！！！

祝你成功！！！
仅供参考。

Ⅱ 读书郎顾客反应问题解决

他们的最大区别就是一个是彩屏一个是黑白屏幕，不过还是F15 的好，因为里面有英语900句，你最好到当地去看看吧，因为我打字实在是太慢在这里也给你解释不清楚。

Ⅲ 读书郎的口碑好不好

读书郎的学习机还是非常不错的，如果是利用的好，在这上面确实是可以学习的，而且现在的里面的教学的一些东西都是跟教材同步的，做的还是非常不错的，如果小孩子喜欢的读书郎的话，给他买一个还是很不错的，毕竟比买其他的电子产品要好的多，好好引导确实是可以帮助学习的。

Ⅳ 读书郎售后

无语。我相信所有人都是你对我什么态度我对你什么态度的，一般做销售的人更是不会这么容易甩脸色摆谱给顾客的，你肯定也说了什么刺激到人家的话了吧，四年前买的机子，有可能是没有，现在的电子产品更新换代如此快，更何况你四年前买的并不一定是当年的新款，那没有了也很正常。修的话我觉得也没必要，直接换一款新的就可以了呀。

Ⅳ 你好，我第一次做导购，卖读书郎，怎么做才卖的好。指导下我该怎么做。

读书郎这个产品你大概了解吧，扬长避短。夸小孩子长得好看个子高聪明啊懂事有出息，夸父母是好父母，舍得为孩子花钱。要强调“你们肯定买得起的”
采纳哦

Ⅵ 读书郎学习机怎么样

好用，适用年龄范围很广，包括一年级至九年级，超高性价比可以让我的孩子一直保送到名牌高中。最关键的是它知识储备全面，有哈佛毕业教师无差别教学保障，同时其中的功能用途也是十分能培养孩子的创新能力。

优质权威的课程资源，特色功能新颖全面：一个产品的好坏，取决于它对自己领域所研究的知识深浅程度。读书郎的直播课资源是全球五大教育研究院专项研发，有实力明星王力宏担当品牌代言人。

读书郎学习机的课程不仅有双师直播课、名师辅导班这样的硬课，还有"爱上阅读"、"写作技巧""单词听写""自然拼读"这样的语数外特色小功能。孩子在学习之余还可以通过这些有趣的特色功能，在玩乐中掌握专项知识点。

种类

F200

F200是新一代视频点读机，深度融合读书郎技术和Q版西游动漫优势。产品外观采用分体式设计，更适合单手操作方式和随身携带；单机可替代故事机、音乐播放机、视频机。

硬件配置4寸480*800TFT触屏，画面更细腻，保护孩子视力；8GB超大容量，点读+视频双学习体验。

内容设计采用Q版西游人物元素，加入西游大闯关等幼教内容，增强了人机互动和挑战模式，有利于小朋友的接纳度和使用粘度。

Ⅶ 该怎么向顾客推荐产品

推荐产品有四个步骤：1、确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确认你已经了解了它的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的好处之前应先肯定顾客的这些需要确实存在。2、说明好处说明产品将如何对顾客有好处，给他带去什么好处。成功的销售人员销售的永远是产品的好处。3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和好处。给顾客介绍了那么多产品的特点和好处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多顾客不愿意购买，因为他们不能确认他们回家后是否还喜欢这个产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实，那么，不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为，产品的表现证实了销售人员的说明。顾客也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向顾客演示他看到的每一见产品，由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效！4、出示证明出示有关产品特点的说明、数据等证明，最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强顾客对产品的认识和信心，销售人员可以借助调查研究的有关数据、广告中的产品特点的说明、产品知识、宣传资料、顾客推荐书等工具向顾客说明，增强顾客的购买信心和决心。四、连带销售在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应该满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？不要向顾客只展示一件产品，"展示三件，卖出两件"的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向媒一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件--你的生意将翻一倍。在连带销售中有下列问题要注意：1、提问和仔细聆听回答：在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的没一个字，他将告诉你他的需要。如果你仔细听，你将发现他的其他潜在个需要。2、在把话题转到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说太多也是徒劳的。4、永远不要给顾客一种感觉--你只感兴趣做一单大生意。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。5、永远演示每一件产品--演示将有助于你销售每一件产品。言之有物、眼见为实。6、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它会使你事半功倍。五、送别顾客销售人员迎接顾客、了解顾客需要、推荐合适的产品乃至连带销售后的一系列过程，其目的只有一个，就是让顾客买单。现在，应该是让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的好处，表扬他做出了一个非常正确的选择，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。切记：不要因为顾客没有购买产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不购买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上做的一切都没有任何意义，而且会产生意想不到的负面效果，影响公司的形象。当你快要结束销售时，要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程，千万别忘了感谢你的顾客，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持，所以，不要忘说："谢谢""欢迎再次光临" 更多管理资料请参考管理加油站 http://www.jy365.com.cn

Ⅷ 读书郎学生电脑的销售技巧

好读书郎学生电脑P25是为中小学生设计的专业化学习工具，产品晶莹贝壳外观设计，可用于学英语、学电脑、查词典及多学科学习。在产品设读书郎学生电脑P25 计方面，9英寸1024*600TFT真彩显示屏，神典V4.0远程升级操作系统，真鼠标操作，MP5影音播放；在词典查询方面,整本收录《朗文双解》、《动漫词典》、《实用英汉词典》等10大版权词典；在教材内容方面，《英语园地》、《语文园地》、《数学园地》对小学基础知识进行阶梯式辅导，同步教学参考小学英语、语文、数学教材编写，完整收录原书内容,动漫课件形象生动;视频教学可下载黄冈名师版权视频课件，与初高中9门课程紧密结合，对教材重点、难点、疑点讲解透彻，对知识内在联系归纳清晰明了,可充分提高学习效率，全面提升学习成绩。 读书郎学生电脑P25在性能方面优于目前市场上同类型产品，独具特色的产品性能必将引领行业全面升级。

Ⅸ 如何推销读书郎点读机

市场上是先有读书郎，叫做学习机，后才有步步高点读机的。
优势就是，点到课本上的某一部分，根据不同的操作，能实现单独读、连续读、讲解、录音等不同功能，对于学生有很大的实际用处。
劣势在于价格比较高，边远地区推销难度大。
方法是：和课本销售部门联手，就是和新华书店联手，在书店内设立代理商。

Ⅹ 读书郎点读机推销用语

讲货首先招呼要态度好，和蔼一点。在讲功能方面要坚决一点，我们的就是好！谁的都比不上。别人有的我们都有，我们有的别人不一定有。可以让顾客去作比较，主讲同步教学，是任何品牌都做不到的。一分价钱一分货。自己一不定要有信心。把所有功能介绍到位。他们一定会选择我们的。放心好了。读书郎卖的超火的。