Ⅰ 房產中介經紀人怎樣才能逼單成功
一、在對客戶逼定時，要確認客戶滿足三要素：
（1）興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財力：客戶擁有足夠的經濟實力；
（3）決定權：客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。
二、逼定技巧：
（一）首次來訪購房意向強烈的：
客戶解析：
我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們應時時讓其保持亢奮狀態。
逼定技巧：
a.現場氣氛烘托技巧
門店經紀人之間的相互配合，利用現場的人氣製造熱銷氛圍，如：盡量讓客戶集中，太分散會顯得冷清，未接待的經紀人可適當的在客戶身邊走動，或是故意在客戶身邊打電話（關於售房的電話），讓客戶感覺工作人員的忙碌。
b.強調產品優勢
突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
（二）二次回訪有意向但非常理性：
客戶解析：
此種客戶相對比較理性，一般二次來訪時會攜帶家人或朋友，這時的主要營銷對象是客戶本人，但也不能無視家人或朋友，家人和朋友往往會成為我們的幫手。
逼定技巧：
很多時候客戶會提出自己的看法，或對產品提出負面評價，經紀人往往會急於辯解和反駁，但如果我們更多的與客戶站在同一平台，對其給予認同，反而會得到客戶的信任。針對這類型的客戶有一下兩種技巧：
a.換位思考，以退為進
例：客戶：「你們的房子什麼都好，就是太密了？」
先認同客戶異議，再闡述項目優勢，比如：
應對話術:「看得出您對高品質住宅有非常獨到的理解，這個小區所打造的物業也是針對像您這樣有品味的人士。您剛才提到房子很密，我很認同，它比起別墅和郊區的一些住宅是密了一些，同時我們也不得承認它的地段、土地價值、以及完善的商業配套是其它項目無法復制的，甚至它還賦予了你很多隱形的價值，比如身份的體現，物業的增值空間。」
b.利用專業，從身邊人入手：
(1)利用大眾意見或相關群體的一致性意見。
例：「之前有一戶業主當時就是認為這棟樓是景觀最好的一棟，所以很快就定了下來……」
(2)借用客戶所信賴的人的推薦意見或觀點。
例：「你的朋友也覺得這棟樓位置很好，並且性價比也高。」
（三）多次到訪屢不成交：
客戶解析：
這種客戶也許在首次到訪時會表現出非常強的購房意向，讓我們誤認為是沖動型客戶，但他們做事卻非常小心謹慎，在購買以前不僅要對產品了如指掌，還希望對環境產生好感（銷售環境、人緣），他們並非優柔寡斷，而是沒找到「興奮點」。
逼定技巧：
a.苦肉計（行之有效，屢試不爽）
對於這種多次到訪不成交的客戶，我們通常會使用苦肉計，因為這種客戶要麼是忠厚老實的人，要麼人緣很好，但都比較有同情心。
b.舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著「被挨罵或舍棄自身利益」的風險去給客戶爭取，讓客戶「欠你一次人情」。
（四）來訪多次無什麼主見喜歡聽旁邊人的意見
客戶解析：
典型的優柔寡斷，道聽途說之人，這種客戶很容易被周邊事物所誘導，也容易偏離主題，特別追求別人喜歡的東西，在接待的過程中房產經紀人一定要佔主要地位，多加引導，切勿受外界干擾（比如其他客戶傳遞的不利消息），但如有朋友和家人在場時，一定要說服朋友和家人。
逼定技巧：
a.欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，並表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鍾。
b.激將法
在現場人氣很旺的情況不妨試試用激將法刺激一下猶豫不決的客戶，但注意一定要把握火候。
例如：客戶對所在房源的問題都解決得差不多了，也非常喜歡這里的房子，已經耗了很長時間，但就是一直下不了決心。
應對技巧：把客戶帶到里財務室最近的地方入座，給財務打個招呼，表示這個客戶正在在考慮*套戶位，幫忙留意這個戶位的銷售情況。之後不再苦口婆心說服他，讓客戶自己考慮，這時，利用財務告知客戶，所看房源已被其他客戶預定，讓其另行選擇。
Ⅱ 鍏充簬閿鍞閫煎崟鐨6涓鎶宸
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Ⅲ 10條銷售催單話術
10條銷售催單話術
10條銷售催單話術，這個話術逼單也是一個套路，整個過程的話術都要提前准備好，逼單並不是強迫客戶買你的產品，只是說完一些話，讓客戶跟你引起共鳴，下面就是10條銷售催單話術。
10條銷售催單話術如下：
1、直接法
直接要求（假定）顧客購買。
話術參考：「張姐，根據您的需求，這款車您都挺滿意也確實蠻合適你的，您那邊坐會兒，我馬上排人給您裝電池和調試一下車輛。」
2、優待法
讓顧客感覺自己被優待。如：有活動，送贈品。
話術參考：「張姐，我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在定下來能給您省XX錢（贈送一個贈品），還是馬上定下來吧。」
3、選一法
只給顧客兩種選擇，選擇其一。
話術參考：「張姐，根據您的需求，我剛剛也給您詳細介紹了，A款和B款都挺適合您的，那您更看中哪一款呢？」
4、默認法
默認已經購買後詢問顧客相關問題（非產品問題）。如：付款方式、保修及售後服務。
話術參考：「張姐，這款車的確蠻適合您的，今天您是現金還是刷卡呢？這兩種方式我們都支持！」
5、順勢法
通過顧客的問題順勢提問顧客。
話術參考：顧客：「這款車有沒有紅色的？」導購：「張姐，你想要這款紅色的嗎？」
6、保單法
開始著手填寫保修單中顧客的信息。
話術參考：「張姐，我現在給您填下保修單，您的手機聯系方式是多少？」
7、承諾法
得到顧客承諾再做讓步。如：幫顧客申請再降價。
話術參考：「張姐，如果您確實誠心想要，我就再去給領導申請下了，您確定今天定下來嗎？不然您不買我會被挨罵的。」
8、從眾法
利用顧客的從眾心理做決策。
話術參考：「這款車型是我們的最新款，因此我們這款車非常暢銷，賣得非常好，XX小區的一位姓張的老哥剛剛也拿了一輛。您就不要再猶豫了。」
9、恐懼法
利用顧客的恐懼心理做決策。如：活動最後一天，名額最後一個。
話術參考：「張姐，今天是我們這次活動的最後一天啦，咱們現在要趕緊定下來呢，否則享受不了這么低的價格了。」
10、總結利益成交法
把產品特點與客戶內心需求點，密切結合起來。總結出客戶最關心的利益，促使成單。總結利益成交法，由3個基本步驟組成：
1、洽談時確定顧客關注的核心利益。
2、總結出這些利益。
3、作出購買提議。
10條銷售催單話術有：
1、您的訂單還沒有付款哦，親核對信息無誤後請及時付款，以免影響給您發貨時間，謝謝親的光臨，祝您購物愉快。
2、喜歡就拍下吧，如果收到不滿意的話在不影響我們二次銷售的情況下，我們是支持7天無理由退換貨的哦，收到有任何問題及時聯系我們都會優先幫您安排處理的，請您放心購買。
3、我們這款是特價限時限量的哦，拍下了抓緊付款，我們盡快給您發貨的哦，對我們產品有任何疑問隨時問我的。
4、您可以將寶貝先拍下來，明天錢包吃飽了可以直接付款就行，免得您又費神找我。
5、您喜歡的寶貝還在我的倉庫哦，它還不能和您走的，付款就會跟您回家。
6、親愛的美媽，您之前看的這款產品考慮怎麼樣了，喜歡的話抓緊給萌寶領回家噢。祝寶寶身體棒棒噠，越長越可愛。
7、在嗎，您的東西選好了么，是有什麼疑慮，還是有不明白的地方呢，請您多提寶貴意見。
8、現在是我們店鋪的銷售旺季，購買的人比較多，避免庫存不足給您帶來的.不便，麻煩您拍下我們盡快的為您安排發貨。
8、什麼事情絆住了您還沒有拍下寶貝呢，俺還在琢磨呢，若是對咱們產品有疑問可以隨時咨詢的。
10、您還在選購嗎，有緣相聚倍感榮幸為您服務，寶貝送您運費險，購買更有保障，幫您額外申請小禮品一份哈，請放心購買吧。
催促客戶下單，這其中的話術，我認為分為以下三步：
第一步，拉近關系，取得信任，第二步，展示實力，消除顧慮，第三步，給出優惠，促成下單。
不管是做銷售的職業經理人，還是自己創業的小老闆，甚至做自媒體的個人，都在搶流量、爭奪客戶訂單，那麼，如何催促客戶當場下單，就成了每一個流量銷售的不傳秘籍。
也許你不是做銷售的，也許你很佛系，也許你會站在客戶角度去考慮問題，比如想起自己在商場購物的時候，就會特別討厭那些緊跟在身後的導購員，好像逼著你非買似的。
客戶不是上帝嗎？怎麼非要催單呢？讓人家自由選擇不好嗎，想想再決定不好嗎？
是啊，可以，當然可以。但是這樣一來，這個客戶就有很大可能不買了，或者買也是買其他商家的貨，等於是你親手把本來屬於自己的客戶和訂單，送到了競爭對手那邊。
所以說，客戶到了你的店門口，點擊進了你的頁面，那就要盡最大可能催促其下單，也就是現場成單。你是這么想的，目標也沒錯。
但是顧客卻肯定不會這么想，他們錢包里存的，都是辛苦打工賺來的血汗錢，怎麼可能輕易被你簡簡單單幾句話，就掏錢買單呢？何況，現在商品同質化，購買渠道那麼多，為什麼偏偏要在你這買，為什麼要因為你的幾句說辭，就馬上掏錢下單呢？
這可是體現功力的時候了，敲黑板，重點來了，下面就為大家講講常見的話術吧。
我總結現場促單，分為三步驟，您可以理解為「三板斧」，因為這話術的要求就是「穩准狠」。
第一步，拉近關系，取得信任
話術建議：
1、「您是不是也曾有這樣的煩惱？」（再現真實生活場景，描述目標客戶的切實問題，找准客戶痛點或激起客戶解決問題和煩惱的興趣）；
2、「非常適合小個子、遮肉、顯白、黃皮親媽……」（說到客戶心坎上）；
3、「用之前購買過產品的顧客口吻，展示完美的購物體驗……（可以用演員表演，再現那種真實的體現，也可以在直播等形式用彈幕展現購物體驗，最好用名人明星代言人展示）」
第二步，展示實力，消除顧慮
通過上面第一步的介紹，如果你已經成功和顧客拉近了關系，或者說顧客還願意留下來聽你說，至少沒有馬上走，那麼就算成功了第一步，下面就需要打消顧客的疑慮了，這一步也是至關重要的一步，建議話術如下：
1、認真講解自己產品或服務的獨特之處，人無我有的優勢。比如配方、獎項等。
2、消除顧客的各種購物憂慮：「購買我家商品，可以七天無理由退換貨」、「退貨還可享受退運費保險，不用您出錢。」（擔心購買後不適合怎麼辦，幫別人買的，擔心人家不喜歡……這么一來，顧客這些擔心就可以消除了）；
「買貴了15天內可以退差價」（這樣就可以把顧客擔心買貴了的憂慮解決）
顧客下單還會有哪些優惠呢？擔心不是正品、擔心提供的服務不能滿足自己的需求、擔心退換貨不方便……總之，針對顧客的購買擔憂，對症下葯，說出你們能提高的對應解決方法，消除其顧慮即可。
第三步，給出優惠，促成下單
相信了你的產品優勢，又消除了顧慮，顧客是不是就可以當即下單購買了呢？在掏錢的這一環節，很多顧客還想著，能不能給點實惠，享受點贈品或少花點錢呢？咱們需要在這一環節上再刺激一下，馬上就會見效了。
這階段的話術就是要解決這「臨門一腳」的問題。話術建議如下：
1、「您如果今天就買，可以享受一個大禮包，包含……或者滿……減……，僅限今天！」
2、「現在就下單，我們可以為您特別增加一個……服務……」
3、「今天下單，可以享受買大送小、終身會員、雙倍積分……」
總之，這一步的目的就是促成當場下單。即使顧客沒有下單，也要爭取留下其聯系方式，比如加微信群等方式，進一步促成轉化。
Ⅳ 如何讓客戶快速成交，有什麼訣竅
遇到這種情況，要想讓客戶快速成交，你可以用電話跟進來逼單。開始寒暄幾句，詢問幾個月的情況，之後可以走以下富貴為您設計的流程： A、直接請求對方下單。大哥，照顧照顧小弟的生意吧。 B、好心告知對方現在商品緊俏，不排除斷貨，讓他盡快下單。大哥，咱們這幾天都快賣斷貨了，富貴著急啊。特地和老闆說了下，給你留了一點。 C、給予現在下單的一些政策優惠（僅限當天有效）。大哥，咱們這段時間有一個政策，就是買滿鹼木素元返利鹼木素元，富貴也一直等你電話但你一直沒打。明天這政策就過期了，恢復原價，所以富貴著急啊，今天一早就特地聯系你下單。 技巧一替顧客做決定 認知：顧客在購買前，害怕做出錯誤決定，不怕花錢但是怕花錯錢，往往表現出猶豫。以我再考慮和商量來確保決定的正確性。顧客離開專賣店後，其購買慾望會慢慢減弱，很多因素可能導致顧客不會再進本店購買。 方法：二選一法則 技巧二有限數量或是期限，提升購買的急迫感 在顧客猶豫時，運用此法，告知其飾品款式有限，時間有限，增加顧客購買的急迫感。 用有限的名額、有限的數量和有限的活動時間等來促成成交和訂單。 技巧三推銷今天買，不相信考慮看看 成交與否的區別在於銷售人員的堅持程度，遇到問題和困難時，只有堅持，才能夠達成最終的成交。 有時顧客挑選了很久，最後會告知你我再考慮一下，明天來不用訂單遇到此時，銷售人員會很不甘心，問題在哪裡？就這樣讓她走掉嗎？推薦給大家一種方法： 詢問時，銷售人員可用微笑和直視，對顧客產生沉默的壓力，使顧客講出真正的問題所在。針對顧客提出的原因，就可以再次進行飾品的推薦，刺激顧客的購買慾望。 技巧四邀請式的結束方式，將認可植入潛意識在成交階段，不停地詢問顧客關於飾品的意見，（前提是在整個過程中已經得到顧客認同的問題）使得顧客不停地贊同銷售人員的意見，從而將認可強化到顧客的潛意識中，達成成交。 詢問顧客問題，適當運用沉默的壓力，在不知不覺中，點頭點得夠多，就會難以表示拒絕，最終達到成功。 技巧五揚長避短法，視覺化的刺激 顧客猶豫不決時，銷售人員藉助紙筆，通過優點與缺點直接視覺化的方式達成最終成交的一種技巧。 一種飾品的長處總是多於短處，當顧客拿不定主意時，往往看到的都是其短處，這時可以用長處來彌補其短處，消除疑慮。把飾品的優點和缺點列在一張表上，在回答顧客提問時逐一對照，很快排除飾品短處的不利影響，使顧客堅定購買信心。 例：-我明白，做一個決定是不容易的，我學到一個方法，在遇到難以決定的事情時，我們可以這樣來處理，花一分鍾來試試看看 具體使用：一張紙，銷售人員在左側列出購買的優點，備七八條左右，字可適當大點，多多的感覺，引導顧客共同完成。劃上一分界線，右側寫上缺點，或者將筆交給顧客寫。一般缺點不會超過三條。 將優缺點做視覺化的對比，很容易證明購買的正確性。人眼對於左側具有視覺重力，會更多地投放注意力在紙張左側。 ★（附）筆和紙的用途 運用筆和紙促進與顧客的交流：如解釋翡翠雕件五福捧壽的圖案，五隻蝙蝠圍住中間一個壽字或者壽桃。這五福是：壽、福、康寧、攸好德、考終命，其後二福是文言文，非寫出來才說得清楚。也就是一求長命百歲，二求榮華富貴，三求吉祥平安，四求行善積德，五求人老善終。這是對福字最全面的理解，一旦擁有了五福自然是壽比南山。 技巧六門把法，在最後階段繼續堅持 門把法經常用在最後環節，反敗為勝。當顧客決定離去，差不多結束了，這時雙方會很輕松。跑上前去，誠懇地詢問顧客： 這時顧客沒有壓力，鬆懈了武裝，顧客在無心理准備下，一般都會將心中的抗拒點說出來。我們了解到原因後，繼續針對問題進行解說過程。 哦，這一點肯定是我沒有說清楚，來，這邊請。 整個銷售過程，從掌握接觸顧客時機到開場、詢問、激發購買慾望、處理反對、價格問題、結束銷售，這些中間環節一直在循環。要成交一筆單子，只有兩個字：堅持！