⑴ 如何分析一家企业的商业模式
分析企业的盈利模式方法：
主营业务利润率
主营业务利润率＝主营业务利润／主营业务收入。主营业务利润率也就是我们通常说的毛利率。
目前的社会行业发展趋势是不断趋于信息
化的，主要的成本体现在技术附加和产品宣传的附加当中。在一个产品的定价当中，原材料的成本越低，那么科技的含量就会越高。因此，简单的原材料附加值是衡
量企业优势的有力武器。在知识经济环境下，人的创造性劳动创造了企业的价值，用人均创利能够真正衡量企业的技术含量和组织效率，因此，人均主营业务利润可
以作为衡量企业技术含量和盈利能力的有力手段来使用。人的创造性劳动收入在目前的收入体系下更多的体现为以股权、期权以及其他形式对利润进行分割。
在
现有的条件下，使用原材料成本和人力成本加总的主营业务成本计算的主营业务利润率在一定程度上能够比较深刻的反映出企业和产品的盈利能力。这个指标的关键
在于能够揭示产品在市场上的竞争力。但目前，这两个成本在会计报表上无法直接获得，笔者建议上市公司在财务报表的附注当中揭示这两方面的数据，以供投资者
参考。
净资产营业利润率
净资产营业利润率＝营业利润／平均净资产，其中，平均净资产＝（期初净资产＋期末净资产）／2。主营业务利润率指标是营业利润与主营业务收入做比较，而净资产营业利润率是将营业利润与企业净资产做比较。
随
着新经济时代的来临，品牌资产、专利资产以及高科技智力创造性资产在企业经营中日趋重要，高新技术企业比比皆是。目前，有关存货、固定资产、应收账款的周
转率或者利润率的计算对于很多高新技术企业来说意义不大，但是，关于资产负债表右方净资产收益率的计算对他们来说仍然很重要，因为一家公司可以没有很多实
物资产，但必有权益和负债。
可见，净资产营业利润率是一个非常重要的指标，可以在一切制造业和非制造业中通用，是一般盈利能力分析的核心。我国上市公司的该项指标可以清晰地反映出其盈利能力的好坏，上市公司的该比率一旦恶化，投资者对于其发展前景就要有所注意。
可用资本利润率
可用资本获利率＝折旧税息前营业利润／（股东权益＋长期负债）。
该
指标反映的是实际所用资本的创利能力。该指标首先剔除了对盈利能力影响不大的财务费用，另外还剔除了折旧。这样处理以后更利于企业进行相互比较，体现实质
性的获利能力。然而，资产折旧往往是很多行业难以获利的重要原因。由于行业内竞争激烈和技术的不断进步，许多企业不得不经常更换生产设备，这就直接导致了
许多企业较低的可用资本利润率。资产折旧水平也是企业、行业的重要成本特征，反映了固定成本的大小，所以剔除折旧也未必非常恰当。
经济增加值率
经济增加值率＝（税后营业利率—资本投入额×加权资本成本率）／（股权资本投入额+债券资本投入额），其中，加权资本成本率＝股权资本比例×股权资本成本率+债券资本比例×债权资本成本率×（1-所得税率）。
⑵ 如何开展商业模式可行性研究报告
请问您主要是想给谁看的，用途是什么？您可以上网咨询专业撰写报告的公司，把您需要的内容情况告知。希望能够帮助到您。商业计划书主要是给企业领导、投资人、评委、入驻园区领导看的。宏海泽远咨询而可行性研究报告主要是给国家政府部门发改委、财务部、农业部、工信部等等部门，一般都是企业机构用于立项、批地、申请资金、银行贷款等。吧贰久久七四七九商业计划书的用途和目的主要就是融资、创业、上市、参加比赛、招商、入驻园区、企业内部管理、商业合作、市场推广等等。
⑶ 如何构建投资公司的商业模式
创投的基本商业模式，是低买高卖未上市公司的股票，然后与基金投资人拆帐。但是未上市公司有很多种，一个创投必须要专注在某个领域，来提升成功的机率，而他旗下管理的每一支基金，可能也会有不同的定位，这是”公司”和”基金”不一定画上等号的其中一个原因。
基金管理公司的 市场定位 ，大多跟合伙的经理人，他 们的背景和专长有关，通常他们选择投资的产业，多半也是他们先前工作的领域,或是在产业结构上有很大的共通性的。由于对产业的熟悉，他们对未来的发展也比较能够掌握，所以可以因此定下一些投资的策略，例如:现在网路的投资人会看好Social App但可能不会投资做Webmail网站。
而 个别基金的产业定位 ，通常是基金管理公司的专长中，再细分的某几项。例如:美国最富盛名的创投Kliener Perkins 就设立了一个专门投资iPhone App的 iFund 。
除此之外，每支基金也会有规模，投资周期，标的物周期等属性和设定，这也是基金和公司很大不同的地方。
基金规模 指的是基金的总管理资产(Asset Under Management)，也就是当初募得的金额—以KP的iFund为例，他的规模是一亿美金($100mm)。一个基金的规模往往对基金可以投的案件有很大的影响，通常一支创投基金会希望分散在20-30家公司上，以每家2-3轮的增资估算，每一轮投资的金额需占基金的1-3%左右，再小的案件可能就不敷管理成本，无法考虑。再以iFund为例，如果一个公司只需募款美金5万(0.05%)，那很有可能就会不对KP的盘，要等到下一轮需要更多资金的时候再谈。(台湾的基金通常可以回收再利用，也就是已退场的资本，在到期前可以再拿去投资，这点和美国有很大的不同，所以台湾的基金的”有效规模”往往是资产的两三倍以上。)
基金的投资周期 简单的说就是基金的年纪。如同上一篇所说，台湾的创投基金多半是7年期，也就是说7年之后必须要退场,把现金还给股东。所以当一个基金已经到了4-5岁，剩下2-3年的时间，那大概就不会考虑投资尚未有产品的超早期(super early stage)新创公司，因为有可能会来不及出场。(台湾基金很多有延展1-3年的条款，不过在这边为了单纯起见，先假设这样的条款不存在。)
基金的标的物周期 则是当初募款的时候设定的投资条件，要投资早期(early-stage)新创公司，或是后期(later-stage)新创公司。早期新创公司通常需要的资金较少，退场时取的得报酬率较高，但退场的时程也较久。相对的，后期公司需要的资金量大，退场的报酬率较低，但通常有比较明确的退场期望。所以在近年市场热钱过剩，但退场机制不明确的大环境下，许多创投都转移到后期去经营，例如:普讯最近 投资即将挂牌的兴中 ，就是很好的例子。这样的投资策略可以一次布署较多的资金，而退场机率也比较容易预估。但相对的，创投在早期新创公司的投资的活动相对就少了很多。(市场上还有一些基金是平衡式(balanced stage)，但是还是以简化为由暂时略过。)
而综合以上的设定，就变成了创投在做每个投资决策时，必须考虑到的条件，也就是英文说的“book” (规则书)，如果一个新创公司符合一个基金的需求，就叫做“fit the book。” 所以创投在投资的时候，除了要看到新创公司的潜力，也必须考量自己本身的策略和定位。这就是创投的商业模式，也解释了为什么很多时候创投虽然喜欢一个团队，但不一定可以投资他们的公司的原因。
⑷ 如何理解商业模式
·定义：
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运营系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而定。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
【参考资料：MBA智库网络“商业模式”】
⑸ 判断商业模式靠不靠谱
今天什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨浪？甚至化危机为转机。
在专项研究表明：美国、日本、韩国等地的那些以强健的生命力度过危机的企业，大多数是商业模式键全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其它某方面有优势的公司。在今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业，但是，您做对商业模式却可以让你在任何一个领域成功！
商业模式已经成为全球企业和管理大师的研究重点，并在实践中，总结出了基本模型和六大系统。小米、苹果、亚马逊等一批优秀的商业模式，不断为人们创造出更优质的生活，同时也给企业自身带来了巨额的财富。近期对美国企业创新状况的一份统计结果显示：美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术创新。
为此，我们大声疾呼：中国企业家，请关注你的商业模式！
课程内容：
一、企业家为什么一定要学习商业模式
当今企业之间的竞争，不是单纯是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！
没有好的商业模式：
产品再好企业也没有前途〔诺基亚的消沉〕
技术再强企业也没有前途〔施乐的悲壮〕
品牌再好企业也没有前途〔蓝猫消失的品牌〕
规模再大企业也依然有风险！！！
着名经济学家郎咸平说：
“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！
在今天以前，您所上的课程，99.9%在全中国教的都是跟管理模式有关，然而却很少碰触到商业模式，商业模式和管理模式有什么差别？
举个例子来讲:商业模式就是一艘军舰，而管理模式就是军舰上的官兵，想象一下，如果今天有特种部队他们训练非常精良，可是呢出去打仗的时候却配一把小刀给他，配把小刀给他再给他一艘橡皮艇，在橡皮艇上每个人都拿着桨，自己来划船，另外一个是他坐在一个很大的军舰上面，他只是一般训练的官兵，可是给他配备了所有的长枪大炮，配备非常齐全，他可以电脑自动锁定，麻烦各位优秀的企业家请您告诉我，请问特种部队在橡皮艇上划着船跟一般官兵在军舰上两军对擂，请问是哪一边会赢？左边还是右边？在正常的情况之下。应该是左边，为什么？理由很简单，因为，这艘军舰本身造好了，这叫商业模式，你是一艘军舰还是一艘橡皮艇？就是说您企业经营的规模是一个小家子的思维还是一个长远的格局？您是一个只有考虑到自己经营者的利益还是考虑到所有企业利益相关者共同的利益？您所打造的是一个小小的行业还是一个大大的平台？因为您的不同，最后的结果注定完全不同。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的商业模式有很多说法
二、那么商业模式是什么？
一般来说，商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。商业模式作为一种利润生成模式，它的组成要素自然离不开：利润来源、利润生成过程、利润产出形式三个要素。因为如果企业的经营没有利润来源就无从谈起盈利、经营和发展，从而利润生成过程和利润产出形式也是就无从谈起，作为企业盈利模式的商业模式也就没有意义可言。由此也可以看出商业模式的这三个要素也是互相协同匹配的。因此商业模式的设计选择始终离不开对企业利润来源、利润生成过程、利润产出形式的研究和探寻。
简言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
三、商业模式案例分解
生态旅游、酒店、KTV
四、模式源头20链
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流：在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含15个要素的参考模型。这些要素包括：
1. 人和：领袖（风格、经验、智慧、心态）、人力资源（组建优势能力）
2. 天时：切入时机、创新代价风险
3. 地利：
4. 产品：系列化、单一化、产品后面的产品，服务性、物体性、平台性，领域核心定位
5. 供应：合作、供求、联盟
6. 服务链：自主服务、第三方服务（减低成本及风险）
7. 客户链：群体（即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分）、合作（可复制性、传播性）、单次供应、重复购买力、客户关系（即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关）、客户价值（转发、售卖、附加值）
8. 服务链：目的、价值、意义（导客、重复购买、传播、延伸其他客体）
9. 价值：取向（资本、利润、附加值）、主张（投入精力匹配、远期、近期、周期产值)、提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会提供的价值及实用意义）
10. 营销：方式（阐述了公司如何开拓市场）、工具（它涉及到公司的市场和分销策略）、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径）、活动的配置
11. 资本：融资能力、再生价值
12. 产业链：联盟、并列
13. 团队：雇佣、合作、粘度、联盟
14. 复制：倍增、复制力（连锁分支）
15. 持久：
16. 风险：天灾、人祸、竞争、资本
17. 机会：发展趋势、发展空间
18. 优势：专利、垄断性、独特性、关系
19. 竞争：竞争力
20. 股东链：目的价值（财、才、信息、关系、销售、传播、资源、购物、附加值）、分配收益、
五、如何设计商业模式？ 完整的商业模式六大系统体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。
“竹林定律，聚才商业模式设计”的重点是─全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度，最终令“企业价值”得以增长。
六、实训商业模式教练
……
七、我参加本次课程能学到什么？
解读各种政策以清晰当前国内外多变的经济形势，把握重大机遇。
帮助企业对自身的商业模式进行重新审视，通过商业模式的重新设计使企业更好的利用自有资源和外部环境，从而赢得竞争优势。
用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现现有条件和资源下创造最大的利润，并建立从战略到市场的一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、赢利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。
形成一个企业运营的资源平台，更大的成功需要资源整合，本课程将汇聚政界、商界、传媒等各领域顶尖人士，联合北京大学实践家商业模式研究中心、商界商业模式研究院等学术研究机构、商业服务机构等建立战略联盟形成强大项目聚才顾问团队！
1、定位
企业提供什么样的产品和服务？
进入什么样的市场？
为什么样的客户服务？
深入行业价值链的那些环节？
2、业务系统
商品后面的商品是什么？
业务如何做进来？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何建立一种控制性能力，让顾客必须从你这里购买？
我们要把关键资源投注在哪里？
如何与别人进行资源整合？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？ 我们已经有多少钱？ 我们还需要多少钱？ 我们要用哪些方法拿到钱？拿到钱之后要用来做什么？ 做了之后能够赚到多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？
那么你今天想学到这些吗？
NO这还远远不够价值！
你还将了获得聚才商道团队为你定制属于您的商业模式一套
八、你参加的不是普通培训，而是企业家之间的智慧
以聚才商道的模式研究中心”,提供整套的针对本土企业商业模式的咨询和课程。在这样的合作平台上，已经成功地为国内外众多的企业和企业家提供了模式解决方案。
聚才商道教学模式
---让您突破思考的困境，从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式，从商业模式到商业平台，一站式铸就成功企业家！
十几年年的专业研发与实践经验
---让你在2天内完善商业模式的规划，为企业赢得长期立足的根本。
不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！
九、主训教练是谁？
授课风格：
商业模式才子之称赞他的思虑迅速敏锐又周密，誉之为“温柔的秒杀狼模式”。张老师学习吸收能力及转化速度非常惊人，即使早已成为企业家心目中的才子名师，他的课程及演讲仍然都以超人的速度不断在进步。
最擅长以幽默风趣又发人深思，话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想。
十、这个课程价值？
而张万才老师的课程价值100万以上，现在立刻报名即可想象不到的优惠价格！
很多企业朋友来参加完感慨道：我很多年前就认识张万才老师，只是因为当初没行动，要是几年前来参加现在的结果一定是不一样！
今天这是对行动者的特别奖励
现在立刻行动报名！
今天你不需要12800元，现在只需在页面下方点击阅读原文留言报名意愿，并提交个人信息及联系方式！资料审核通过后即可免掉两天的课程费12800元，只需2800元场地资料费，还包含免费给你设计一套你满意的商业模式；你将和优秀企业交流的机会，老师说认识一个人，就打开一扇门；小成功：尽心尽力，大成功：借势借力；简单、有效、实战，普通人也能轻松做到，而且……不为人知！”
“这次培训从形式到效果， 不仅超出所有学员的最疯狂的想象， 甚至……还超出了你的想象，
若您想创新商业模式，请立即参加!
十一、零风险承诺
在你学习之后有任何不满意的地方，你可以无条件将课程退回， 我们会退还你付的全部手续费。
如果您还在犹豫，还在等待，那么你企业就是坐以待毙，
您可以拒绝学习，但您的竞争对手绝对不会！——世界第一CEO杰克·韦尔奇
由于每天咨询人员过多，为了更好的为您解答和服务，请直接在页面下方点击阅读原文填写信息提交，我们会有专业的老师与您联系解答，有任何疑问请直接万才商业模式任一合伙人，感谢您的支持！
⑹ 创业者如何把握商业模式
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
把握，真不好说，因为你需要先了解，先学习和掌握了她，才能理解她。
在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，商家消费者和以个人名字为域名的商城互动。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以下10个基本元素中的前7个。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、独特的销售方案
创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
3
⑺ 如何设计出一个成功的商业模式
转载以下资料供参考
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括：
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（即与此相关。
价值配置：即资源和活动的配置。
核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式:也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、独特的销售方案
创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。