如何卖重疾险方法

1. 重疾险应该如何购买

因为重疾险是一种保障重大疾病的给付型保险，所以这类产品的保费是更贵的。
由于这个原因，所以我们在投保的时候就需要全方位注意，不能在卖保险上吃亏，也争取不留遗憾。
那么在购买重疾险之前大家需要重点注意哪些问题呢？
今天学姐就特地为你们讲解一下这件事。
对于保险的基础知识，有必要先和大家回顾一下，有利于大家去理解这篇文章的内容，
超全！你想知道的保险知识都在这
一、购买重疾险要注意哪些问题？
买重疾险最主要的目的就是抵御重大疾病带来的经济风险，保障内容、保障期限、保障额度这三项，是我们需要关注的重点内容。
1、保障内容要全面
市场上大部分的重疾险产品，都提供的有基础保障、其他保障以及可选责任。
基础保障就包含了轻症、中症和重疾这几部分；有些产品还会提供前症保障。
对于她最基本的要求就是轻中症及重疾保障要做好，前症保障如果能够继续提供，那就更好了。
关于重疾的额外赔和高发重疾的多次赔对我们来说，也相当的重要。
特别对于像癌症、心脑血管等等，这些容易二次患有的疾病。
这些保障只要是包含在一款产品里，无论它的形式是自带还是可选，别的不说，单凭保障内容的提供，算是可以的了。
最后，还需要你们多多注意豁免和身故责任的保障问题。
这两项保障责任，大多数重疾险都有提供，没有的话就缺失了两部分很重要的保障。
2、期限最好选终身
根据重疾险保障期限的不同，主要可以分为两种类型：定期重疾险和终身重疾险；定期重疾险参保期不是无限的，到一定时候就不保了，终身重疾险的保险期间则是一辈子。
大家都知道，年纪越大的人更有可能患上重病，你可以在70岁结束参保，但是70之后你面临的是患病的高风险，你将不再置身于保障之中！
若因高龄想再次购买，不但很难找到合适的重疾险，因为被各种投保限制问题所困扰，同时极有可能面临保费倒挂，到时候大家想后悔也没有时间！
并且随着医学技术的进步和人均寿命的延长，随随便便活到80岁，终身重疾险的保障更好是很明显的。
因此，有条件的朋友首选终身是学姐的建议，可是大家的情况都不一样，那么你又该怎么选择？看了这篇文章会很有帮助：
重疾险应该选择保定期还是保终身？
3、保额要充足
保额越高拥有的保障就越多，要是保额比较少，入手重疾险的意义就丧失了。
患了重疾，治病及后期康复的花费一般在30-50万，因此大家所投保额要在50万左右，这样才能覆盖掉各个风险点；如果你没有经济上的问题，你可以考虑高保额，这样可以获得更完善的保障。
但是并不支持大家选择很高的保额，保额高意味着保费更多，因此，保费太高的话大家需要承担经济负担就变重了，实在没有这个必要。
所以在拥有足够保额的情况下，大家还是要以自身情况为标准哦~
倘若还不是很了解自己要投保多少保额的朋友可以先阅读这篇文章做个了解，为你专门设计一份保额计划：
保险买多少保额合适？说说里面的门道
除了以上三点注意事项，学姐最后还要叮嘱一点——重疾险“谨记要早买”
大家应该都听说过，重疾险越早买入是越划算的，年纪大了再买就没有之前便宜了，最坏的结果可能就是保费大于保额出现保费倒挂的现象；这样一来，添置重疾险就没有什么意义了。
不仅如此，年纪越大身体上得毛病就会越多，就更不容易通过健康告知了。
从担保的难易程度和保费问题这两方面考虑，早买重疾险对大家的益处很大！
上述提到的就是大家需要在购买重疾险时注意的问题，每个人的想法都不一样，购买重疾险时关注的重点自然也就不同，尤其是少儿和老年人，要特别注意下面这些问题。
二、对不同人群来说，这些点要着重注意！
1、少儿
少儿群体在重疾风险这方面主要注意的还是少儿高发重疾，如此一来带有专门保障少儿特疾的重疾险是大家购买时的首选。
如果面对不是高发重疾的病症，还会给我们赔付那就真是太棒了，这样小孩子就能收到最全面，同时最充分的保障，作为家长也可以比较放心了。
2、老人
对老年人的话，购买重疾险最需要注意的一点就是谨防“保费倒挂”。
学姐在之前讲解中就说了，再次强调，大家一定不能忽视。
假如这种情况在保费测算时出现了，可以购买防癌险给老人，不仅健康告知更为宽松，保费也更便宜。
最后的话：
归纳看看，在购买重疾险时要看其保障的内容，要是选好保障的期限后，就要将保额做足；对于小孩来说，我们还要为他们注意少儿高发特疾方面的保障；对于老人们来说，他们要谨慎防范保费倒挂的现象的出现。
总之，在众多重疾险产品中挑到一款适合自己的并不容易，以后还会有学姐进行专业知识讲解，大家可以动手点个关注，就能得到最新的保险知识啦~

2. 如何购买重大疾病保险

如今配置重大疾病保险的人越来越多，但是问题也随之显现，有很多朋友其实是不知道如何去选择合适的重大疾病保险的，今天学姐就来跟大家简单分析一下！
不过在开始之前，学姐还是决定送大家一个重大疾病保险的配置指南：
如何购买重疾险？这份购买指南，错过可就吃亏了！
1、保额充足
众所周知，重大疾病的治疗费用是十分昂贵的，比如说近年来比较常见的癌症，其治疗费用一般需要30-70万。
而如此昂贵的治疗费用对于一个普通家庭而言是个极大的负担，因此我们在配置重大疾病保险的时候一定要选择足够的保额。
有些朋友可能还是不太清楚重大疾病保险的保额应该如何选择，下文有更详尽的解答：
保险买多少保额合适？说说里面的门道
2、保障全面
重大疾病保险的基本保障形态一般有重疾、重疾+轻症、重疾+中症+轻症三种。
这三种疾病的治疗费用其实都是非常高的，无论确诊哪一种，对于患者家庭而言都是难以承受的负担。
如果我们所配置的重大疾病保险在这基本保障方面有所缺失，对于被保人而言，其实是不大友好的。
因此，在配置重大疾病保险的时候，我们一定要留意其基本保障是否全面。
市面上基本保障全面的产品其实还是有不少的，比如说正热销的凡尔赛plus的保障就非常全面，而且赔付力度也极强，想了解其具体保障的朋友可点击下文：
凡尔赛plus重疾险重磅回归，深度测评买前必看！
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3. 如何卖保险

何做到正确给家庭配置保险？首先，每个家庭不一样，保险需要量身定做。所以要了解家庭的一些基本情况，这些情况对于保险的配置非常重要。除此之外，还要清楚人身保险的保障体系，清楚各险种的主要功能：
  首先，一个家庭需要一份寿险，寿险即是身故赔付保额，所以保的那个人是用不到的，那有没有考虑要留给谁？为什么要给他们留？一个家庭遭受这样的不幸会面临什么样的局面？
   一提到寿险，很多朋友有可能第一反应，我用不到。的确，在入保险行业之前我自己也有这样的一个想法。是我的朋友的一个亲身经历改变了我的想法。我的朋友是两个孩子的全职妈妈。虽然是农村的，但是家里不仅有百亩果园，还有矿。朋友呢也算的上是位富太太。一次工人的聚会上，深夜又有大雾，一头开到了矿坑里，一车人无一幸免，那位朋友从此拖着债务带着两个孩子。在商场找了个服务员的工作，勉强生活。试像如果他老公有一份寿险，是不是能够好过一些呢？
  其次是我们都非常熟悉和关心的重疾险，重疾险是非报销型的，即符合合同条款给予比例赔付。有想过重疾险是用来解决什么问题的吗？其实除了大额的医疗开支之外，重疾险的功能跟寿险的功能类似，不过寿险解决的是长期现金流缺失的问题。重疾险解决的是短期，即疾病治疗期间现金流缺失的问题。
  再次意外险也非常重要，意外险和其他险种一样，都有一个其他险种无法替代的功能，保障的——残而不死。
  那一个家庭的经济支柱如果不幸意外伤残了，家庭会怎样或者说家庭经济上会受到怎样影响呢？伤残在某种意义上来说或许比一个人身故对家庭的影响更大。如果一个人走了，对于家庭而言减少的只是收入，但是伤残同样会让家庭永久丧失很重要的一部分收入，同样家庭的支出非但不会减少，反而会增加。例如，护理、出行等。
  最后我们还需要配置一份医疗险，医疗险就是解决住院治疗费用的问题。虽然我们身边大部分朋友都配置了社会医疗险，但是还会有大部分人看不起病，惧怕上医院。商业医疗对于社保外的发生的实际的必须的合理的治疗花费在保险额度内都予以报销。
    

4. 想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好

时代在发展， 社会 在进步，保险服务也从线下走上了线下和网络上多种形式。现在网络上有一种保险超市，汇集了尽乎所有保险公司的各种保险，可以进行综合对比，选出保费低，保障高和服务好的自已最心仪的保险产品，同时还有线上的24小时在线一对一专业服务！希望回答对你有所帮助！

经纪人渠道，经纪人可以帮您综合规划，同时落地的产品选择非常丰富，同时提供投保前中后以及未来理赔等一系列专业服务。

我们认为想购买重疾险和人寿险，首先理清自己风险点，想解决什么问题，只有搞清楚这些了，根据自己的需求选择产品，产品选好了，在选择我们的购买渠道，后期的服务也是我们关注的重点啊，只有这样才能买对赔好。

目前我们销售渠道有以下六种，各有利弊：

一、保险代理人：这个渠道是我们最容易接触到的，也就是主体公司的代理人。

优势：对自家的产品很了解，能够讲清楚；

劣势：从业队伍良莠不齐，为了完成销售业绩，可能会出现销售误导的现象，这也是我们认为保险是骗人的主要原因。

二、银保渠道：就是通过银行的网点进行购买保险。

优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便。

劣势：产品以理财型保险为主，比如：分红险、万能险等，这类产品会有些复杂，有时候很难讲清楚，最常见误区就是想买银行理财产品，最后买成了保险，而产生纠纷。

三、团体保险渠道：一般是集体参与购买保险，主要以员工福利存在。

优势：投保手续比较简单，保险责任可以自由定制，一张保单可以承保多人，中途有离职的可以更换。

劣势：多为公司作为投保人买的保险，离职后就没有了保障，也可能公司有保险，而错失自己最佳购买保险的时机。

四、经纪代理渠道：产销分离，在一家公司，可以选择多家公司的产品。

优势：能够站在客户的立场，为客户量身定做保险计划，可以选择性价比最高，保险责任最宽的保险进行组合购买，可以有效的节省保费。

劣势：保险经纪渠道还处于初期阶段，可能会良莠不齐，在选择经纪渠道上，要优中选优。

五、电销渠道：顾名思义就是通过打电话卖保险。

优势：无需见面，就能买到保险产品。

劣势：电销产品的性价比不太高，多以月缴为主，存在一些迷惑性。

六、互联网渠道：通过网上购买保险，比如：众安保险等。

优势：互联网保险一般价格上会有优势，成交更加简单方便，多是电子合同为主。

劣势：多以短期险（一年期）为主，因为长期险会有一定的复杂性，仍需线下代理人一对一服务。

以上为各保险渠道的优劣势。

专家建议

买保险还是需要从以下三点综合考虑：

一、量力而行，根据自身经济情况，合理规划保费；

二、对症下药，先了解自身需求，在选择相应产品；

三、保障全面，多个险种搭配，既能获得全面保障，又能节省保费。

你不用去找渠道，只要发布讯息，就会有各种渠道的业务员找到你。然后你就可以开始下面的神操作。

1.像面试官一样的面试，不急的评估其推荐产品如何，而是考察对方的人品，专业能力，经验，思考模式，行为习惯等，这些才是你是否能获得良好服务的基础。因为这个人是否专业，正直，并能你长期合作是关键。

2.与初审过关的业务员，进一步探讨你的保障需求和定制方案。对其推荐的保险公司安全性，条款内容，产品性价比，服务理赔等做综合评估。在过程中进一步确认谁会是你的长期服务者，不一定就是一人。

3.最后才是签单投保，而这才是保险服务的起步点，未来的好与坏，很大程度取决于之前两步做的是否扎实。

4.通过侧面渠道认证业务员的能力，诚信等讯息。例如:保险公司/经纪公司客服，可以直接了解业务员的背景和其推荐产品的实际情况。通过发达的网络获得其他讯息。查看银保监会官网调取保险公司等相关资料等等。

5.关注业务员微信/朋友圈等，观察他/她的日常言行，从小处看人品。

6.当然，如果选择互联网渠道购买，没有业务员服务，那么就当别论了。一切都要靠自己，学习辨别，保险公司情况，销售渠道真实性，条款内容，产品差异，服务理赔，保全信息等等，后期服务也常常只能面对智能小助手了。

保险购买渠道非常多，选择购买渠道就跟选择哪家保险公司一样，是个伪命题。

我们应该想想希望通过保险解决什么问题，回归于保险产品本身，这个产品是否能解决我的担忧。

建议选择一位始终跟自己站在同一面，靠谱的、客观中立的保险从业人员，根据自己的需求、预算、身体 健康 状况等等综合选择。

您好，

目前保险销售渠道，主要分为6种

1、保险代理人渠道

2、银行保险渠道

3、电话销售渠道

4、互联网销售渠道

5、保险经代渠道

6、团体保险渠道

既然存在，一般都肯定有其存在的价值。

无论在哪个渠道投保，大家的保单都是和保险公司签订的，保险公司的义务和服务都是一样的。

区别主要在于立场和第三方服务：

是站在保险公司的立场，还是您的立场？在合同有效期内，是否有独立的第三方为您提供稳定且免费的专业服务？

一份长期保单动辄几十年，就算是一年期保单还会有长期稳定续保问题。

所以，买对赔好是关键。

因此如果您遇上了一位：能坚持中立客观的立场，愿意在持续学习持续实践中精进，并不断整合和优化财富管理相关资源的专业人士，请珍惜。

你好，我是“心旷神怡的心怡”，题主想买保险，说明题主有很好的保险意识，可喜可贺！不管通过什么渠道，只要买到适合自己的产品就好。买保险的渠道一般有以下几种：

购买保险的渠道基本上基本上也就以上几种，各有特色，题主可以选择适合自己的。

回答完毕，希望可以对你有所帮助，谢谢。

首先，恭喜你已经认识到保险的重要性了！

目前，在我们国家的保险市场，有很多保险公司。产品的特性和保障略有不同。但是，都是在国家银保监会的监督之下，除了价格和保障条款有所不同外，比的就是服务了！你也可以大胆的购买任何一家保险公司的产品！

但是，在购买保险产品的时候，一定要仔细阅读各项条款，也可以把各家保险公司的产品进行对比，在同等条件下，选择最有利于自己的保险产品！

我是购买的新华保险公司的产品！因为我爱人就是该公司的员工，对各种产品更了解，也亲身体验了该公司的服务！

所以，你可以参考一下！

建议你通过身边的保险经纪人去购买。

1）保险经纪人可以根据你的诉求去寻找和匹配真正适合你的产品。比如你想要的额度比较高，但是又不想体检，不想接受财务尽调，保险经纪人可以通过多个公司的组合方案，巧妙地绕开以上两点。有些人有家族病史或者是过往病史，保险公司的精算、核保和再保都是独立分开的，有些公司会拒绝承保，但是有些公司觉得问题不大可以接受，这就需要保险经纪人在几十家公司（目前）里面去寻找适合你的产品。重疾险的形态已经呈现出越来越多样化，赔付的比例和次数也不尽相同，条款和性价比也不一样，普通老百姓根本没有时间和精力，有时间的也不专业，毕竟有些名词术语太难懂。这就需要保险经纪人帮你去对比分析。

2）保险代理人代表的是保险公司的利益，在保险公司授权范围内销售产品获取佣金。代理的产品非常有限，不一定能满足你的多样性诉求。而保险经纪人可以同时代理多家公司的产品，他代表的是你的利益。根据你的实际情况去寻找真正适合你的产品，真正做到公平公正、不偏不倚。

3）随着 社会 分工越来越细化，保险行业的产销分离也是个大趋势。未来保险公司很大可能只负责产品的研发，销售会交给独立的第三方，理赔查勘也是交给独立的机构。这样做可以让保险公司更加节省成本，提高效率。又可以避免保险公司既做裁判又做运动员，赔多赔少自家说了算，真正做到公平公正，树立行业新形象。西方的保险经纪人制度早已经十分成熟，是保险公司最重要的销售渠道。

4）我国引入保险经纪人制度虽然也有近20年，但是鉴于中国的经济体制长期以来是以国有经济为主，市场经济为辅。很多大型的国企央企保险公司通过强大的广告、人力、物力，地推几乎垄断了中国的保险市场，实力强大的保险公司往往自己成立队伍，搞人海战术,根本不跟独立的第三方合作，使得保险经纪人生存空间极其有限。老百姓的保险消费诉求很难得到真正的满足，这对于政府鼓励老百姓补充商业保险是很不利的。随着金融市场的放开，政府鼓励更多的外资和民企进入保险行业，会有越来越多的资本进入保险市场进行角逐，市场和消费者需要更多代表自己利益的保险经纪人。市场也需要良性的竞争，老百姓才能享受到更加物廉价美的保险产品。相信不久的将来，中国的保险行业必将百花齐放、璀璨夺目！

保险的销售渠道有：

1、公司官网

2、公司官方APP

3、电话销售

4、银行代售

5、公司自己专属代理人(本公司的业务人员)

6、第三方互联网平台(微信、支付宝、京东等）

7、经代公司(保险经纪人、独立保险代理人)

重疾保险和人寿保险一般都会购买长期的。

所以，毕竟，缴费几十年，缴费十几万或几十万、退保损失大！

毕竟，现在老百姓赚每一分钱都不容易。

买保险找专业保险经纪人

货比三家不吃亏，帮您省出一辆轿车的钱！

保险经纪人不替任何一家保险公司卖保险，只教您如何买好保险！

自己也可以多多学习，自己懂的多了，就不会被忽悠、被割韭菜了！

5. 重疾险多少钱要怎么买

重疾险保费跟保险公司、年龄、产品形态、健康状况、保险期间等很多因素有关。

• 保险公司：不同保险公司保费差距不小，同样产品，A公司可能比B公司贵40%；

• 年龄：同等情况下，男性保费普遍贵于女性，年龄越大保费越贵；

• 产品形态：重疾单次赔付还是多次赔付、是否附加癌症二次、是否附加心脑血管疾病二次等等；

• 健康状况：涉及到加费承保，比如乙肝大三阳需要加费，普遍加费在25%左右；

• 保险期间：以30岁人来说，保终身>保至80岁>保至70岁>保至60岁>保30年>保1年。

总之，重疾险保费是这样构成的：

关于“重疾险怎么买”，如果你有什么好的想法，欢迎跟我聊一聊~

6. 重疾险怎么买最合适

关于重疾险怎么买最合适这个问题，我已经把答案整理在这篇文章里了：重疾险怎么买最合适？这三点要注意！
重疾险主要是用来防范疾病风险的。但人的一生中面临的风险有很多，除了疾病风险意外，还有意外风险、身故风险等，这些风险也需要有保险来应对。
而且，面对疾病风险，单凭重疾险也是不够的。因为，重疾险理赔门槛比较高，必须要确诊大病且达到合同约定的状态才能赔。我们日常生活中的各种小病小痛，只能自掏腰包。
举个例子：小王为了预防疾病风险，买了一份重疾险，在保障期间，他因阑尾炎住院治疗，前后花了5000多元。但因为不在重疾险保障范围内，所以一份不赔，只能含泪自掏腰包。
但如果小王再买了一份医疗险，那么就可以找保险公司报销了。
总之，从保障的角度出发，专心君建议每个成年人都需要配置齐4大险种：重疾险、医疗险、意外险和定期寿险。
关注专心保，1对1免费咨询，秉承专业、客观、中立的态度，为你挑选更高性价比的产品，让买保险变成一件容易的事！

7. 大病保险怎么买

大病保险购买可以再保险公司投保、通过保险公司官网或找保险代理人投保。
重大疾病保险中的25种疾病是由国家规定的，这25种重大疾病的覆盖理赔率与发病率高达95%以上，这25种分别是：
1、恶性肿瘤(不包括部分早期恶性肿瘤)
2、脑中风后遗症(必须是永久性的功能障碍)
3、急性心肌梗塞
4、冠状动脉搭桥术(必须是开胸手术)
5、重大器官移植术或造血干细胞移植术(必须是异体移植手术)
6、多个肢体缺失(肢体必须是完全性的断离)
7、慢性肾功能衰竭尿毒症期(必须是透析治疗或进行换肾手术)
8、急性或亚急性重症肝炎
9、双耳失聪(必须是永久性的)
10、双目失明(必须是永久性的)
11、良性脑肿瘤(必须是放射治疗或开颅手术)
12、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症(必须是永久性的功能障碍)
13、慢性肝功能衰竭失代偿期(病因不可以是酗酒或滥用药物引起的)
14、瘫痪(必须是永久性的)
15、深度昏迷(病因不可以是酗酒或滥用药物引起的)
16、严重阿尔茨海默病(要求患者完全丧失自主生活能力)
17、心脏瓣膜手术(必须是开胸手术)
18、严重帕金森病(要求患者完全丧失自主生活能力)
19、严重脑损伤(必须是永久性的功能障碍)
20、严重Ⅲ度烧伤(烧伤面积要最少要是体表面积的20%)
21、语言能力丧失(积极治疗至少12个月，但仍旧完全丧失语言能力)
22、严重原发性肺动脉高压(要求有心力衰竭表现)
23、严重运动神经元病(要求患者完全丧失自主生活能力)
24、主动脉手术(需要做开胸手术或开腹手术)
25、重型再生障碍性贫血
大病保险是对城乡居民因患大病发生的高额医疗费用给予报销。相关部门明确针对城镇居民医保、新农合参保(合)人大病负担重的情况，引入市场机制，建立大病保险制度，减轻城乡居民的大病负担，大病医保报销比例不低于50%。而广州市的大病医保是从2014年9月1日正式启动的。

8. 重疾险怎么买更合适

新规之下，我们测评了千余款重疾险产品，筛选出了市面上最好的十款重疾险，速戳→《重磅！新定义重疾排名公布！第一名竟然是它！》
购买重疾险的方法如下
1、先确定保额
买重疾险就是买保额！如果保额不充足，一旦罹患重疾，赔付的保险金也只是杯水车薪，达不到转移风险的目的。所以要在预算范围内，尽可能地做高保额，才能更好地规避风险。但是也要注意预算，一般建议家庭总保费支出不要超过年收入的10%，每个家庭的具体情况不一样，保费可以根据实际情况灵活调整。而后再根据预算选择适合的产品，切勿盲目随从。能够满足需求，保费支出在承受范围之内，适合自己的就是好产品。
2、先大人，后小孩
每个人都需要保险的保障，但家庭中可能由于预算等原因无法一次性落实到每个人，这时就要遵循“先大人后小孩”的投保原则。家庭责任越大的人，承担的风险也越大，需要优先保障。如果家庭经济支柱发生意外事故，没有任何经济能力的老人和孩子就失去了生活保障。所以说家庭经济支柱的保障应该是家庭中最先配置的。
3、保险组合投保保障更全面
日常生活中的风险无非是意外和疾病两大类，可通过意外险、重疾险和医疗险组合投保规避风险，比配置单一险种保障更全面。当然对于承担家庭经济支柱的人群来说，寿险保障也是必不可少的，如果家庭经济支柱遭遇不幸，还可以给家人留下一笔钱来渡过难关，也是延续了经济支柱的爱与责任。