經銷商的解決方法

⑴ 如何做好經銷商開發與管理

那就得對營銷高層進行培訓，這樣的話才能更好地做好經銷商開發與管理。培訓可以找梅明平老師，他在經銷高管理培訓方面非常有經驗的。

⑵ 如何管理經銷商

把經銷商（客戶）當成合作夥伴或家人

合作夥伴或者家人，顧名思義，就是渠道（客戶）經理要把經銷商（客戶）當成自己的合作夥伴甚至是家裡人一樣對待。既然是合作夥伴或者家人，那麼，首先，大家就應該講團結，要團結一心，一致對外，心往一塊想勁往一塊使，常言說得好，打虎父子兵，上陣親兄弟；其次，渠道（客戶）經理要時刻關注經銷商的生意，要想辦法讓他賺到錢，或者說讓他賺更多的錢，這是雙方合作的基礎，也是雙方關系保持牢固的關鍵；再次，大家就得互相信任，開誠布公，打開天窗說亮話，不得可以隱瞞甚至欺騙；最後，大家就必須盡可能多地拿出各自的資源，共同開發市場，風險共擔，利益共享；

把經銷商（客戶）當成女朋友或情人

女朋友或者情人，意思就是渠道（客戶）經理有時候要把經銷商（客戶）當成自己的女朋友或者情人來對待，要學會如何跟經銷商（客戶）談情說愛。怎麼做到呢？首先，開發經銷商（客戶）要拿出追女朋友的精神來，不畏艱難，不怕拒絕，不達目的決不罷休；其次，女朋友關系初步確定以後，關系還不是很牢固，畢竟還沒有法律的約束，在外界的誘惑或者其他追求著的追求下，有可能會變心，投向別人的懷抱，如果是情人的話這個機率就更高了，這個時候就要想辦法提高她對你的忠誠度。如何提高忠誠度？第一，你要有足夠的吸引力，無論是個人外表氣質還是你的財富等等；第二，要學會調情，女孩子通常喜歡會調情的男朋友，不然女孩子就會覺得你很悶，遲早會把你甩掉。管理經銷商（客戶）也是同樣的道理，一方面你要保證你所提供的產品或者服務要比其他競爭對手提供的產品或者服務要有競爭力；另一方面，不斷給點小恩小惠激勵一下，也就是說，要經常搞點渠道促銷刺激一下經銷商（客戶）的神經，讓他感覺到跟著你經常有甜頭吃；最後，既然是談朋友，就難免有因為相處了一段時間以後發現不合適從而分手的情況。渠道（客戶）經理管理經銷商（客戶）也是如此，難免有跟經銷商（客戶）合作分裂的情況，有時候是你自己覺得該經銷商不能符合公司的要求或者經常犯規被你主動調整，有時候是因為經銷商變心導致你被動調整，無論是哪種情況渠道（客戶）經理都要做到平常心，所謂生意不成和氣在，切不可因為生意不合而引發沖突。

把經銷商（客戶）當成學生或者部下

渠道（客戶）經理把經銷商（客戶）當成自己的學生或者部下，既然是你的學生和部下，則說明一方面他們在很多地方不如你，需要你不斷對其進行教育和培訓；另一方面他們對工作缺乏方向規劃，需要你來對他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經理要不斷對經銷商（客戶）洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學會給經銷商畫餅，讓經銷商能看到無限光明的前途；其次，要經常給經銷商提供培訓，包括技術培訓、營銷和管理培訓等等，以提高他們的工作效率和改善工作業績；再次，要給經銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應該朝哪個方向努力，並協助他們制定具體的工作計劃；最後，既然把經銷商（客戶）當成學生或者部下，就要幫助關心和幫助他們的成長，這種成長包括管理能力的提升，公司規模的不斷壯大，生意不斷擴張等等；

把經銷商（客戶）當成壞蛋

做朋友都得留一手，何況是面對一個隨時都有可能搗亂的壞蛋，必須得時刻打起精神提防著。同樣道理，渠道（客戶）經理在管理經銷商（客戶）的時候，有時候要本著「人性本惡」的精神，把經銷商當成一個隨時可能搗亂的壞蛋來對待。首先，要時刻防範經銷商（客戶）破壞游戲規則甚至做出有損公司利益的事情來，比如要時刻防止部分經銷商打價格戰，要防止個別經銷商竄貨，更要防止個別經銷商提供虛假的資料來騙取公司的促銷費用等等；其次，一旦發現有經銷商（客戶）違反了公司的規章制度擾亂了市場，就一定要根據相關的制度對該經銷商（客戶）進行處罰，做到殺一儆百，決不能手軟；最後，還有協調他們之間經常發生的矛盾，經銷商（客戶）之間經常會發生這樣或者那樣的利益沖突，這個時候就需要渠道（客戶）經理作為中間方來進行協調；

綜上所述，渠道（客戶）經理在面對經銷商（客戶）的時候，有時候要把他們當成合作夥伴來對待，要團結講誠信講友誼；有時候要把經銷商（客戶）當成女朋友來對待，要把追求女朋友和如何跟女朋友調情的經驗運用到經銷商（客戶）的開拓和管理中去，有時候要把經銷商（客戶）當成自己的學生或者部下，要時常給予他們教誨和指引；有時候又要把他們當成搗蛋鬼，時刻提防他們干壞事。因此，一個成功的渠道（客戶）經理一定是個「變臉」高手，在跟經銷商（客戶）打交道的時候，根據不同的環境或者情況變化不同的臉色，從而達到自己不同的目的。

⑶ 經銷商滯銷飲料處理方案手裡有一批飲料，因為諸多原因出現庫存積壓，急需出手，求方法。。。

摘要 您好，商品滯銷一般採取兩個方法：一方面是擴大銷售，另外一個方法就是讓滯銷商品從貨架上消失。

⑷ 如何有效的管理經銷商

北京百順世紀科技有限公司
渠道通經銷商管理系統（企業版）

軟體概況：
渠道通經銷商管理系統（企業版）為大型廠商、大代理、大地區分銷的管理機構建立一個准確、高效、統一的營銷服務管理渠道系統。
本軟體系統主要實現三大商業流程：營銷自動化、銷售過程自動化和客戶服務流程化，並與其他商業組件、呼叫中心和決策支持系統實現數據交換，幫助企業建立完善的電子協作空間，並集成呼叫中心與決策支持系統。

本系統統一登錄：經銷商或客戶、業務人員、倉庫管理人員、財務人員、管理人員等（可以選擇是否開放自行注冊）
管理人員：負責設定所有人員、系統基礎數據、設定客戶基本、管理商品及價格、庫存基本數據、返點規則設定、數據備份和回復、綁定業務員和客戶關系、發表管理促銷信息等
財務人員：負責訂單收款、積分兌換、退款、資金核對等工作
配貨人員：負責訂單的檢查、配貨，產生配貨單
倉庫管理人員：負責訂單的檢查、出庫、倉庫管理、預警管理等，產生出庫單
送貨人員：負責訂單的檢查、送貨，產生送貨單
業務人員：負責確認客戶訂單、處理客戶問題、維護客戶關系、統計自己的業績等
經銷商或客戶：查詢商品及價格、下單、查看訂單處理狀況、提問和查看答復、查看促銷信息等

推薦指數：★★★★★
軟體大小：80M 軟體語言：簡體中文 軟體版本：標准版、商城版、企業版
軟體類型：B/S架網路版
伺服器運行環境：Win2003、Win2008、Linux等商業服務操作系統
客戶端運行環境：WinXP、Win7、Win8的IE6+瀏覽器、Chrome、火狐等

適用對象：
適用於各類產品商品大廠商、大代理商、大地區分銷商等。

產品優勢：
1、商品、價格、促銷信息統一管理。
2、經銷商客戶自行注冊登陸，管理員審核級別和區域 。
3、在線提交訂單，網上支付：網銀、支付寶等。
4、訂單流程化處理：收款-出庫-發貨，准確無誤。
5、高效溝通管理：在線問題、簡訊、郵件等方式。
6、多種多樣統計報表，隨時查看，圖表並茂。
7、事務處理，隨時提醒，工作輕松愉快。
8、代客下單、訂單追蹤、網站管理等眾多功能體驗。
軟體功能：
商品及價格管理
1、對商品信息統一管理：所有商品信息圖片、參數、功能等信息都在系統內設置，一目瞭然。
2、不同級別經銷商不同價格。不同經別的經銷商登錄系統之後，可以看到本級別的商品進貨價格，返點等信息，實現分級別管理。

經銷商管理
1、經銷商可以在網上通過系統直接申請，申請後的經銷商的初步審核由公司業務員來完成，之後根據許可權，進一步審核經銷商的資質及相關資料，並對經銷商設定區域、狀態以及級別等信息。
2、實現經銷商差異化管理；如對省級代理、地市代理、縣級代理有不同政策和價格體系。
3、海選優秀經銷商：全國各地的代理可以網上申請，資料全部集中到公司，進行統一篩選，重點發展。

訂單管理
訂單確認：一般有業務員完成，確認訂單是否有效
訂單收款：一般有財務人員完成，確認收款狀態，可以部分收款
訂單配貨：一般由配貨人員完成，確認訂單數量和配貨數量
訂單出庫：一般有倉庫管理人員完成，確認出庫完成
訂單發貨：一般由送貨人員完成。可以和物流公司聯系，或自主發貨，確認發貨完成
以上單據列印包括訂貨單、配貨單、收款單、出庫單、送貨單、發貨快遞單，需要時可以定製開發或在高級版本中提供。

庫存管理
有入庫、退貨入庫，無訂單出庫產生的入庫單、出庫單，預警庫存、倉庫管理。
--查看幫助文檔

配送管理
待配送、待收貨、已收貨等不同狀態的清單。增加了欠單提醒

資金管理
有財務收款、已收未收一覽表，商家欠款單，充值核對、交易記錄等功能。實現了一個訂單可以多次收款。在訂單不同狀態可以收款操作，支持收預付款、貨到付款等操作。

返點管理
實現了按總金額、按返點率進行返點的規則。

許可權自定義
角色可以自由設置，每個角色按照數據范圍和操作模塊自由設定許可權。特別適用於大型企業復雜的許可權管理，精細化管理。

新聞通知公告管理
有新聞通知公告管理分類管理和內容管理，可以用這個管理公司的網站及網站內容。
網站模板可以定製開發。

溝通管理
在線問題的提交和處理反饋
郵件的提醒只限注冊、訂單產生、訂單確認、訂單收款、訂單出庫、訂單發貨等環節。
簡訊提醒和其他郵件提醒需要定製開發或者高級版本中提供。

統計報表
1、分為日報、月報、年報，按商品統計、經銷商統計、業務員統計等方式。
2、自動產生：系統自動產生種類報表，便於您的統計管理分析和管理決策。
3、用時准確：計算機自動運算，精確到元角分，避免人工計算產生的差錯。
4、隨心所欲：您可以隨時調取新的銷售數據，不必臨時找銷售人員或財務人員去統計。

系統管理
員工管理、字典管理、系統參數管理、收藏夾管理、軟體注冊管理、數據備份和恢復管理等
很多參數可以自定義和進行維護，比如經銷商類型，有的是省代、市代、縣代等方式，有的是優秀、銀牌、銅牌等方式。

經銷商登錄後能實現的功能
經銷商可以瀏覽商品，看到零售價格和自己能拿到的價格
提交訂單:隨時在網路上下單
訂單追蹤：隨時查看訂單的狀態，避免大量電話打給業務員
統計報表：可以隨時查看自己的訂貨情況和相關的日報、月報、年報情況
在線客服：隨時提交問題，在線客服隨時服務。

歡迎來到北京百順世紀科技有限公司網站， 具體地址是北京海淀海淀北京海淀區清華園文津國際西塔12B05，聯系人是孟凡。

⑸ 經銷商如何解決資金困局

對於經銷商來說，無論他有多少資金，也無論他的規模是大是小，任何時候，他都會覺得自己的資金是短缺的。淡季經銷商忙著選新品，而現在大多數企業的要求是現款現貨，因此，雖然這個時候資金占壓不大，但是還要准備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，經銷商無一不出現資金短缺的情況，或者無法按照預定的計劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場要求，又不會帶來浪費，是很多經銷商要面對的一個重要課題。
一般來說，經銷商的資金不足有兩種情況，其一是經銷商自身資金有限，一個是資金流管理不善，被大量沉澱到渠道和終端。
創新融資方式
一、建立具備真正意義上的財務核算體系，挖出隱形虧損產品，從而給自己的資金松綁。所謂隱形虧損產品，就是表面上看起來在正常銷售，實際一直處在虧損狀態的產品，經銷商的隱形產品佔有率一般在占所有產品的5-20%左右，這些隱形虧損產品在賠錢的同時，還大量佔用了經銷商寶貴的周轉資金。去掉這些隱形虧損產品，不但可以給自己增加盈利的機會，還可以緩解經銷商的資金緊缺狀況。
二、制定產品線，控制增加新產品；減少庫存，增加周轉，清理部分收益較低且占壓資金較多的產品及下遊客戶。不見得所有的廠家都是利潤的貢獻者，也不見得所有的下遊客戶都有價值。因此，該精簡的要精簡，該砍掉的也不要手軟。
三、創新對外部資金的獲取渠道和融資方法，廣開渠道，吸引外部資金進入，以緩解資金之困局。這是最值得經銷商採取的辦法，以下是幾種值得借鑒的嘗試：
1．工作年限滿三年的員工開放股權，每一萬元為一股，參與年底分紅，之所以限定工作期限三年以上的員工參加，就是故意製造氛圍，製造門檻，刺激眾員工的參與。
2．鼓勵部分員工進行個人創業
，把員工發展成為客戶，例如做二批商，在這部分員工創業期間，給予其相關的鼓勵政策，可為他們提供車輛及倉儲支持，乃至經管技術傳授，交換條件是公司做他們的上游獨家供應商，增進現金回收。
3．與事業型單位的勞動服務公司合作，以經管技術輸出為輔助條件，以貨物入股，合作經營，主攻團購市場，實現訂單式的商品購銷，許多事業型單位的勞動服務公司往往都是些非專業經營人員在運作，投入成本高，且收益低，他們不缺錢，但急缺經營和管理技術。
4．政府借錢，或者通過下屬員工和自家親屬，向銀行申請個人創業貸款，按照有關政策，個人創業時（尤其是崗職工），可向銀行申請個人創業貸款，額度在三五萬到十來萬不等，但是，這需要有相關的商業項目計劃和擔保人，員工以個人創業的身份來貸款，其商業項目即可為與經銷商之間的商業合作計劃，經銷商亦可作為其擔保人。
5．通過本地的熟人關系，找投資商，出於國家宏觀政策的調控，目前房地產及礦產業有大量的退出者，手頭有大量閑置資金，
老闆本人往往也處於休整期，暫時沒有新的商業項目運行，都會將手頭資金進行短期投入，例如入股當地公司（當然是熟悉的，或是有熟人介紹的），或是購買較為穩定的銀行基金。經銷商老闆可利用本地的人脈關系，尋找此類的投資者，勸說其投資進來。
避免被分銷渠道和終端佔用
經銷商問題專家伯建新認為，經銷商資金短缺，除了自身資金短缺加上融資難等問題之外，還有資金管理不善的原因，經銷商的資金被渠道和終端占壓是一個普遍問題，也是一個棘手的問題。一般而言，經銷商資金被佔用主要存在以下幾個地方：
1．大型賣場和中型超市渠道佔用。目前KA賣場和中型超市或者連鎖超市，在市場的話語權也越來越大，對經銷商的擠壓也越來越大，目前這些超級終端的經營慣例就是對經銷商的產品進場提出較長帳期和賒銷等要求，這樣(全球品牌網)的帳期短則45天，長則3個月，占壓金額少則幾萬，多則幾十萬。這些給經銷商帶來了沉重的負擔。經銷商和廠家合作採取的是現款現貨，而針對KA賣場和中型超市採取的則是賒銷和帳期，因此經銷商的資金不得不被渠道無償佔用。
2．經銷商的倉庫積壓貨物佔用資金。經銷商對經銷的產品需要保持一定的庫存，以便隨時可以對市場補貨，但是庫存管理不善就很容易造成資金不當使用：不暢銷的產品庫存較大，而暢銷的產品因為資金不足造成供貨緊張，從而使經銷商的現金流出現短缺。
3．經銷的產品過多造成資金佔用。每一個經銷商都不會讓自己的資金閑置，都希望利用這些資金來為自己創造更多的利潤，因而當其在銷售淡季資金閑置時，就會琢磨利用這些資金來再代理一個新的產品為其創造更多的利潤。而進入旺季就容易出現由於經銷產品過多造成資金被分流和佔用的情況。
對於以上種種因為管理不善造成的資金占壓，伯建新給出的解決辦法是：
一、未雨綢繆及早做好備貨計劃和庫存管理。對市場銷售狀況進行動態跟蹤，及時了解市場行情，並對旺季市場的預期銷量作出准確判斷和預測，因此必須要制定出科學的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案。這一點可以講是經銷商管理基本功的一個考驗，通過規范的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案來合理分配資金，從而實現對資金的良性管理。
二、制定回款計劃，結合回款計劃落實貨物計劃的銜接。主要是通過對進貨方式的調整來合理使用資金。把進貨方式化整為零，根據經銷商的資金情況到位時間或賣場和超市的結款時間，安排打款時間和制定備貨計劃，改善過去集中進貨一次性佔用資金過大的問題。通過化整為零分批進貨的方式，解決經銷商的資金短缺和旺季備貨的問題。
三、實物質押擔保取得貨款。就是通過對固定資產如房屋、車輛採取抵押的方式，間接取得企業的貨款擔保，及時補貨，解決旺季資金不足的問題。當然，這首先需要和企業進行溝通協商，得到企業的支持。
四、簽約終端由企業供貨。根據賣場和超市佔用經銷商資金較多的情況，經銷商和企業進行溝通協商，取得企業的支持，把重要的、銷量較高的超級終端供貨方變更為企業供貨、經銷商管理的方式，緩解經銷商資金被終端占壓嚴重的問題。
每個企業情況不同，可以根據自身的情況去尋找適合自身的不同方法，經銷商可以靈活調整將以上幾個方法進行組合運用來解決旺季備貨的資金問題。俗話說水無常態，人無定勢，根據實際情況找出恰當的解決辦法才是經營的王道。

⑹ 怎樣做經銷商

經銷商一般是企業或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

經銷商是從事商品交易業務，在商品買賣過程中擁有產品的所有權的中間商。經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整。

部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化。也有部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位。最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。

遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商套牢，更在終端零售商與生產商的雙重擠壓下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

(6)經銷商的解決方法擴展閱讀：

經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額、產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理、總代理、分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

⑺ 如何有效管理經銷商

經銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著主導的作用，這是任何企業都不能夠忽視的問題。那麼每個企業都有自己管理經銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。

1.銷售額增長率分析：

分析銷售額的增長情況，原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商，對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場佔有率、自已公司產品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，我們對這家經銷商的管理並不妥善。

2.回款統計：

分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。

3.了解企業的政策：

業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。

4.商品的庫存狀況：

缺貨情況經常發生，表現經銷商對自己企業的產品不重視，同時也表明，業務員與經銷商的接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職。經銷商缺貨，會使企業喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業務員對經銷商管理的最基本職責。

5.促銷活動的參與情況：

經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與並給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

6.訪問計劃：

對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商，經常進行拜訪;對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關系不好的經銷商，訪問次數便少，這種做法是絕對應當避免的。

7.訪問狀況：

業務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。一是制定的訪問計劃是否認真執行了，如計劃每天拜訪幾家經銷商，然後與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業務員就要分析原因。二是業務員要做建設性的拜訪，即業務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業務員的拜訪，不認為業務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。

8.對自己公司的關心程度：

經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的一個重要方面。業務員要經常向經銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關心和期望。

9.對本公司的評價：

本公司在行業的地位對經銷商來說是否舉足輕重?換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額?業務員應該確立自己在經銷商心目中的地位，拿出大企業的綜合素質，幫助經銷商。

10.建議的頻度：

業務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。每個經銷商應該採取什麼樣的戰略，根據這個戰略，業務員應該提出什麼樣的建議等，都必須事先加以分析。業務員如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加。

11.經銷商資料的整理：

業務員對於經銷商的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。相反，業務員如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。

12、協助對終端賣場的管理：

盡管終端賣場是屬於經銷商范疇，但由於賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以我們要對走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議。同時聯絡感情。

13、協助經銷商了解競爭對手情況：

經銷商平時只埋頭經營，缺乏專業的市場研究，我們的業務員要結合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現，並把情況及時與經銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調整營銷戰術。

以上是針對經營企業公司經銷商日常管理的13個重點。對經銷商進行管理的方法是：

1.經銷商資料卡：業務員必須定期地檢查經銷商資料卡。上述事項是否確實地記錄、整理、追加?

2.分析經銷商資料：凡是與經銷商有關的資料都要詳細地進行分析。

3.經銷商訪問：可從與經銷商的交談及觀察醫院的情況中發現問題，找出對策。

4.其它：利用經銷商到公司走訪、業界信息、銷售會議等機會進行管理工作。

⑻ 廠家如何管理經銷商

對渠道的管理:渠道的管理和建設，維護是至關重要的。每年對分銷渠道重新評估、改進、重建以及加強渠道合作，增強分銷渠道的活力，以此來提高分銷渠道的績效。對渠道客觀存在的中途進行不斷地協調，促其健康、持續地發展。因此，在認識到渠道維護的關鍵意義之後，需要探討一下渠道維護的可操作性、實效性，可以考慮從如下幾方面實施渠道維護。(一)強調渠道維護使命。渠道業務人員不僅僅開發渠道，更重要的工作是維護渠道。企業在制定對業務人員進行相關考核和激勵機制時，需要考慮渠道開發業績和渠道維護業績的各自權重。將經銷商對業務人員的考核在業務人員的績效考核指標中佔有一定的比例。這樣將經銷商的銷售情況與業務員的切實利益相關聯。業務員就會積極主動關心經銷商的實際情況，主動整合資源，幫助經銷商提升銷售額和利潤。(二)建立多樣化的渠道溝通手段保證企業和商家溝通的暢快。在經銷商和企業營銷管理人員中盡可能採用多種溝通工具和方式。櫥櫃經銷商在經營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業的支持和幫助。那麼企業需要將涉及的到相關職能的工作人員的所有線上線下的聯系方式，盡可能向經銷商公布，並且制定處理相關事宜的時間期限，以便經銷商的需求能得到及時快速解決。業務員對未能按時解決的問題，需要實時跟蹤反饋。因此，解決了商家和企業間的溝通的暢快，就能從時間上保證，從速度上提高，對不暢環節及時進行處罰和修正，最終達到提高經銷商滿意度的目的。(三)建立准確的數據預警機制。預警機制的最主要目標就是防患於未然，將可能出現的問題扼殺在萌芽狀態。作為企業而言，也需要對經銷商的各種數據作出預警，需要建立詳細的預警指標，比如財務數據中的經銷商月度的銷售額和銷售量，客服經銷商每月問題跟蹤和處理結果的數據，消費者投訴數據，產品生產質量問題，哪些設計和款式比較受歡迎，產品包裝，物流等等各項相關數據進行預警。如果某時期經銷商的訂單量驟然減少，或者訂單的單價驟然下降，或者消費者的投訴量增加了很多等等，這些數據就需要引起企業的高度重視。需要對這些預警數據作出橫向或縱向的分析比較，發現不良勢態的苗頭，及時作出相應的對策和處理。以便企業能通過微調等多種方式實時維護和鞏固渠道。經銷商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形象/商品形象，讓消費者產生購買慾望的信息載體。總是形象的經銷商能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象，也比較容易得到消費者的認可。對經銷商的培訓，第一部分，經銷商資源管理。以經銷商的分類和分類的經銷商管理為核心，基於經銷商的生命周期，量化經銷商的狀態(用結構化信息來描述)，以推進經銷商狀態擴大經營區域或淘汰為目標，設置相關行動和行動的評估標准，從而形成業務過程的規則；第二部分，經銷商發動。針對明確的目標對象，規劃經銷商發動方式和經銷商發動的執行；第三部分，經銷商培育與推進。無論市場活動如何有效，能轉化為當期銷售機會的總是少數，而其他則會成為下期機會。因此，需要對經銷商進行分類培育，以保障銷售機會的持續增長。具體工作包括:經銷商來源管理、經銷商線索流轉與分配、機會的認定、經銷商關懷等。第四部分，經銷售的激勵。1、精神鼓勵，所謂的精神鼓勵是指生產廠家商用信息、知識、特別交易、銷售、預測和贊揚關系以及高尚的形象等感染力，來激發經銷商長期合作的積極性和主動性；2、物質激勵，是指利用部分高利潤、功能折扣、額外獎金、送貨上門、廣告津貼或資助促銷獎勵計劃、分擔部分或全部運費、提供陳列品、裝修裝飾銷售現場等措施，讓經銷售切實能夠從中獲得利益；3、創新激勵，是指生產商向客戶提供一種新的經營或營銷模式，提升經銷商乃至整個營銷渠道市場上的競爭力，贏得更多的銷售額；4、競爭激勵，是指生產商組織銷售競賽、現金折扣和數量獎勵的方式，增加經銷商的競爭壓力。編輯於 2020-04-24TA的回答是否幫助到你了?能夠幫助到你是知道答主們最快樂的事啦!

⑼ 我們的經銷商經常出現亂價，竄貨的情況，有什麼好的辦法沒

經銷商出現亂價、竄貨的情況，說明我們目前對經銷商的把控能力較弱。需要解決此問題，可從兩個方面著手：
1.提升企業自身的能力，提升品牌影響力提升品牌獲客能力；
2.繳納經銷商保證金，用於規范經銷商市場行為。
綜上所述，可以從兩個方面去規范經銷商市場行為。

⑽ 如何做好經銷商管理工作

經銷商管理是銷售人員在銷售過程中最重要的工作內容之一，經銷商管理水平的高低也是衡量一個銷售人員銷售工作是否成功的重要標志之一。凡是成功的銷售人員也一定是在經銷商管理工作方面有過人之處。
一、為什麼要做經銷商管理。1、經銷商管理的目的： 銷售人員對經銷商管理最主要目的是通過一系列方法及手段能夠理順客情關系，提高經銷商對生產企業的忠誠程度，最大程度的發揮經銷商的經營潛力，使經銷商、銷售人員、生產企業及經銷商的客戶——養殖戶都能夠實現利益最大化，最終達到利益鏈條上的相關企業或人員的共贏。 2、做好經銷商管理的益處。 做好經銷商管理的最終目的是使利益鏈條上相關企業或人員的共贏。做好經銷商管理至少有四個方面的好處。一是能夠最大限度發揮經銷商的經營能力並挖掘經營潛力，提高相關產品及經銷商在當地的競爭力；二是提高經銷商對生產企業的忠誠度。這樣能夠大大降低由於經銷商流失過多而造成對生產企業財務及聲譽的損失；三是穩定的客情關系能夠使銷售人員大幅度降低其客戶維護成本；四是成功客戶管理更容易塑造標桿市場，提升企業在市場的知名度和美譽度，形成區域品牌。二、憑什麼去管理經銷商
1、做好角色定位。銷售人員要想做好經銷商管理，必須做好自己的角色定位。首先，銷售人員是企業的代表，銷售人員最重要的角色之一是代表生產企業和經銷商進行合作，和經銷商是一種平等合作、互惠互利的關系；其次，銷售人員是經銷商的朋友，銷售人員和經銷商利益訴求的目標是一致的，即擴大終端市場。對終端客戶提供良好的產品和優質的服務，銷售人員和經銷商之間是互相幫助的一種關系；第三，銷售人員是經銷商的影子總經理，所謂「影子總經理」是指銷售人員必須利用自身的知識結構及經驗對經銷商的經營管理做好幫助和指導，提出合理的建議及能夠落實的經營方案；第四，銷售人員也是經銷商的代表，當經銷商根據實際情況提出合理的利益訴求，銷售人員必須如實的向企業匯報並積極對經銷商爭取，同時銷售人員也應積極有效協助經銷商拓展終端市場並維護終端客戶。2、取得管理經銷商的資格。經銷商不是銷售人員的「下級」，要想使經銷商能夠「心服口服」聽從銷售人員的管理，銷售人員必須取得管理經銷商的資格。其一是銷售人員對經銷商的市場比經銷商本人還有熟悉；其二是銷售人員對經銷商的客戶的影響比經銷商本人還大。即經銷商的客戶更願意相信銷售人員；其三是銷售人員能夠幫助經銷商賺更多的錢—經銷商「怕」自己的客戶，誰能賺錢誰就是上帝；其四是經銷商離不開銷售人員所提供的產品或服務——獨特的專業水準是銷售人員的很重要的競爭力之一；其五是銷售人員和經銷商能夠成為真正的朋友——人們更願意聽從朋友的建議。三、經銷商管理的內容。 銷售人員進行經銷商管理的主要內容有三個方面：一是通過提升經銷商的經營管理水平來提高經銷商在當地的競爭力，其主要內容包括：提高經銷商的經營水平、協助其組建經營團隊並幫助其提高團隊人員的素質、幫助經銷商制定產品方案、促銷方案、擴大終端用戶的數量、提升終端用戶的質量、提高終端用戶對經銷商的忠誠度、適當壓制競爭對手等；二是提升經銷商的地位。主要內容為：理順和行業主管部門的關系、理順和生產企業的關系、在合理的政策范圍內盡量爭取生產企業對經銷商的支持、幫助經銷商提高對養殖戶的服務水平等；三是建立穩固的利益關系。主要包括做好生產企業和經銷商橋梁和細節，使雙方的利益訴求能夠通過銷售人遠在最短的時間內達到最完整的傳遞，銷售人員以經銷商的名義幫助養殖戶實現利益最大化，通過經銷商實施生產企業對終端用戶的促銷方案等。四、對經銷商管理的手段。 銷售人員做好經銷商管理的手段有四種途徑。一是幫助。即銷售人員盡可能利用自己及生產企業所擁有的知識和資源來幫助經銷商；二是激勵。銷售人員通過一定的獎勵或目標激勵手段促使經銷商達到某一目標；三是懲罰。指銷售人員通過降低獎勵標准，取消代理權（特別是知名品牌）減少支持等手段使經銷商達到某一目標；四是提升。即銷售人員通過各種內部或外部的銷售和資源來提升經銷商的經營管理水平。