⑴ 做销售,如何让客户主动找你
要想让客户主动找你,做到以下几点:一、知道对方真正的需求是什么?他内心渴望的东西是什么?她想要什么样的产品。要走进她内心的世界,一步步引导他,让他主动告诉你,他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户,你值得相信,要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务,过程要比较熟练,把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西,能让他得到什么,享受到什么利益,这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户,只告诉他一知半解的东西,要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前,你必须要进行不断的测试,以寻求最合适的方法。
⑵ 如何吸引客户让客户来找你
你好!正确的方法很很重要,多做些订单其实也不难,简单一点说,你需要做好几件事,付出就有回报。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载专业的趣味性文章和产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到网络、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告,效果直接明显,但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等
4、找到你们的行业网站,或者目标客户的行业网站,地方性的或者流量较高的,付费或者免费的发布产品信息,比较有针对性,价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网),结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,根据具体情况选择是否付费
6、常常混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉
7、参加展会,选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广
⑶ 业务员怎样才能让客户主动找到你
你如果想业务,你就要去主动,你不主动就被别人抢了。然后得到一个潜在客户,你就要努力地与客户之间打好关系。你可以借助(里德助手)这个工具来维系与顾客之间的关系。
⑷ 如何让客户主动来找我
当客户有需求的时候并不一定会产生购买,产生购买的话,一般要具备两个条件,第一他要有需求,第二他的需求要很急迫。就比方说我们生病,当我们有病的时候不一定马上会去医院的,是当这个生病的症状,比方说疼痛啦,咳嗽啦很明显的时候,疼的你要死,咳的一晚睡不着觉,这个时候你要去医院,你对去医院就非常的重视了,就是说你对购买医院这个服务的急迫性就增加了。
那么我们很多的业务员在碰到客户的时候,只注意交易而不去留意客户本身。我们很多时候碰到的客户,可能并不一定碰到客户正好处于急迫的需求状态,这个时候怎么办呢?其实只要做到一点——当客户的需求处于急迫状态的时候,他能想到给你打个电话,就好了,这是有可能做到的。
⑸ 怎么一句话让客户主动找你
想让客户主动找你,那么你必须要用一句话来戳中客户的痛点。在指导企业营销的过程中,时常讲到企业要把产品卖出去,就得为消费者想出购买的理由,而且是购买你的产品的理由。
比如一家服装店策划的广告语,那六个字是“花小钱,穿名牌”,把它做成贴在门店外的广告,消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单,但它是商家给消费者找到的很好理由。

信守原则很重要
一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。 满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样,客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。
比如,客户买我们胶水,要求我们培训工人用胶水是可以接受的,但短斤少两或者其它损害公司、客户甚至别人利益的要求决不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时,他同样也会担心他的利益也受到损害。
⑹ 如何让客户主动找你合作
任何事物都是有规律可行的,在销售职场行业也是如此....
从刚接触客户到客户跟你买单,这个过程绝对不是偶然的事件,这中间有一连串触动客户跟你买单的因,只要你掌握这个过程的因,成交是可以预期的,分为四部曲,哪四步呢?
第一步:销售的准备
做任何事情如何没有任何准备,那就是在为失败做准备,你认可吗?
销售的准备工作有以下几点:
1. 形象的准备
形象准备可以从你的衣着打扮,语言,形态,一句话:“你做什么就要像什么,卖菜就要有个卖菜的样,卖鱼的就要有个卖鱼的样,做销售就要有个专家的样。
2.状态准备
3.专业知识的准备
第二步:创建信赖感
让客户跟你产生深入链接,首先要让客户对你产生信任感,搞定信任感有很多种的方式,下面我分享两种,也是常用的。
1.共鸣
从人性的角度来讲,你初次见客户,不管说你公司还是你的产品,或者说你自己,你都已经进入了误区,为什么这样说呢?
请想象这样一个场景.....
在一周前,你跟你的朋友一起游山玩水,这中途你们也看到了很多美景,好山,好水,快乐的心情,哈哈...这个时候.....
你们难免会照很多相片,那么我请问你看相片第一时间会看谁?
没错,你的第一时间是看自己,你会第一时间关心自己,当然不是单独你这样,从人性的角度,确切的说,每个人都会先关心自己,能明白?
与客户创建信赖感
那么怎么与客户产生共鸣呢?
产生共鸣有的时候就在一瞬间,说一个我曾经辅导过的学员的故事....
这事是在我之前开公司的事情,有个学员向我请教,说总是不能获得客户的好感,我简单了解下他的情况,原来他都是...
出口就是说自己,说自己的公司,说自己的产品,这其实都是说废话,为什么?因为客户对你没有一点信任,你说什么都是扯淡,认同吗?
后来他经过我的指导,被客户拒绝的机率下降了40%,客户听他介绍产品的机率提升了60%,到底我跟他说了什么?
为什么客户之前总是拒绝,现在倒愿意听他说他理想,说他的产品?
其实很简单....
第一步:先了解客户,客户是干什么的,客户有什么样的价值观,了解客户的信息越多越好。
第二步:以请教的方式拜访客户,例如,陈总,我有个朋友说你在某方面非常有自己独特的见解,而且他还说,你是一个很乐意帮助别人的老板,所以我今天特意来向你请教,因为我现在做的行业跟你的见解有很大的关联,所以今天冒味登门拜访,不知道陈总今天是否方便....
就这样,局面就不一样了,之前是要求着对方,现在是请教,为什么客户愿意听你讲了?
因为谁都喜欢谈自己,谁都喜欢谈自己有成就感的事情,所以....
当这位陈总谈完自己的见解的时候,他自然会问到我这位学员,这样是不是从反感变成友好,因为我的学员是陈总的粉丝啊。
相信你应该明白了吧?
2.同频
人都喜欢跟自己一样的朋友在一起共识,因为你跟他是一样的人,你跟他同频他就喜欢,就不会有心理抗拒和压力
我们做销售的时候,不妨从客户的肢体动作和语言模仿客户,这样客户很容易把你当做他一类人,例如....
客户说话的节奏有点快,你就不难太快,对方说话节奏快,你就不能太慢,否则客户会认为你是异类。
第三步:找到客户的需求
当我们跟客户建立信赖感以后,我们要学会问对的问题,这个时候客户不会对你有很强的防范的意识,你要不断的引导客户说出他的内心需求,当然有的事情是不能随便问的,根据你们的关系去把握火候,否则会弄巧成拙。
第四步:满足他
有句话非常的恰到,用到销售中非常的好,”做销售,我不强卖,客户正好需要,我正好专业“
⑺ 如何让你的客户主动来找你
我在《如何让我们的客户群不断发展壮大》中有讲到,20%的客户给我们带来80%丰厚利润。我们得用心和客户交朋友,和客户交心,让他们充分体会到我们除实力外的诚信和诚心。我们经常说的,做销售同时就是做人,一个成功的销售员首先推销出去的不是公司的产品,而是自己,客户是因为相信您,相信您的人格魅力,从而相信您的公司,您的产品,最后我们才能达成长期的合作.
一、 学会聆听.每一个人都是期望得到旁人的尊敬和看重。我们要尽量让客户多言语,尽量少说,(介绍产品除外)适当时机可以提些问题,让客户去回复,去感觉,去认知。就像阿慧有时候就会和客户提一些胶水应用方面的,客户擅长的问题,这时客户说起来可就是滔滔不绝了。在他说的过程中间,我会适时加以赞美“呵呵,到底是专业人士,阿慧还真没知道这么详细。”这时和客户间建立很好的印象客户也会感觉自己很受重视。而他也会更愿意和你去说,造就客户被器重的感觉。是交朋友第一步
二、 学会赞美,不要吝啬我们的赞美。当客户说出一个有建设性的观点或意见时,就算你知道或者不完全赞同,您也一定得适时适当的赞美。譬如有一个客户在和阿慧说我们的纸塑胶其实不光可以用到塑胶盒粘充皮纸,还可以用于做磨光彩盒 时,其实阿慧早就知道,但是阿慧还是由衷的赞赏对方的认真对待产品的态度,客户这时就会有成就感,以后他有什么新的收获他会第一时间和阿慧交流。但切记,赞美得真诚还有适度,如果过度,可能就适得其反。
三、 学会替客户照想。我们与客户合作一定要追求双赢,特别是要让客户也能漂亮地向公司交差。我们是为公司做事,希望自己做出业绩,别人也是为单位做事,他也希望自己办的事情得到公司同事的肯定。因此,我们在合作时就要注意,不要把客户用不到或可用可不用的东西卖给他,也不要让客户花多余的钱,尽量减少客户不必要的开支,客户也会投桃报李节省你的投入。
四、 一定做到信守原则。一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样,客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。比如,客户买我们胶水,要求我们培训工人用胶水是可以接受的,但短斤少两或者其它损害公司、客户甚至别人利益的要求决不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时,他同样也会担心他的利益也受到损害。
五、 帮客户做些能力范围之内销售之外的事情。比如,我们客户用胶水机时同样会用到胶水机,阿慧会在客户需要时帮他们推荐好的胶水机厂家。比如他们需要某些资料又得不到时,我就会帮他搞到。甚至,他们在生活中碰到的一些困难或者似生日或什么喜事,只要我知道又能做到时,阿慧一定会帮助或恭贺,这样,我与客户就不再是合作的关系了,更多的就是朋友关系了。这样,客户有用到新的胶水或者他们的朋友有用到胶水时,他们一定会先想到我。
六、 做到能让客户朋友推荐你。在生意完成或节假日。千万别忘了送给客户发送问候短信或送一些合适的小礼品,如果生意效益确实不错,最好还能给客户一点意外的实惠。如果前面的要诀都掌握并运用自如的话,你就会赢得客户和朋友的口碑,你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸,会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界,让客户来主动找你。